Продовження Дод.М Висновки по розділу 2

Дослідження сучасних тенденцій розвитку системи просування товару дозволило нам зробити наступні висновки. Більшість авторів систематизують процес дослідження ринку з метою просування підприємства та його продукції у процедуру з восьми головних кроків. По-перше, це збір даних, що необхідні для розробки програми просування, далі йде встановлення цілей просування. Наступними кроками йде визначення цільової аудиторії, змісту повідомлення, форми повідомлення та бюджету. Після цього, на думку фахівців, слід складати програму просування, а далі визначаються параметри оцінки результатів просування. ……

Висновки

Ефективність політики просування товару в сучасних умовах полягає в умілому застосуванні усіх новітніх засобів та методів. На думку більшості вчених, під просуванням розуміють будь-яку форму повідомлень, що використовується підприємством з метою інформування потенційних клієнтів про свої нові товари, послуги чи нагадування про вже існуючі. На сьогоднішній день, не втрачає своїх провідних позицій реклама, що є найбільш ефективною, дешевшою й важливою формою просування. Ефективність того чи іншого засобу просування товару в тій чи іншій мірі залежить, в першу чергу, від ринкових умов, в яких реалізується продукція чи послуга; по-друге, від рівня конкуренції на ринку. Також, при цьому не слід забувати про важливість специфіки товару та фінансових можливостей фірми.

В першому розділі випускної роботи бакалавра вивчено теоретичні основи політики просування товару сучасним підприємством. Сьогоднішній розвиток вітчизняного ринку промислової продукції ламає стереотипи щодо відсутності необхідності рекламування товару виробничо-технічного призначення. За статистичними даними, гравці промислового ринку вже доволі конкурентоздатні, а тому зростає актуальність питання проведення заходів з просування продукції. Проте, рекламування в промисловому маркетингу в більшій мірі орієнтовано на особисті продажі, оскільки вимогливий клієнт потребує особистого контакту з виробником. Тому в таких умовах найбільш ефективним засобом впливу на кінцевого споживача є впровадження комплексу заходів з просування – прямий маркетинг, промоушн та ін.

Проведений в другому розділі випускної роботи аналіз показав, що в порівнянні з минулим, на сучасному ринку маркетингові комунікації відіграють важливу роль при виході нового товару на ринок, при нагадуванні про існуючий товар, й, взагалі, в усій діяльності підприємства. Вони виступають сьогодні невід’ємним атрибутом кожної ринкової одиниці. Вміле та своєчасне їх застосування дозволяє отримати великий прибуток, та розширити своє середовище впливу. Перше завдання, яке повинне вирішити керівництво підприємства при просуванні товару на ринок – це сформувати стратегію розвитку своєї діяльності. При цьому її ефективність буде суттєва, якщо буде чітко організоване виконання планів.

В другому розділі випускної роботи бакалавра було розроблено заходив щодо удосконалення системи просування продукції ЗАТ «ЗКЕМ» на ринок та визначено їх ефективність. Процес просування товару промислового призначення має ряд етапів, який включає, в першу чергу, маркетингове дослідження ринку з метою виявлення потреб клієнтів; визначення цільового ринку, на якому діятиме підприємство; виробництво необхідного товару, встановлення ціни на нього та визначення каналів розподілу; збут продукції, що підкріплюється впровадженими рекламними заходами; для більшої ефективності від реалізації продукції необхідне стимулювання збуту, що проявляється в сервісному обслуговуванні, впровадженні товарного кредиту для постійних клієнтів та ін. Було надано пропозиції по оптимізації сайту, які в сучасних умовах виступають невід’ємними елементами кожного підприємства, підвищуючи його імідж. Сайт до того ж виконує роль цілодобової реклами та виступає візитною карткою в мережі Інтернет.

Отже, підводячи підсумок, зауважимо, що маркетингова політика просування товару на ринок – це трудомісткий та серйозний процес в діяльності кожного підприємства. Від ефективного використання всіх елементів стимулювання збуту залежить як прибутковість від діяльності, так і репутація та імідж підприємства на ринку взагалі.

Методичні вказівки до виконання випускної роботи бакалавра для студентів спеціальності 6.030507 – «Маркетинг» напрямку підготовки 0305 – «Економіка і підприємництво» денної та заочної форми навчання /Укл.: Забарна Е.М., Окландер Т.О. (Одеса, ОНПУ, 2012 – 36 с.)

Рецензенти: д.е.н., проф.Філіппова С.В., директор ІБЕІТ ОНПУ

к.е.н., доц. Черкасова Т.І. голова методичної Ради ІБЕІТ

Укладачі: д.е.н.,проф.Забарна Е.М.

к.е.н., доц.Окландер Т.О