- •Министерство сельского хозяйства Российской Федерации
- •Оглавление
- •Знание марки, % Наличие марки, % а б в г д е ж з и к л м
- •Тема 2. Производственная функция маркетинга
- •Тема 3. Сбытовая функция маркетинга
- •Тема 4. Функция управления и контроля
- •Тема 5. Методы маркетинга
- •4. Оценка привлекательности рынка представлена в таблице 27.
- •Тема 6. Маркетинговые исследования
- •Тема 7. Товарная политика предприятия
- •Задание 19. Мультиатрибутивная модель оценки конкурентоспособности товара Условия задания. Оценить конкурентоспособность 3 марок товара в соответствии с пятью наиболее значимыми атрибутами.
- •Решение:
- •Тема 8. Ценовая политика предприятия
- •Решение: ____________________________________________________________
- •Тема 9. Сбытовая политика предприятия
- •Затраты
- •Тема 10. Продвижение товара
- •Тема 11. Контроль неэкономических показателей
- •Тема 12. Прогнозирование спроса
- •А Приложение 1нкета «Изучение эффективности системы управления маркетингом на предприятии»
- •2. Приоритет во взаимоотношениях предприятия с потребителями имеют:
- •5. Из двух противоположных вариантов обозначьте подходящую Вашему предприятию характеристику по трем позициям.
- •6. Сколько лет руководителю Вашего предприятия?
- •11. Для принятия каких решений используется информация, полученная в ходе маркетинговых исследований?
- •17. Сколько сотрудников службы маркетинга и высшего звена управления за последние 2-3 года прошли повышение квалификации на специальных курсах, семинарах по проблемам маркетинга?
- •Маркетинг
Тема 3. Сбытовая функция маркетинга
Задание 5. Оценка сбытового потенциала предприятия
Условия задания. Определить долю предприятия А на рынке сбыта, если известны следующие результаты оценки предприятий региона потребителями:
Таблица 10 - Балльная оценка параметров сбытового потенциала конкурирующих предприятий
Показатели |
Предприятия |
Коэффициент значимости параметра | |||||||||
А |
Б |
В |
Г |
Д | |||||||
1. Балльная оценка параметров конкурентоспособности товара: | |||||||||||
- вкусовые качества |
8 |
7 |
6 |
8 |
7 |
0,50 | |||||
- упаковка |
9 |
9 |
8 |
6 |
6 |
0,10 | |||||
- розничная цена |
6 |
6 |
5 |
7 |
7 |
0,30 | |||||
- рекламная поддержка |
9 |
9 |
9 |
8 |
9 |
0,10 | |||||
2. Балльная оценка параметров способности товара к продвижению | |||||||||||
-отсутствие барьеров со стороны местных властей |
6 |
7 |
9 |
9 |
9 |
0,10 | |||||
-прочность упаковки |
8 |
7 |
8 |
8 |
7 |
0,20 | |||||
-срок реализации товара |
6 |
6 |
8 |
7 |
7 |
0,40 | |||||
- условия оплаты |
9 |
8 |
8 |
7 |
8 |
0,30 | |||||
3.Число предприятий, потенциально расположенных к сотрудничеству |
320 |
380 |
240 |
400 |
300 |
Х | |||||
4.Имидж фирмы, балл |
5 |
8 |
7 |
6 |
9 |
Х | |||||
5. Имидж товара, балл |
6 |
7 |
7 |
7 |
8 |
Х |
Общее количество предприятий розничной торговли в регионе - 500.
Методические указания:
1. Рассчитывается индекс конкурентоспособности товара:
, (13)
где KJ- сводный параметрический индекс конкурентоспособности j-того товара;
Wi - коэффициент значимости i–того параметра;
BiJ – балльная оценка i–того параметра конкурентоспособности j-того товара;
n - число параметров оценки.
2. Рассчитывается индекс способности товара к продвижению:
, (14)
где PJ - сводный параметрический индекс способности j-того товара к продвижению в розничную торговлю;
СiJ – балльная оценка i–того параметра способности j-того товара к продвижению.
3. Рассчитывается доля предприятий торговли, потенциально расположенных к сотрудничеству с фирмой
,(15)
где MJ - доля предприятий торговли, потенциально расположенных к сотрудничеству с j – м предприятием;
QJ - число предприятий торговли, потенциально расположенных к сотрудничеству с j – м предприятием;
Q - общее число предприятий торговли в регионе.
4. Рассчитывается индекс сбытового потенциала предприятия
, (16)
где IJ – индекс сбытового потенциала j-того предприятия.
5. Результаты расчетов сводятся в таблицу.
6. Рассчитывается доля рынка предприятия:
, (17)
где DJ - доля рынка j-того предприятия,
m – число оцениваемых предприятий.
7. Производится уточнение расчетной доли рынка с учетом популярности предприятия и его товара среди населения:
, (18)
где D/J – уточненная доля рынка j-того предприятия,
LJ - балльная оценка имиджа j-того производителя и его товара.
8. Формулируются выводы и предложения.
Решение:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Таблица 11 - Расчет индекса сбытового потенциала
Предприятие |
Индекс конкуренто-способности товара, KJ |
Индекс способности товара к продвижению, PJ |
Доля предприятий, расположенных к сотрудничеству MJ |
Индекс сбытового потенциала, IJ |
А |
|
|
|
|
Б |
|
|
|
|
В |
|
|
|
|
Г |
|
|
|
|
Д |
|
|
|
|
Итого |
х |
х |
х |
|
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Таблица 12 - Уточнение расчетной доли рынка
Показатели |
Предприятия | ||||
А |
Б |
В |
Г |
Д | |
Имидж фирмы |
|
|
|
|
|
Имидж товара |
|
|
|
|
|
Показатель популярности производителя среди населения, LJ |
|
|
|
|
|
Уточнение расчетной доли предприятия, D’a |
|
Выводы и предложения:
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________