Don_Faila.10_urokov_na_salfetkah

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

И еще: чтобы начать работу в программе мн необходим человек, который жкуоказывал(спонсор)ибывашподдер.Ес спонсор—настоящий, он обязательно поможет вам ра пятеркой сотрудниковметьте:вам.Заоказывают поддержку вас, как нужно разговариватьзьями,когда свыдрубудете пок книгу.

Теперь нескольковд стижениислолей,которыеце вы перед поставили. К тому времени, стницекогда MLMвысвоейподниме программы натую,однувампяследует знатьсятьи уроковпонимат салфетках. А пройдя три четвертиругихпути,.Есливы д вы находитесьне наиливерширядом с ней, сято умениеотвас ну просто учить своихков, асотрудниучить их так,редь,чтобы он могли обучать других. Этим умением вы может короткое время.

Можно изучать эту книгу и/или слушать кас вопросутайте.Чи и/или слушайте снова, снова и с целью достичь большего и вам пришлось пройт даже десять раз, если год,выизучалиначит,еговы целыйсможе зарабатывать две, три, четыре,в месяцдаже.шестьКак т думаете, стоит потратить5—ю часов внанеделю?это

Не правда ли, это отличный повод «пойти в которым вы учитесь св ихколледжепомощью. Развеможно зараб столько денег?

Добро пожаловать в Университет MLM!

Урок на салфетке №4. "Закладываем прочное основание"

Если вам не удастся объяснить своему ново важен правильный старт, этобойнепремпадениено егоповл интереса к бизнесу. Вот почему я настаиваю начинали отсчет времени своей работы в этом закончится их стажировка.

Многие приходящиеMLM-бизнесв вильнонепра начинают работу смотрятналидеров, сравнивают себя с ними и ду достичь таких же высот. И это лишает их энт

21

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Нарисуйтех бегущилюдей. Стрелками покажите, что медленнее основной группы, а другой быстрее. если выдетеобвеих в кружки.) Человек,сохранитьстремящисвое лидерство, будетстрее,бежатьчем бытот, костальныхмунужно.Но до так как в этой гнонкейчерты»,нет «финишвсе ее участник победителями. У меня в офисе висит цитата и она:

ПРОИГРЫВАЕТ ТОЛЬКО ТОТ, КТО БРОСАЕТ НАЧАТОЕ.

Но для того чтобы хорошоватьсябегать,.Начавнужнорабтр новымловеком,че обязательно воескажитевремяему,(от чтодвух шести недель) он будет проходитьщийстажировкумесяц после нее будет первым месяцем его самостоя

В стажировку евходят:литературы,чтени общение со спо заинтересованными людьми, изучениеторыми товаров,предстоитс работать. Вселитэтоправильнопозво начать бизнес. Не новым сотрудникаммостоятельнойприступать к рсаботеаонидо те не усвоят всю необходимуюстаинутформациюотноситься к серьезноко. Тольвыполнив все эти требования, они правильный старт и бороться за лидерство.

Одно из достоинств уроков на салфетках за поделиться ими со своими новыми дистрибьюторам планируетересовазаинтье. Кроме того, занятия трен подводят людей цииксамомотива.Каждый раз, когда я зна аудиторию с1 «Дваждыуроком—№четыре»,два я волнуюсь, дума возможностях, которыеMLM-бизнесда т.

После того как вы прочитаете и поймете то на следующих страницах, у вас появятся мотиваци новые возможности для строительствавоегобизнеса.здания

Заметьте, с начала строительства здания д прежде чем оно покажется над землей. Но пос намного быстрее—по этажу в неделю!

22

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Представьте, насколько высоким м вашей организации, и нотщательпродумайте, как сделать таким.

Когда вы работали сокой,своей перво настраивая их на серьезнуюговоря,аботу

рыли котловандаментадля фунсвоего здания,патуиспользу.—Это первый уровень.

А когдаыйкаждизвашей пятеркичетещепривлепятерых челове равносильно тому, что вы будете— второйиспользоват уровень, у вас 25 человек.

Если же вы рассказали своей пятерке, как чтобы они могли-топривлечьеще,—это всекогоравно что рыть экскаватором—на .третьемВы уровне, иуыввасуже 125дошличелод твердого грунта. Теперь можно начинать стро здания.

Когда вы достигнете четвертогочтоуровня,фундаменэт построен, ваше здание уже перьвиднеетсябудет надрастизем намного быстрее.

23

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Если вы в бизнесе уже несколько месяцев,

• не стоит впадать в уныние. Это просто озн строительство фументадаИесли. вы остановитесь,хожи нато буд золотоискателя, который, работая долгие мес того, чтобы бросить ее,носнойне дойдяжилы шестидозолотодюйм

Теперь давайте сновацувернем.С оисходитмяпрк продавто же с Он бросает начатое-торадиещечегов тот момент, когда т чтобы увидеть, как начнет расти здание бизн

До тех пор пока вы нетогодостигуровнетея, нечетверждите видимыхзультатовре . Однакоит, эчто невамзначужно стрем пятому. Если ваши фронтлайнеры достигнут че означать, чтодитьсяначалиэтаживозво.

На рисунке внизу видно, как выглядит фунд человека, 130имеющегодистрибьюторовзаметьте,.Но что этот фу равно не дежным,будетнаесли привлечь к работе тол товар лишь для выхсебя,покупателили— дажеоптой,если в группе человека780будетсотрудников.

24

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Возвращаясь к примерулифорнию,поездкеможнов Касказать человек слишком долго едетти и,на возможно,первойскоросниког перейдет на вторую.

Усвойтеурокэти на салфеткахняйте их!примеТолько так в двигаться вперед. Стройте свой фундамент на породах)— и добьетесь высоких результатов!

Позднее, усвоив урок № 9 «Мотивация и отн так важностр ить здание своего бизнеса на прочн

Прежде чем перейти к следующему уроку, еще первымитырьмяче вам следует познакомитьвыхдрузей своихкакмо скорее. А остальные уроки могуткакбытьонирассмо начнут самостоятельную работу.

Урок на салфетке №5. "Корабли в море"

Итак, вы работаете в этом бизнесе неделю, необходимый для того, чтобы норешить,заниматьсябудетеи или нет. В любом случаеечете вык рабуже-тотепривлколичествокакое людей и ваша организация начнет развиваться

Эта «презентация» (урок № 5) посвящена ра что спойгрупработать интересневеком,чем. с одним ч

Мы все так часто слышимиплыветфразу: мой«Вот3кораблькогда Мне вспоминается пессимист, который шутит п корабльплывет,при я буду на автобусной остановк

РаботаяMLM-бизнесе,в вы упуститеникогда несвой корабль! усвоитеурок,этотогдато, вашк корабльбудетпридет,ждатьвы ужеего причале.

Иногда я спрашиваю людей, есть ли у них ш наследство.

3 - В тексте дан буквальный перевод этой фразы. Ее русский эквивалент: «Вот когда я разбогатею...»

25

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Реальность такова, чтороятностьу большинстваэтого равнаве Многимстопронеоткуда ждать такогомногоуровневыйкорабля. Од маркетинг можетрить длясотвоних настоящее чудо!

Это одна из причин,торженнопочему яговорюMLMстоль:онобвосдает людям надежду. Надежду нася то,тридцать-сорокчтоимлетне при работать напанию,свою компросто итьсячтобы сиидослужпениуволить

— и только после этого получить право посмо доход, в два раза меньший, чем раньше.

MLM же дает людям реальнуюностьосуществитьвозмож — своине через тридцать-сорок лет.

Многие боятсяинать начсобственноеMLM-бизнесдело.позволяетА ничем некуя,риспопробовать свои силы.

А теперь я расскажу,пать,как чтобыследуетвашпостукорабль— иными словами, о том, как идти наверх, к ус

Когда приплывет ваш текоарабз ль,отатьвынасможелюбом г какой бы он ни привез.

Нарисуем три корабля, плывущих в море, и «своего» корабля.

Назовем первый корабльрой—«Серебр«Золото»,—автотретий «Пустота». Эти корабли олицетворяютанизации,людейкоторв прямо иливеннокосоказываете поддержкуходиться.Онина могулюбо уровне, но ниже вашего.

Итак, какому же кораблюмогатьвыдобудеиратеьсяпо до бе Кораблюлото»?«Зо Конечно! Так почему же многиеу с пустымлем?корабПотому что они не знают того, главе.

26

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Корабль «Зол—этото»люди, которых привлекли к р оставили без поддержки. Возможно,жатьработу,они будутаво и нет. Ведьзнают,они ачтоние здпроцветающего бизнеса

вглубину, чем в ширину.

Корабль «Пустота»—это те, ктоетMLMвучаству-программе уже нес месяцев, но вам все еще приходится убеждать Такие людико впадаютлег в паникунство.изБольшиних будут раб пустым кораблем до тех пор, пока не прочита обязательно переориентируютсярабль«Золото»на .ко

Корабль «Серебро» символизирует тех, кого зависит какотвытого,будетеработать раблесэтим. коИменно от в зависит, чтовезет:он призолото или пустоту.

Пятерка серьезно относящихся—то кже,работечто пятсот «золотыхраблей»ко . Все просто: чемлей,большегруз которувас можно преврато,итьтемв меньшезоло людей вамкатьпридетск работе для того, рыхчтобысерьезныхнайти пятесотрудников.

Вот как можно определитьрабли»,«золотыеили самыхко ценны

1. Они стремятся учиться, все времяютвопросызада .

2. Они просят помощи и находятловека,че который помогает им

3.Они волнуются за бизнес. У нихточнодостазнаний для того, что программа будет работать, и это придает

4.Они берут на себя ответственность. Они покупают товары, с распространить их, и проводят свое свободное вре спрос. Они используют любую возможность для

5.У них есть цель. Наличие целиет помоганесбиться с пути. Н формулировать ее на бумаге (хотяпостоянноеэто - не наппов минание о ней поддерживало бы ваш энтузиазм

6.У них есть список всех своих знакомых. Они составляют его, ч ком не забыть. К примляетесьру, туда,выотправгде - не были тельное время. Приехав, начтобыинаетевспомнитьнапрягатьи того, кто живетседствуили жил.Еслипо соу васупомянутыйпод рукой список, то, говспомнивчеловека,это немедленно занесит Возможно,-нибудь,когда в трудную минуту, вы, обра вспомните обловекеэтом ичепоймете, что именно он

7.Они вам рады. Они с нетерпением ждут вашего прих того, пришли ли вы по делу или просто так.

27

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

8. Они позитивно настроены. Мы всебимлюнаходиться рядом с людьми, ведь их едаетсяройн ипернам!

Этот список можно было бы продолжить, еще по которым можно распознать «золотой корабл

Единственное различиеным»междуи «золотым»«серебря кораб заключается в том, что «серебряный»статочнонаходитдол для того, чтобы добраться до сути и начать

А теперь я хочу рассказать о трех важных их важность, вы поймете, что MLMзаставляет-программыработ.

Вот этиинтересслова:, вовлечение, рост.

Первое, что нужно—это сделать,заинтересовать человека дело вы занимаетесь. Заинтересовав его, сделайте та работу. А тнать,чав челрабовек будет стремитьсямуросту к своего бизнеса.

Вызывайте интерес к многоуровневому маркети методы движения товаров погвля,рынкупрямые(розничнаяпрод MLM), а такжеказываяпо людям урок № 1 из этой книг

Вовлекайте их в работу, «возьмите их№ с со

3).

А рост придет сам, когда люди поймут и на уроков на салфетках.

Очень важно, чтобы те, спонимали:кем вы работаекогда вы ним или разговариваете с ними по телефону, давление,о атитехопростпомочь.

28

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Когда вы некоторымзвонителюдям, у вас возникает ощущ абсолютно не волнует ваш звконокйреакции:.Объяснюонипр думают, что вы давите на них. раблей»Этохарактерн.

С другой стороны,е когдачеловеку—«золотвы звомуниткораблю» понимает, что вы хотите помочьваться. дажеЭто будетпотонч разговора.

У «пустых кораблей» нет целей, они не сос них нет серьезного отношения к равило,работе, и, к настроеныческиепти.Этим людям вы новынужденывсе доказывпос

Знайте, что, если выми работакораблями»с «пустыбольше, «золотыми», то первые, если пойдут ко дну, мы советуемжатьсядерьшеподалот «пустых кораблей» и р «золотыми» или ратьсяпомогатьопытанаби«серебряным». П времени с «золотыми кораблями», помогая им

Иногда еще не утонувшие (то есть не броси атакже «серебряные», не превратившиеся пока на вас—плывущего впереди, вместо того чтобы з человека бизнес не ладится истиегоположениекорабль ид невозможно, вы неизбежно повредите днище.

Если же люди зовут вас, хотят работать с можетемочьпо им. Но, спасая, вы рискуете утону

Общаясь со своими дистрибьюторами, спраши дела: сколько у них «золотых»,ныхраблей»косколькои т. «серд.

И вот что еще очень важно: никогда не спр дистрибьюторов, сколько они шуюпродалинеделю!товаровЕсл так делаете,иворечитето про тому, что—ведьговориливы ран утверждали, что имонепродавапридеться. ничег

Они просто собираются делиться товаром с свою организацию.

Если вы спрашиваете людей о продаже, они заинтересованы только в деньгахжутся(возможно,правы).они о

Деньги придут высами,будетестояннесл по искать возможно своим людям преуспеть. Зиг Зиглар говорит о все, чтотитехов этом мире, просто помогая други желают они».

29

www.MasterMarketinga.ru – секреты прибыльного МЛМ-бизнеса

Если хотите поговоритьпосредственнотеми, оказываетеомуне поддержку,пользуйтеис подходящий повод:чалаихпозвонитдаун лайнерам, узнайте,-то нужнаизнихлипомощь,кому нитеазатем своему подопечному и сообщите, что разговар дистрибьюторов, что-тоонобеспокоенчем и что вам всем

Объясните сотрудникам, что вы делаете это как они работают, а для натого,ли имчтобыпомощьузнать,.Пр работы никовсотрудвходит в обязанностианий,менеджерокоторы занимаются прямыми продажами. У кетингнасже в мн такого нет. Сейчас вы должны уже понимать- р тельности.

В заключение урока хочу обратиться к вам: кораблем». Есыли им,бы выто бне стали бы читать э кажется, чтоениядо проэтй -книгитакибыливывсеименно «пус кораблем», то, возможно, сейчас вы ный»,уже«зол который скоро станет «золотым». Итак, впере

30