Тема 7. Товарная политика маркетинга в аптеке. Правовое и законодательное регламентирование реализации лекарственных средств населению и лпу.

Ассортиментная политика. Инновация

27. Товар. Товарная единица. Товарная номенклатура. Дать определение.

28. Перечислить уровни товара, привести примеры.

29. Назвать основные направления маркетинговой деятельности и перечислить основные стадии жизненного цикла товара.

30. Стадия внедрения. Дать характеристику, стратегия маркетинга.

31. Стадия роста. Особенности, стратегия маркетинга.

32. Стадия зрелости. Дать характеристику, стратегия маркетинга.

33. Стадия упадка. Дать характеристику, стратегия маркетинга.

34. Инновационная политика. Новый товар. Определение.

35. Позиционирование товара, краткая характеристика. .

36. Ассортиментная политика маркетинга. Перечислить названия товарных групп, одновременно находящихся на фармацевтическом рынке.

37. Разработка упаковки и оформление товара.

Тема 8. Сбытовая политика маркетинга в области доведения лс и изделий медицинского назначения до потребителя

27. Каналы распространения товаров. Построить схему нулевого канала.

28. Охарактеризовать одноуровневый канал сбыта. Привести примеры.

29. Построить схему двухуровневого канала сбыта. Дать ему характеристику.

30. Классификация методов сбыта.

31. Этапы организации сбытовой сети.

32. Основные типы сбытовой сети. Краткая характеристика.

Тема 9. Коммуникационная политика маркетинга.

Политика ФОССТИС

27. Коммуникационная политика фармацевтической организации. Основные этапы, их характеристика.

28. Реклама. Определение. Принципы классификации:

    1. по каналам (средствам) распространения;

    2. по способу восприятия;

    3. по видам;

    4. в зависимости от стадии ЖЦТ.

29. Основные этапы процесса рекламной коммуникации.

30. Перечислить основные законодательные акты, регулирующие рекламную деятельность, в том числе и сфере обращения лекарственных средств.

31. Перечислить этические критерии продвижения ЛС на рынок.

32. Виды информации о лекарственных средствах.

33. Привести примеры и дать определение следующим видам рекламы:

    1. ненадлежащая реклама

    2. недобросовестная реклама

    3. недостоверная реклама

    4. неэтичная реклама

    5. заведомо ложная реклама

    6. контрреклама

34. Реклама ЛС. Основные требования к рекламе ЛС. Положительные и отрицательные стороны рекламирования ЛС.

35. Стимулирование сбыта. Основная задачи. Перечислить виды стимулирования сбыта.

36. Дать характеристику видам стимулирования сбыта, направленным:

    1. на конечных потребителей (покупателей)

    2. на промежуточное звено (оптовики, врачи, медицинские представители)

    3. На продавцов, занимающихся реализацией товара населению

Тема 10. Коммуникации в управлении фармацевтическими организациями

27. Коммуникации. Задачи коммуникаций.

28. Составить схему видов коммуникаций.

29. Построить беседу зав. аптекой с подчиненным:

    1. Провизором-аналитиком, у которого возник конфликт в коллективе (придумайте ситуацию).

    2. Провизором-технологом

    3. Ассистентом

    4. Зав. отделом РПО

    5. Заместителем заведующего аптекой.

30. Дать схему коммуникационного процесса, обозначить основные элементы.

31. Составить схему этапов процесса коммуникаций и охарактеризовать каждый из них.

32. Преграды на пути общения (межличностных коммуникаций). Охарактеризовать их.

33. Коммуникационные сети и их разновидности. Дать характеристику каждой из них и начертить схему:

    1. Сети типа “Змея”; “Звезда”

    2. Сети типа “Шпора”

    3. Сети типа “Тент”, “Палатка”

    4. Сети типа “Дом”, “Круг”

    5. Сети типа “Колесо”, “Соты”.