Экзаменационный билет № 18

1. Организация оптовой продажи товаров.

Организация продажи товаров является важнейшим объектом коммерческой и маркетинговой деятельности оптовых торговых предприятий.

Оптовая продажа товаров производится оптовыми предприятиями, оптовыми посредниками, а также организаторами оптового товарооборота. Он направлен на удовлетворение спроса различных потребителей и обеспечивает получение оптовыми предприятиями необходимой прибыли.

Содержание работы по оптовой продаже товаров сводится к выполнению следующих операций:

1) нахождения оптовых покупателей товаров (определение целевого рынка сбыта);

2) установление хозяйственных связей с покупателями товаров;

3) выбор форм и методов оптовой продажи товаров;

4) организация предоставления услуг клиентам;

5) организация учета выполнения договоров с покупателями товаров;

6) рекламно-информационная деятельность оптовых предприятий.

Оптовая продажа товаров может осуществляться двумя формами: транзитом - когда оптовое предприятие продает товары без завоза их на свои склады, и продажей товаров со своих складов.

При организации транзитного оборота оптовое предприятие выполняет посредническую роль между поставщиком и получателем, заключая при этом договоры с обеими сторонами.

Оптовая продажа товаров со складов осуществляется следующими методами: -

1) на основе личного отбора;

2) по телефонным и письменными заказами;

3) с помощью посылочным операций;

4) через разъездных торговых агентов;

5) по контрактам.

1.2. Преимущества лизинга для сторон соглашения. Недостатки лизинга.

Лизинг имеет положительные и отрицательные моменты для участвующих в нем сторон.

Преимущества лизинга для лизингополучателя состоят в следующем:

• ™ риск утраты или повреждения арендуемого оборудования лежит на его собственнике (лизингодателе), если иное не установлено договором;

• ™ лизинг позволяет осуществить производство без накопления капитала для приобретения оборудования в собственность;

• ™ обслуживание и ремонт могут осуществляться собственником;

• ™ лизинг облегчает замену и модернизацию оборудования, дает возможность лизингополучателю использовать самое современное оборудование;

• ™ платежи могут производиться не единовременно, а по частям и в согласованные сроки;

• ™ лизинг предпочтительнее для лизингополучателя и с точки зрения налогообложения;

• ™ лизинговая плата начинает выплачиваться после того, как оборудование установлено на предприятии и достигло соответствующей производительности. При этом предприятие начинает получать прибыль, часть которой можно использовать для производства платежей по аренде.

Преимущества лизинга для лизингодателя:

• ™ лизинг – это дополнительный инструмент финансирования, что особенно важно для активизации и разнообразия деятельности, изыскания новых сфер прибыльного вложения капиталов банков и их дочерних организаций;

• ™ снижается риск по сравнению с предоставляемыми банковскими ссудами;

• ™ благодаря тесным контактам с производителями появляются новые возможности для расширения делового сотрудничества;

• ™ оформление лизинговых операций – это более простая и оперативная процедура по сравнению с банковским кредитованием.

Лизинг имеет определенные преимущества и для поставщика:

• ™ предприятие получает дополнительные каналы сбыта своей продукции;

• ™ расширяется круг потребителей за счет тех предприятий, которые либо не нуждаются в постоянном владении техникой, либо не могут приобрести ее в собственность, либо хотят опробовать технику на деле;

• ™ лизинг способствует установлению канала обратной связи: в ходе кратковременного использования выявляются конструкционные недостатки, и вся информация такого рода передается предприятиям-изготовителям для принятия мер по их устранению;

• ™ при лизинге поставщик форсирует темпы обновления продукции: ускоряется смена моделей, что позволяет завоевать рынки;

• ™ появляется возможность на время избавиться от неиспользуемого оборудования;

• ™ удобство расчета. Продавцу не приходится прибегать к коммерческому кредиту, и он может получить всю сумму непосредственно после осуществления сделки. Лизинговая фирма обеспечивает 100% финансирование;

• ™ снятие риска возможного неплатежа;

• ™ лизинг служит средством эффективной рекламы. Потенциальные покупатели могут убедиться в возможностях предлагаемых машин и оборудования не по рекламным проспектам, а на деле – в процессе эксплуатации;

• ™ поставщик увеличивает объемы продажи за счет повышения спроса на вспомогательное оборудование: расширение лизинга может вызвать увеличение спроса, а следовательно, и продажи вспомогательного оборудования, приборов, используемых при эксплуатации машин и оборудования, реализуемых по каналам лизинга.

Наряду с положительными моментами существуют и отрицательные стороны лизинга:

1. Лизинг предполагает временное пользование имуществом и не создает право собственности.

2. Лизинг с коротким сроком пользования может оказаться экономически неоправданным для лизингополучателя.

3. После истечения срока лизинга остаточная стоимость оборудования возвращается собственнику.

4. Лизинг может оказаться более дорогостоящим, чем получение заемных средств на покупку оборудования.

5. Научно-технический прогресс делает оборудование, машины, технику устаревшими, а арендные платежи не прекращаются до конца лизингового контракта.

1.3. Характеристика процесса биржевых торгов.