Решение

Метод финансирования от возможностей применяется фирмами, ориентированными на производство, а не на потребителя, не на маркетинг. На долю последнего приходится лишь то, что остается после удовлетворения запросов производства.

Прейскурантный метод предполагает расчет бюджета как разницу между валовой прибылью и суммой целевой прибыли.

Метод маржинального дохода ориентирован на «прошлый опыт». При этом методе финансируется лишь то, что дает наибольшую отдачу.

Панкрухин, А. П. Маркетинг : учеб. для студентов, обучающихся по специальности 080111 «Маркетинг» / А. П. Панкрухин. – 5-е изд., стер. – Москва : Омега-Л, 2007. – С. 219–222. – (Допущено Министерством образования РФ).

Установите соответствие между направлениями расходов, формирующими бюджет маркетинга, и их элементами.

1. Затраты на маркетинговые исследования

расходы, связанные с привлечением различных источников информации, абонированием информационных систем, оплатой консультантов и др.

2. Затраты на разработку новых товаров

расходы на научно-технические и опытно-конструкторские работы, закупку новых производственных материалов и оборудования и др.

3. Затраты на распределение

расходы по формированию дилерско-дистрибьюторских сетей, организации фирменной торговли, сервисному обслуживанию, обучению торгового персонала и др.

Решение:

Основой для составления бюджета маркетинга служат следующие направления расходов:

- затраты на маркетинговые исследования содержат расходы, связанные с привлечением различных источников информации, абонированием информационных систем, привлечением специализированных организаций по разработке программ и проведению «полевых» исследований, оплатой консультантов и др.;

- затраты на разработку новых товаров охватывают научно-технические и опытно-конструкторские работы, приобретение ноу-хау, закупку новых производственных материалов и оборудования, привлечение консультантов и экспертов и др.;

- затраты на распределение предусматривают расходы по формированию дилерско-дистрибьюторских сетей, организации фирменной торговли, сервисному обслуживанию, обучению торгового персонала и др.

Соловьев, Б. А. Маркетинг : учеб. / Б. А. Соловьев. – М. : ИНФРА-М, 2005. – С. 309. – (Допущено Министерством образования Российской Федерации в качестве учеб. пособия для слушателей образоват. учреждений, обучающихся по программе МВА и другим программам подготовки управленческих кадров).

Соотнесите методы расчета бюджета маркетинга с соответствующими видами связи и ключевыми показателями.

1. Метод предельной прибыли - функция реакции сбыта (заданный уровень сбыта и прибыли при определенном уровне затрат на маркетинг)

2. Целевая прибыль - расчет в определенной доле от прибыли

3. Метод процента от прибыли - линейная функция (прямо пропорциональная зависимость от прибыли)

Решение:

В основе большинства методов определения уровня расходов на маркетинг лежит положение о соотнесении этого уровня с конкретным показателем, чаще ключевым для деятельности предприятия. Видом связи и ключевым показателем в соответствии с методом определения бюджета маркетинга являются следующие:

- в методе предельной прибыли – функция реакции сбыта (заданный уровень сбыта и прибыли при определенном уровне затрат на маркетинг);

- в методе целевой прибыли – расчет в определенной доле от прибыли;

- в методе процента от прибыли – линейная функция (прямо пропорциональная зависимость от прибыли).

Гайденко, Т. А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика / Т. А. Гайденко. – М. : Эксмо, 2005. – С. 458.

Тема: Планирование и контроль в маркетинге

Для того чтобы мог быть реализован общий (сводный) план маркетинга, на предприятии должны быть разработаны планы …

маркетинговых исследований

развития товаров или товарных ассортиментов

Решение:

Для того чтобы мог быть реализован общий (сводный) план маркетинга, на предприятии должны быть разработаны планы маркетинговых исследований, развития товаров или товарных ассортиментов, развития сбыта, рекламных кампаний и возможные другие. Таким образом каждая функция маркетинга должна иметь свой частный план.

Беляев, В. И. Маркетинг : основы теории и практики : учебник / В. И. Беляев. – 4-е изд., перераб. и доп. – М. : КНОРУС, 2010. – 521. – (Рекомендовано Научно-методическим советом по экономике УМО по классическому университетскому образованию в качестве учебника для студентов высших учебных заведений).

Стратегический маркетинг ориентирован на …

обоснование долгосрочных целей маркетинга

разработку концепции поведения предприятия на рынке

Решение:

На этапе стратегического маркетинга обосновываются долгосрочные цели и стратегии предприятия и маркетинга. Рассматриваются вопросы разработки программ и инструментов маркетинга, а также способы поведения фирм с конкурентами и торговыми организациями. На этом этапе прорабатывается концепция поведения предприятия на рынке, то есть формируется ответ на вопрос: чего мы хотим достичь?

Багиев, Г. Л. Маркетинг : учеб. для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г. Л. Багиева. – 3-е изд. – СПб. : Питер, 2006. – С. 76. – (Рекомендовано Министерством образования и науки Российской Федерации в качестве учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям).

К характеристикам плана маркетинга относятся следующие …

это организационно-управленческий документ, позволяющий свести воедино все виды маркетинговой деятельности в соответствии с целями фирмы, ее ресурсами, организацией

на его базе формируется бюджет маркетинга, осуществляется контроль рыночного поведения и результатов фирмы

При использовании методики комплексного похода к аудиту маркетинга к маркетинговым показателям оценки относят:

динамику продаж

лояльность покупателей

Решение:

Методика комплексного аудита маркетинга включает разработку и анализ трех оценочных листов:

– финансового (отчет о прибылях и убытках),

– маркетингового (динамика продаж, доли рынка, лояльность покупателей, привлечение и сохранение клиентов),

– балансового (долевого) (выплаты акционерам, служащим компании, торговым посредникам).

Соловьев, Б.А. Маркетинг: учеб. / Б.А. Соловьев. – М.: ИНФРА-М, 2005. – С. 316. – (Допущено Министерством образования Российской Федерации в качестве учеб. пособия для слушателей образоват. учреждений, обучающихся по программе МВА и другим программам подготовки управленческих кадров).