Don_Faila.10_urokov_na_salfetkah

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Урок на салфетке №6. "Приглашение третьего лица"

Тема этого—разведка,урока разирывноа несвязана с нашим предыдущим разговором. Разведкой мы называем пригл Очень важно, чтобы ваши люди знали, что это пользоваться.

Поясню: если я знаю Кэрол, то не буду спр ли она в дополнительном доходе. И вот почем думал, что у нее в финансовом этомуотношенииможетвсе ответить так:ный«Допдоелходняительнем интересует».

На самом же деле нужно следующее:сказатьпример«Я начал интересный бизнес и хотел бы попросить тебя знаешь-нибудь,кого кто был бы заинтересован в до

Заметьте, что «третьимбытьлицом»кто угмождно. Я пр ее, знает -линбудьона.кого

Проведем небольшой экспериментситеу работника.Спро бензо бакалейщика, парикмахера, уборщиков-нибудь,т. дкто., з хотел бы иметь дополнительныйблюдайте доход,заих реакциепона

В большинстве случаев вы услышите: «А что

Причина такого вопроса проста. Ведь— люди, они сами, и поэтому ониполнительнойзаинтересованыинформацв до

Когда ваши собеседникиотвопрос,пускайтесьзадаютнев эт пространные объяснения. Многиекорбленными,чувствуюткогд приходится -то,идтичтобыкуда целых полторашивать часарекламувыс какого-нибудь товара,солютноабне представляя зачем. ( специально учат свонихковсотрудегоничне говорить.)

Ваш ответбытьдолжентаким: «Знаете-нибудьлио вымногчтоуро маркетинге?» Они могут ответить тятлибо«да», спросите, что ониртезнаютоб .этомПоговобизнесеиспользуйтев цело главу «ВведениеMLM»). Обратитевмание внаи главные особен преимущества работы в многоуровневомтинге. марке

А затем, если им всено,ещеобратибудетесьинтереск прогр которойтаетерабо сами. Объясните,ас чтовы можетевсего лиш рассказать целую историю. Не пытайтгд-есь «вби

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

нибудь на перекресткебочемулицместеили. Безнараполного вы,скорее всего, просто запутаете их.

Обучая своих сотрудников,придерживатьсявы должнынамеченнплана, тогданикаких трудностей не возникнет.

Помогая тем, кого вы привлекли в этот биз сталкиваться новыми людьми, которых тоже можн

При разговоре о многоуровневомтингеможно рмассказатьрке программе, в которой работаете сами.

Некоторые стараются влечениемнезани атьсяновыхприлюдей.

— в боязни услышать в ответ зываетсяслово«нет»«боязнь.Это отн

Рассмотрим такую ситуацию. Молодой челове Он резчесьвезал направляетсяглашаетк девушкеее наи танец,при отказывает ему. И молодой человек уходит, р приглашать девушек танцевать. Он абсолютно отвергли.

А другой парень, есливушкаприглашеннаяне хочет с нимде та приглашает другую, потом еще одну... и танцуе

Чтобы побороть боязньужноперехитритьотказа, н свой разу легко сможете начинать векомразговор. с любым чел

Нарисуйте себя стоящим насвоегопричалекорабляв ожида.Но помните:чаласнанеобходимо отправить его в плав несколько. правитеЕсливы толькоот один крорабль,ятностьтото что в итоге вы получите «пустоту». Но чем б тем льшебо у вас дшатьсянсов здолотаж. И именноми с эт кораблями» вам нужнонейшемработать. в даль

Большинство людей никогдалисвоинекораблиотправля плав облегчит вам задачу. Когда вы спраш-нибудьваете, ч кто хотел бы иметь дополнительный доход, вы корабль». Если вам отвечают: «Нет, не знаю» если вдруг встретитепроситетакого егочеловека,позвонить— м оставьте свой телефонание:.Обратитевылучилине повнимотказ.

Спустив корабль на воду, можно ожидать то поплывет, либо утонет.

Но даже если утонет, что из того! Ведь вы

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

А если корабль—великолеплыветправляйтено!От его в плава помогите нутьсявер с золотом.

Люди, которых вы познакомми№ 5 ите6,с начнутурока дели соображениями по поводу того, как они могут с ведь онитят,хочтобы вы обязательно работали вм их приглашением!

Урок на салфетке №7. "На что потратить время"

Ниже изображен график,зывающий,наглядно чтопокавам с тратить свое время. Вначале оно будет полно людей в бизнес.

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

«Но,—спросите—развевы, я не должентьвремявыделяна учебу первыескольконе недель идет стажировка?»но.Но не —забывайВсе в ваш спонсоржет помовам работать. Эторовкисоставляющая.И даже когда всю работусор,делаетвы поспонтепенно зарабатыв тоже бытьсоромспон.

В LМ-программах вы можете оказывать поддерж помогли вам.

Итак, начав свойMLM, помните:бизнесв чтобы преуспеть обязательно найти и привлечь к работе пятер так же серьезно,можно,как придетсявы. Возпоработать- с личеством людей, прежде чем найдете тех, кт

Постепенно время, затравлечениеивамоеновыхна сотрудпри будет шатьсяумень. Почему? Потому-такичто найдетеоднажды одвы ценног партнера, потом второго,нец,третьего,пятого.че вам уже большедетсяне заниматьсяпри поиском новы свои «золотые корабли». В том числеихрасскаж сотрудников привлекатьдругихк. работОказавшись на тре четвертомне,уровони больше не будутжке,нуждатьи вы сяможв начать поиск еще одного ближайшего партнера

Когда у вас появится пятерка надежных люд своего временивремя.Оставшеесяраспределитекимобразом:та обслуживание покупателейчисла ваших—из2,5%,друзей«семена»—2,5%.

Когда ваша пятерка «соберет урожай» и ей не окучивать», вы сможете работать с посаженными «взойти».

Подчеркну: делая все это, вы занимаетесь оно, это продвижение, являетсязультатоместественнымработы

Урок на салфетке №8. "Шипение жарящегося мяса помогает продавать бифштексы"

Еще одно названиека, котороеэтогоуромы иногда— испол «Разжиганиемени»пла.Представьте себя в походе. В если разметать поленья в костре, то огонь п

— огонь разгорится. Так что если—то усчитайте,вас тольчто нет ничего.

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Если воспользуетесь двумя поленьями или д бы прутик, будет слабый огонек.

Если подложите —третьеазгоритсяполенокостер.

А добавив четвертое, вы увидите, как вспы

Точно так же Однаждыис людьмина .очередную— скажем,встречу в ресторане—ваш спонсор придетспутникне один,превратитего « вашей беседы в «пламя». Вы должныходящуюуловитьот этог человека (не исключено, что такимсосчедловекомпо столику).

Если же вас не трое, детачетверо,намного энергиибольше! бМ называем жиганиемэто«раз пламени» илией»«шипящей.ВашаMLMсес программа—«бифштекс», а всем известно, что шип помогает продавать бифштексы.

Берите на встречу со-двухспонсвоихором даунлайнероодного Продемонстрируйте им это «шипение» иУдобноеждите резульместо для таких— ресторанвстреч. Выбирайте время,гокогда он заполнен (с 10 до 14 часов)ик. Можноегопосещениядаже сос чтобы люди знали, где и когда вас можно най так, как будто все разошлисьбратьв разныедровастородля костра.

Если вы приведете на такую встречу скепти («сыроено»),поле он, скорее всего, станет часть

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Но что, если вы новичокниялюдейв делев бизнвовлесчеи о таким скептиком один налияодин?будутТогдапохоживашинаус зажечь сырое полено от одного тоненького пр

Так каке вынедолгоещ работаете в этом бизнесе, прутиком. А ваш спонсор,—проработавшийполено. Именно больсп

ипрутика начинается костер.

Иными словами, толькорядомприсутствиевами спонсора да возможностьдетьувиразличиерометого,.К этошемупозволитспонсорува использовать одинный приэффемктив.Поясню. Допустим,до Джо какую-то информацию,рен:ноеслиуве говорить с ним может и не воспринять мои слова; ма свотКэрол,если зная, что Джо слышит нас... Удивительно, но разговора получаетмногобольшена информации, чем из ведется непосредственно с ним.

Еще -коечто о встрече в ресторане. Есть люди, «подслушивать»жиечу разговоры. Их легко узнать, в наклоняются, чтобы услышать больше. Имейте заинтересованы. После тогокончитсякак вашаивстречавсен чнз расходиться,житесьзадерна несколько минутдямвозможнос.Дайте приблизиться к вам. Они не подойдут к столи человека, но если вы будете один, это вполн

Мы всегда начинаем «раздувать пламя» по м собираются все, мы сообщаемновости,другкасающиесядругу прия работы. Да иримпотомтолькоговоо бизнесе и не решае проблем. Просто делимся своими идеямикатьо том новых людей.

Свои встречи мы обычно заканчиваем пр «Простподумай! Этоне сложнее,каждыйчемдень ходить на ра заманчиво, особенно если в вашей группе ест работают по найму и сейчас вынуждены уйти, закончился. При расставаниичеловекувы можете(допустсказа его зовут димсяНик): позже,«Уви Ник, но помни...» И перебьет вас житсамфразу:продол«Да,подумязн!аютьЭто.неПросто

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

сложн,ечемкаждый день ходить на работу». Ник б чтобыможнокак скорее добиться того же, что и в

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Урок на салфетке №9. "Мотивация и отношение"

Один из самых важных —уроковурок, посвященныйэтой к иге мотивации. Он даст четкое представлениетатьлюдьми,о т их заинтересовать.

Напишителистена бумаги словоция», «мотивазатемнарисуйте стрелки:правлеодну ннуюа вниз, другую вверх.

Стрелка, направленная—это мотивации,вн з,дущая, сверхустрелка, направленная—подъемвверх,мотивацииМю.сверхумы зываемна «горячейной»,ван а —подъемвелич на постоянная. Поясню- . гие из вас уже бывалиторыхна— поддержатьвстрчах, цельмотивацко уходили оттуда воодушевленными и начиналипервыйраз)(бы работу вMLMсвоей-программе. Но,черезкак правило,парунедель и месяцев весь ваш энтузиазм пропадался. Отсюда вода в ванне, тем быстрее вы... замерзнете.

Я видел людей, которые через несколько дн встреч впадали в депрессию. Почему?

У них былаомнаяогрмотивация, но им никто не об делать! Вот почему они потерпели неудачу.

Даже чтение этой книгирячейможетванной»,статьтак«гоже посещениеминаров,се встречи со спонсором,тературы изуче продвижение товаровбудет ошибкой.Но считать, что все делать; напротив, это делать необходимо.

Прежде чем начать разговор о способах под хотелосьворитьпого об отношении к делу. Представ провести-тос беседукемсвоем бизнесе. Этот человек ни уровень его отношениямубизнесу—нулевойкваше . А у вас, для разговор был эффективным,веньдолженэтотбытьуро на отмет 50 градусов. Если он ниже, ачеоткажитесьэто приведетот ра дальнейшему падению уровня.

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Человек, которого вы хотите привлечь к ра вами, кликнулсяонот на ваше приглашение, ваш би Если уровень его интереса достигнетчеловек65 град захотел наконец стать богатым. Но здесь мож того, как люди получат возможность-то, они начинаюнаучитьс рассказывать другим об этом бизнесеют,как.Но так управлять собой, ваюттоиногдав беседахпроигрыс теми,- кто чески, уступают их доводам.

Даже близкие родственники и друзья могут согласились работать с человеком, который п не с тем, тельноктодействихотелыпомочьб им построить— свой настоящим спонсором. В таком случае титсяуровень ниже 50 градусов. В данной ситуации вам нуж людьми, ответить на вопросы,никли,которыеи уровеньинтереса,нихихв возможно, поднимется градусовтанетсядо 70таким.В этотчу дольше, но потом снова опустится ниже 50 гр

Что же следует предпринять,веньинтересачтобык уробизнес держался на отметке «50»? но,Другимичтобы словами,этотуро не прыгал-вниз,вверхкак мячик, а был стабильным.

способ добитьсямотивацияэтого:. снизу

А теперь—о способах снизумотивации.Итак, у вас есть спо спонсорый,котопоможет привлечь для.Начнемвас новыхс первл пяти (см. рисунок).

Когда вы поддерживаете пятерых человек, в 25 градусов. И снова хочу предостеречьтайтебольшиот о количеством людей:дуттакониже бубыстро уходить, как

Ваш спонсор помог вамвек,найтивыпятьв своючелочере этим пятерым работать мисо. своимиИх5 —градусов10сотрудникаградусов для вас. Каждый из ваших второмлюдей, уровне,—находящийся10

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

градусов дляметьте:вас. еслиЗа выодномупомоглиз пяти челов также пятерых, это даст вам возможностьсов. дос

Третийуровень—это еще 20 градусов,—40. Чемчетвертыйдальше, горячее. Вы оцените этот феномен по достоин станетальностьюре . И потом вы захотите, чтобы произошло и с вашими людьми. Уверен, они эт

Возьмем такой пример. Кэрол оказывает—Биллу. под Кэрол звонит Биллу и узнает, что ыхон ценныхнапрош партнеров и настроен на работу с ними.