23.6.9. Миавеллизм

Испытуемые с высоким мотивом власти несомненно обладают более развитой способностью с выгодой для себя использовать предоставляемые ситуацией возможности действия. Эту способность детально изучил Кристи вместе со своим коллегой Гейсом.

Макиавеллизм– понятие, извлеченное из трудов Никколо Макиавелли, итальянского философа и государственного деятеля (1469 – 1527), который оправдывал политику манипуляции людьми и тактику, используемую манипуляторами против неманипуляторов, ради упрочения государства. Термин «макиавеллизм» связан с политическими маневрами и манипуляциями властью. Маки­авеллизм, по-видимому, представляет собой синдром отношения власти, не являющийся сам по себе ни необходи­мым, ни достаточным условием для сильного мотива власти в рассмот­ренном выше смысле.

За основу своей «шкалы макиавел­лизма» Кристи взял высказывания из двух трактатов Маки-авелли — «Рассуждения» и «Князь», — опубликованных в Риме в 1531 и 1532 гг. соответственно.

У макиавеллистов в относительно неструктурированных* и эмоциональных социальных ситуациях ярко выражена не «мягкость обращения» (softtouch), а «синдром спокойствия» (coolsyndrom). Они не позволяют себе поддаваться эмоциям и чуждым вли­яниям, не теряют самообладания и быстро схватывают ситуационные возможности воздействия. В такого рода обстоятельствах они сохраняют ориентацию не на личность, а на задачу, захватывают инициативу и в большей степени, чем их партнеры и противники, контролируют и направ­ляют происходящее в нужную для себя сторону. Эти способности соче­таются с несколько циничным отно­шением к другим людям, как к мари­онеткам. Однако остается неясным, служат ли все эти признаки показате­лями сомнительных в моральном от­ношении базовых установок или боль­шей по сравнению с другими людьми готовности к выражению социально неодобряемых мнений.

В конечном счете авторы приходят к следующим выводам. Испытуемые с высоким индексом макиавеллизма умелы в общении, чаще выигрывают, лучше убеждают других, труднее поддаются убеждению, менее склонны к эмоциональной вовле­ченности в проблемы других людей, к чувстви­тельным излияниям или к сохранению репута­ции в затруднительных обстоятельствах, неподатливы грубо­му социальному давлению, толкающему на уступки, сотрудничество или смену установок... Свойственная «выраженным макиавеллистам» тенденция действовать так, как они считают нужным, обеспечивает эффективное использо­вание ими всех предоставляемых ситуаций ре­сурсов (в том числе и отвлекаемых «слабовы­раженных макиавеллистов»). В целом они, по-видимому, так же мало уделяют внимания собственному обра­зу и своим убеждениям, как мало внимания уделяют они другим людям или межлично­стным отношениям... «Сильные макиавелли­сты» задают и контролируют социальную структуру групп, смешанных по степени выра­женности у ее членов макиавеллизма. Их предпочитают в качестве партнеров, выдвига­ют и признают лидерами, приписывают им большую убедительность; они, по-видимому, контролируют содержание и атмосферу соци­ального взаимодействия и, как правило, его исход» [R.Christie, F.L.Geis, 1970].