- •1. Маркетинг: предмет и метод.
- •2. Понятие и цели ценообразования.
- •1) Определение цели ценообразования
- •4) Выбор методов ценообразования
- •3. Реклама как элемент комплекса стимулирования. Закон рф «о рекламе».
- •4. Основные концепции управления маркетингом.
- •5. Основные этапы процесса управления маркетингом, его организационная структура.
- •6. Товар как категория маркетинга.
- •7. Сегментирование рынка.
- •8. Основные аспекты продвижение товара на рынок.
- •9. Особенности маркетинга в сфере услуг .
- •10. Позиционирование товара на рынке.
- •11. Каналы распределения.
- •12. Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение индивидуальных потребителей.
- •13. Методы ценообразования.
- •14. Основные показатели «Паблик рилейшенз».
- •15. Паблисити как элемент комплекса маркетинга.
- •16. Товарная политика фирмы, её содержание.
- •17. Распределение товаров: сущность и методы.
- •18. План маркетингового исследования.
- •19. Цена как элемент комплекса маркетинга.
- •20. Критерий отбора целевого сегмента рынка.
- •21. Стратегия разработки новых товаров.
- •22. Основные маркетинговые решения, принимаемые в сфере оптовой торговли.
- •23. Признаки сегментирования.
- •24. Особенности восприятия потребителями товара - новинки.
- •25. Основные маркетинговые решения, принимаемые в международном маркетинге.
- •26. Цели, особенности и проблемы международного маркетинга.
- •27. Стимулирование сбыта.
- •28. Процес управления маркетингом.
- •29. Цели и задачи маркетинговых исследований.
- •30. Потребительский рынок, его характеристика.
- •31. Планирование в Маркетинге.
- •32. Рынок предприятий, и его особенности. Рп
- •33. Факторы, оказывающие влияние на цену.
- •34. Рынок промежуточных продавцов, его особенности.
- •35. Маркетинговые исследования: сущность цели, объекты.
- •36. Рынок государственных учреждений, его особенности.
- •37. Маркетинговая среда.
- •38. Система маркетинговой информации.
- •39. Особенности персональной продажи.
- •40. Маркетинговые решения, принимаемые в сфере розничной торговли.
- •41. Модель покупательского поведения индивидуальных потребителей.
- •42. Сущность товародвижения: маркетинговый аспект.
- •43. Жизненный цикл товара.
- •44. Содержание критики маркетинга со стороны общественности.
- •45. Маркетинговые стратегии. Особенности стратегий роста малых, средних и крупных фирм.
- •47. Понятие товара, классификация товара.
- •48. Ценовая политика фирмы, её содержание. Ценовые стратегии.
- •49. Закон рф «о защите прав потребителей».
- •Глава I. Общие положения
32. Рынок предприятий, и его особенности. Рп
1) рынок товаров ... назначения 2) рынок промежуточных продавцов 3) рынок гос. учреждений
1) ... , сельское хозяйство, транспортные организации, предприятия службы быта, коммунального, местного хозяйства.
сфера материального производства
цель покупки: для дальнейшего производства или сдачи в аренду
2) Рынок промежуточных продавцов
Предприятия оптовой и розничной торговли (склады, базы, универсамы)
цель покупки: дальнейшая перепродажа с выгодой для себя
3) Рынок гос учреждений
(школы, больницы, оборона) → на средствах бюджета
цель покупки: оборона, управление, соц защита, ...
33. Факторы, оказывающие влияние на цену.
Государственное регулирование (на определённые товары не должны привышать норму прибыли, чере налоги, через акцизы, антимонопольное регулирование_
Конкуренция
Потребители (как носитель спроса)
Издержки
Товародвижение (затратная часть)
34. Рынок промежуточных продавцов, его особенности.
Рынок промежуточных продавцов
Предприятия оптовой и розничной торговли (склады, базы, универсамы)
цель покупки: дальнейшая перепродажа с выгодой для себя
Особенности рынка промежуточных продавцов. (оптовая и розничная торговля)
2 группы решений:
у кого где и на каких условиях, по каким ценам покупать
связанна с ассортиментной политикой
35. Маркетинговые исследования: сущность цели, объекты.
МИ - чтобы собрать информацию особенную (только для маркетинга)
МИ - это сбор, анализ и обработка данных, необходимых для осуществления маркетинговой деятельности
Информацию можно получить путём использования источников:
система внутренней отчётности фирмы (контракты, договоры, счета - фактуры ...)
система внешней текущей информации (интернет, выставки, ярмарки)
ми - даёт информацию, после чего ставит конкретные цели
банк моделей
Значимость использования маркетинговой информации в современном обществе обусловлена причинами:
всё большая отдалённость производителей от своих потребителей
переход от ценовой к не ценовой конкуренции (гарантии, услуги, упаковка, сервис, сопутствующие услуги)
переход от нужд к потребностям (нужда принявшая специфичную форму)
Ми могут преследовать следующие цели:
поисковые цели (когда поиск причинно - следственных связей)
экспериментальная цель, постановка которой предполагает проведение эксперимента и ответ на вопрос: "что будет если ... " (как повлияет изменение место положения торговой точки)
описательная цель - констатация факта (определить сколько студентов → обеды → чеки)
Объекты МИ (что подлежит исследованию)
потребители
каналы распределения
товародвижение (товарная структура ранка (изучение товаров - конкурентов))
фирменная стратегия рынка (конкуренты, посредники и фирмы - конторагенты)
деньги
и т. д.
36. Рынок государственных учреждений, его особенности.
Рынок гос учреждений
(школы, больницы, оборона) → на средствах бюджета
цель покупки: оборона, управление, соц защита, ...
Особенности рынка гос учреждений
Ёмкость рынка (площадь сегмента, количество покупателей ...)
Главное требование при покупке - цена
Что покупает гос учреждение (от промышленного до потребительского назначения) - широкий ...
Высокий уровень бюрократизма (пройти много инстанций)
Поведение гос учреждений как покупателей сильно подвержено общественному мнению (насиление реагирует как , что покупают)
*(непрозрачность расходования бюджетных средств)