4.4 Обоснование коммерческой и экономической эффективности Разработка рекламной кампании по формированию положительного имиджа фирмы.

Затраты на проведение рекламной компании, руб.

Вид затрат	Сумма
Реклама на TV	75 000
Реклама в печатных изданиях	36 000
Аренда рекламных щитов и перетяжек	25 000
ИТОГО	136 000

Рекламные акции:

Реклама на телевидении.

10 дней- утром 6-8 ч., вечером 19-21 ч. (7 сек.)= 25 000 руб.

На месяц – 25000*3=75 000

Реклама в печатных изданиях.

9 000 руб. место – на неделю.

На месяц – 9000*4= 36 000 руб.

Реклама на баннерах, растяжках.

Баннер на месяц – 25 000

Растяжка с металчяеской оправой – 8 000 руб. (без работы)

Растяжка обычная- 14 000 руб. (с работой)

Октябрь- Телевидение =75 000

Ноябрь – Баннер = 25 000

Декабрь - Газета = 36 000

Итого: 136 000- затраты

Оценка «во время акций»

Оценку промо-акций производят по периодам: «во время акции», «сразу после акции», «после акции».

Оценка «во время акции».Во время акции наблюдается значительный рост продаж, превышающий обычные показатели в несколько раз. Однако в большинстве случаев за время акции затраты на нее не окупаются:

(2)

где П_{промо-акц} – прибыль (убытки) во время акции, руб.;

З_{промо-акц} – затраты на промо-акции, руб.;

П_{пр. промо-акц} – прибыль от прироста продаж во время акции, руб.

Объем от реализации в 2011 г. – 2 630 400 руб.

1 мес. = 2 630 400/ 12 мес.= 219 200 руб./мес. – в среднем. - до акции

Просо-акция расситана на 3 месяца

Объем реалтзации за 3 мес до проведения акции 219 200*3 мес. = 657 600- за 3 мес. до акции.

1. Оценка эффекта от проведения промо-акции на этапе во время акции».

Ожидаемый прирост продаж 10%.

Объем продаж за 3 месяцев 657 600 руб.

Ожидаемое увеличение объема продаж 657 600*0.1= 65 760 руб

136 000-65 760= 70 240 руб. – убыток

2. Оценка эффекта от проведения промо-акции на этапе «сразу после акции».

В зависимости от типа продукта и акции, продолжительности и качества прохождения акции «сразу после акции» (от нескольких дней до месяца и более) по сравнению с периодом до акции могут наблюдаться: падение, сохранение или рост продаж. В связи с этим на основе оценки изменения продаж в данный период можем предположить, что объем продаж за месяц сразу после промо-акции также увеличится на 20 %.

Ожидаемое увеличение объема продаж 219 200 руб.*0.2=43 840 руб.

3. Оценка эффекта от проведения промо-акции на этапе «после акции». Прирост продаж «после акции» является основным результатом, на основе которого происходит оценка эффективности акции. Цель промо-акции будет достигнута только в том случае, если через месяц после акции объем продаж будет выше, чем объем продаж до акции.

Ожидаемая оценка «после акции» - прирост продаж за 1 мес. после акции – 30%

Увеличение объема продаж 219 200 руб.*0.3= 65 760 руб.

Таким образом общий объем увеличения продаж за 5 месяцев буде равен 175 360 руб

Оценка «после акции».

Прирост продаж 1 мес. после акции – 20%

219 200 * 0,20% =43 840 руб.

Срок окупаемости промо-акции складывается из продолжительности акции и срока окупаемости после акции:

(3)

где t_ок – срок окупаемости после акции, мес.;

П_акц – прибыль (убытки) от акции во время акции, руб.;

П_{1 мес. после} – прибыль (убытки) в 1-й месяц после акции, руб.

П_{2 мес. после} – прибыль во 2-й месяц.

Прирост продаж 2 мес. после акции – 30 %

219 200 – 30%=65 760 руб.

СРОК ОКУПАЕМОСТИ:

(70 240 + 43 840)/65 760=1,7 месяцев-2 месяца

Оценка экономической эффективности комплекса маркетинговых коммуникаций(Е_к) определяется как отношение прироста дохода, эффекта (Э_i), полученного от использования этого сочетания форм продвижения товара, к сумме затрат, необходимых для осуществления этих форм продвижения (З_{i пр}):

(4)

где i = 1...n– число элементов комплекса.

Оценка экономической эффективности.

175 360/36 000=1,3

Следует учитывать, что в ходе разработки дипломного проекта могут предлагаться к реализации другие новации, имеющие направленность повышения устойчивости и конкурентоспособности исследуемого предприятия (организации). В данном пособии невозможно охватить все гипотетические варианты проектируемых изменений в организации и производственных процессах. Исходя из этого, перечень рассмотренных выше расчетов экономической эффективности не является закрытым и студенту следует проявлять самостоятельность, выбирая методику расчетов и определения экономической эффективности проекта.