Содержание_Роговская
.pdf4)В чем сущность стратегии регрессивной интеграции, и в каких ситуациях проявляются ее стратегические преимущества? Приведите пример успешной реализации регрессивной интеграции из практики современного бизнеса.
5)Каким путем осуществляется прогрессивная интеграция? В каких ситуациях проявляются ее стратегические преимущества? Приведите пример успешной реализации прогрессивной интеграции.
6)Каковы основные цели и задачи горизонтальной интеграции? Приведите пример успешной реализации горизонтальной интеграции из практики современного бизнеса.
7)Опишите возможные стратегические соответствия, проявляющиеся при выборе стратегии горизонтальной интеграции.
8)Какие причины заставляют организации заниматься диверсификацией? Когда оправданна диверсификация?
9)В чем положительные стороны диверсификации, в чем ее опасности и трудности?
10)Дайте характеристику основным видам стратегии диверсификации. Приведите примеры успешной реализации различных вариантов диверсификации из практики современного бизнеса.
11)В чем суть стратегии стабилизации, каковы условия ее применения?
12)Дайте характеристику базовых стратегических альтернатив стратегии стабилизации.
13)Охарактеризуйте сущность стратегии сокращения и ее разновидности. Приведите примеры применения различных вариантов стратегии сокращения из практики современного бизнеса.
Методические указания
Разнообразие общих стратегий может быть сведено к трем основным типам: стратегии стабильности, роста и сокращения. У каждой из этих стратегических альтернатив имеется определенное число типовых вариантов. Организация может выбрать один из них или применить определенные сочетания различных типов, что характерно для крупных диверсифицированных компаний.
Стратегия роста актуальна в динамично развивающихся отраслях с быстро изменяющимися технологиями. Любая организация имеет два принципиальных варианта стратегии роста: внутренний (интенсивный) либо внешний рост.
23
Интенсивный рост подразумевает превышение результатов деятельности путем совершенствования существующего бизнеса и задействования скрытых «внутренних» резервов организации. Стратегическими альтернативными вариантами внутреннего роста являются проникновение на рынок, развитие рынков, развитие через продукцию.
Внешний рост предусматривает развитие организации за счет интеграционных процессов в пределах отраслевой производственной цепочки (интеграционный рост), а также за счет освоения новых сфер бизнеса вне рамок основной деятельности (диверсификационный рост). Выделяют следующие разновидности интеграционного роста: вертикальная (прямая или прогрессивная, обратная или регрессивная) и горизонтальная интеграция. Различают горизонтальную, концентричесскую и конгломератную диверсификации.
Стратегия стабильности применяется в зрелых отраслях промышленности со статичной технологией, организациями, удовлетворенными своим положением. Альтернативами стратегии стабильности могут быть защита положения на рынке, рационализация и организация рынка.
К различным вариантам стратегии сокращения прибегают тогда, когда показатели деятельности организации имеют тенденцию к ухудшению или при экономическом спаде. В рамках стратегии сокращения может быть несколько альтернативных вариантов: ликвидация, продажа бизнеса, сокращение и переориентация, дезинтеграция.
Задания
1.Фирма, продающая лаки для дерева, строит новый завод для производства компонентов, которые ранее закупались у поставщиков. При этом сама фирма остается
втой же отрасли, что и раньше. Фирма теперь имеет два хозяйственных подразделения на разных стадиях отраслевой цепочки ценностей.
Определите тип стратегии фирмы.
2.Производитель компьютеров открыл 100 розничных магазинов, чтобы продавать продукцию непосредственно конечному потребителю. Расширение его сферы деятельности в цепочке ценностей не мешает ему оставаться в отрасли по производству компьютеров.
Определите тип стратегии производителя компьютеров.
3.Организация в своей стратегии в отношении конкретного бизнеса отказывается от долгосрочного взгляда на него в пользу максимизации доходов в краткосрочной
24
перспективе. Необходимость такого подхода обусловлена бесперспективностью бизнеса, который не может быть прибыльно продан. Стратегия предполагает сокращение конкретного вида деятельности до нулевого уровня и получение максимально возможного дохода.
Определите тип стратегии организации.
4.В рамках корпоративной стратегии организация реализует стратегию, предполагающую продажу одних хозяйственных подразделений и выделение других в самостоятельные структурные единицы, от которых материнская компания либо отказывается вообще, либо сохраняет частичный контроль.
Определите тип стратегии корпорации в отношении указанных подразделений.
5.Организация оказалась в ситуации, когда ей срочно необходимы денежные средства, и она идет на то, чтобы «продать» часть своей рыночной доли конкурентам. Это скорее вынужденная, а не выбираемая стратегия.
Определите тип стратегии организации.
Литература
[6, 7, 9, 10, 12, 13, 16 – 20, 24].
Семинар 10. Конкурентные преимущества.
Стратегии создания конкурентного преимущества
Вопросы для обсуждения
1)Что понимается под конкурентным преимуществом?
2)В чем различие между внутренним и внешним конкурентным преимуществом? Как они влияют на выбор деловой стратегии?
3)При каких условиях организация выбирает стратегию лидерства в издержках? В чем сильные стороны данной стратегии? В чем заключаются опасности лидерства в издержках?
4)Может ли организация одновременно придерживаться стратегии лидерства в издержках и дифференциации? Почему? Обоснуйте свой ответ.
5)Когда уместно применение стратегии дифференциации? Какие разновидности стратегии дифференциации вы знаете? Какие трудности возникают при реализации этой стратегии?
6)На чем основывается выбор стратегии фокусирования? Какие риски присущи данной стратегии?
25
Методические указания
Конкурентные преимущества – это уникальные осязаемые и неосязаемые ресурсы, которыми владеет организация, а также стратегически важные для данной организации сферы бизнеса, которые позволяют побеждать в конкурентной борьбе.
Многообразие факторов, создающих конкурентное преимущество, может быть сгруппировано в две категории: внутренние и внешние. Внешние конкурентные преимущества связаны с высоким качеством товара, имеющим особую ценность для покупателей, что позволяет продавать его по повышенной цене и извлекать дополнительную прибыль. Внутренние конкурентные преимущества базируются на низких издержках производства и сбыта, обеспечивающих организации при существующем уровне цен более высокую, чем у других, рентабельность.
В зависимости от типа конкурентного преимущества и стратегической цели организации (организация стремится охватить весь рынок или только остановиться на отдельном рыночном сегменте) выделяют стратегии низких издержек, дифференциации, фокусирования.
Каждая стратегия имеет свои преимущества и риски, связанные с ее реализацией.
Задания
1.Стратегия организации направлена на удовлетворение нужд потребителей за счет предоставления им большей гаммы товаров по ценам более низким, чем на аналогичную продукцию конкурентов.
Определите тип конкурентной стратегии организации.
2.Организация реализует стратегию, которая в отличие от стратегий дифференциации и лидерства по издержкам ориентирована на узкую часть рынка. Организация стремится достичь конкурентного преимущества без использования дифференциации.
Определите тип конкурентной стратегии и другие способы получения конкурентных преимуществ.
3.Компания смогла завоевать сильные конкурентные позиции. Последовательность процессов при обработке говядины обычно включает доставку скота на сборные пункты – фермы; транспортировку на скотобойни; транспортировку неразделанных туш на специализированные предприятия, которые разде-
26
лывают туши на мелкие части, фасуют их и отправляют для продажи в мелкие магазины.
Компания построила автоматизированные предприятия, использующие рабочих, не состоящих в профсоюзе, в экономически оправданной близости от поставщиков скота. Мясо частично разделывалось на мелкие, удобные для фасовки куски (иногда они сразу упаковывались в пластик и были готовы к продаже), которые запаковывались в коробку и отправлялись в розничную сеть. Транспортные расходы были значительно снижены.
Определите характер конкурентной стратегии компании и пути, которые она использовала для получения преимуществ.
4. Организация не сумела направить свою стратегию по одному из трех путей: лидерство в снижении издержек, дифференциация, фокусирование. В результате этого фирма оказалась в чрезвычайно плохом стратегическом положении: ее доля на рынке недостаточна, она испытывает нехватку инвестиций, у нее низкая норма прибыли.
Определите тип, к которому относится данная фирма, и объясните причины ее неблагополучного положения.
Литература
[7, 10, 12, 13, 16 – 20, 23, 24].
Семинар 11. Функциональные стратегии
Вопросы для обсуждения
1)Какие основные виды функциональных стратегий целесообразно разрабатывать для организации?
2)Раскройте содержание и назначение стратегии маркетинга.
3)Какие стратегии ценообразования вы можете назвать? В чем их суть, особенность применения?
4)Укажите основные стратегии сбыта.
5)Назовите основные стратегии товаропродвижения. Дайте им характе-
ристику.
6)Какова роль финансовой стратегии в управлении организацией?
7)Какими принципами следует руководствоваться при разработке финансовой стратегии?
8)Перечислите основные стратегические альтернативы финансовой стратегии. Дайте им характеристику.
27
9)В чем заключается содержание защитной и наступательной инновационной стратегии? Приведите примеры реализации успешных наступательных и оборонительных стратегий из практики российского бизнеса.
10)Какова роль производственной стратегии в стратегическом управлении организации?
11)Какие разновидности производственной стратегии вы знаете? Охарактеризуйте их.
12)В чем заключается сущность современного подхода к управлению персоналом организации?
13)Какие стратегии управления персоналом вы знаете? Дайте им характеристику.
Методические указания
Конкретизируют выбранную траекторию развития организации в соответствии с основными направлениями ее деятельности функциональные стратегии. Выделяют следующие разновидности функциональных стратегий: маркетинговые, финансовые, производственные, стратегии управления персоналом, стратегии НИОКР.
За эффективное использование финансовых ресурсов для реализации общих стратегий организаций отвечает финансовая стратегия. Важность данной стратегии объясняется тем, что через экономические показатели отражаются все виды деятельности организации, происходит балансировка функциональных целей и их подчинение достижению основных целей организации. Финансы также являются источником для выработки всех стратегий, могут ограничивать масштабы деятельности организации, отдельные направления ее развития. В качестве основных компонентов финансовой стратегии выделяют стратегии предпринимательства, накопления и потребления, задолженности, финансирования функциональных стратегий и крупных программ. В процессе разработки финансовых стратегий необходимо придерживаться трех основных принципов: простоты, преемственности и адаптивности.
Инновационную политику организации выражает стратегия НИОКР. Разновидностями стратегии НИОКР являются оборонительная и наступательная стратегии. К основным составляющим стратегической деятельности по данному направлению относят технологическое прогнозирование и планирование, структуру и управление НИОКР.
28
Основные направления деятельности организации в области выпуска продукции обеспечивает стратегия производства. Стратегические решения в сфере производства принимаются по таким направлениям, как фокусирование производственных мощностей; использование производственного персонала; развитие организации производства; управление качеством продукции; развитие производственной инфраструктуры; управление производством и др. Выделяют следующие альтернативы стратегии производства: базовую, размещения и организации производства.
Стратегия управления маркетингом во многом зависит от поведения конкурентов на рынке. В соответствии с требованиями комплекса маркетинга выделяют стратегии товара, цен, товародвижения, товаропродвижения. Каждая стратегия имеет различные стратегические альтернативы.
Реализация стратегии невозможна без человеческого фактора. Стратегия управления персоналом призвана своевременно обеспечить организацию работниками заданной квалификации в необходимом количестве, рациональное использование трудового потенциала и т. п. Основными составляющими стратегии персонала являются стратегии привлечения и отбора персонала, развития, перемещения, занятости персонала.
Все функциональные стратегии должны быть скоординированы между собой и должны взаимодополнять друг друга.
Задание
Ознакомьтесь с содержанием кейса «Командиры Востока» и выполните задания: Назовите типы стратегий, которые завод использовал в своем развитии. Оцените дальнейшие стратегические перспективы развития предприятия.
Литература
[2, 5, 9, 11, 19, 20, 22 – 24].
Семинар 12. Стратегии внешнеэкономической деятельности
Вопросы для обсуждения
1) По каким причинам организация выбирает стратегии внешнеэкономической деятельности?
29
2)С какими трудностями сталкиваются организации, избравшие стратегии внешнеэкономической деятельности?
3)Какие стратегические альтернативы ведения внешнеэкономической деятельности вы знаете? В чем их особенности?
4)Назовите особенности непрямого и прямого экспорта. Какие стратегические альтернативы непрямого и прямого экспорта вы знаете?
5)В чем преимущества стратегии производства за рубежом?
6)Какие альтернативы стратегии производства за рубежом вы знаете? Дайте им краткую характеристику.
Методические указания
Существует множество причин, почему организация разрабатывает международный вариант стратегического развития. Известный американский исследователь П. Коттер выделил две группы факторов выхода организации на международный рынок: факторы выталкивания (недостаток возможностей для развития бизнеса на местном рынке в связи с низкими ценами на продукцию или ограничениями со стороны правительства) и факторы втягивания (лучшие условия для развития бизнеса за рубежом).
Выбор стратегии внешнеэкономической деятельности связан с высокими рисками, которые необходимо учитывать руководителю организации.
Существуют различные основания для классификации стратегий внешнеэкономической деятельности. Так, в зависимости от того, экспортирует ли организация продукцию, изготовленную ею на своем рынке, или создает производственное подразделение на зарубежном рынке, выделяют стратегии, ориентированные на производство в стране, и стратегии, ориентированные на производство за рубежом. Разновидности стратегий производства в стране – прямой и непрямой экспорт. Вариантами стратегий производства за рубежом могут стать сборочный завод, контракты на производство, лицензионные соглашения, совместные предприятия, прямое инвестирование.
Задание
Ознакомьтесь с содержанием кейса «Вкус шотландской дичи» и перечислите шаги, которые руководству компании необходимо предпринять перед тем, как приступить к реализации нового проекта.
30
Литература
[5, 7, 9, 21 – 23].
Семинар 13. Выбор стратегического направления развития организации
Вопросы для обсуждения
1)Какие факторы влияют на выбор стратегии?
2)Какие стратегии характерны для крупных, средних и малых фирм?
3)Какие стратегии присущи для каждой фазы жизненного цикла отрасли?
4)Каковы возможности выбора стратегии у лидера, и чем его действия отличаются от стратегии претендента на лидерство, «следующего за лидером», нишера? Приведите примеры применения различных стратегий лидера из практики российского бизнеса.
5)Рассмотрите стратегии наступления фирм, претендующих на лидерство. Приведите примеры реализации фронтальной и фланговой атаки из практики российского бизнеса.
6)Перечислите стратегии «следующего за лидером», нишера. В чем особенность применения данных стратегий?
7)Какое место занимает риск в стратегическом планировании? Какие методы снижения риска вы знаете?
Методические указания
На стратегический выбор корпоративной стратегии влияют разнообразные ситуационные факторы:
группа факторов, характеризующих состояние отрасли (при выборе стратегии учитываются стадия жизненного цикла и структура отрасли, основные движущие силы и интенсивность конкуренции);
группа факторов, характеризующих рыночную позицию организации (набор стратегий определяется стратегическими задачами организации – стремится ли она действовать в рамках всего рынка или только занять конкретную рыночную нишу);
масштаб деятельности организации (для малых, средних и крупных организаций характерны определенные стратегические альтернативы развития, которые необходимо учитывать при выборе стратегии);
31
фактор времени (данный фактор может способствовать успеху организации или вызывать неудачи);
приемлемый уровень риска (высокая степень риска может разрушить организацию, в то же время умеренный и минимальный риск существенно ограничивает диапазон стратегий).
Задание
Ознакомьтесь с содержанием кейса «HONDA» и выполните задания: Назовите типы стратегий, которые компания использовала в своей деятельности. Сформулируйте альтернативы развития компании.
Литература
[2, 5, 9, 13, 20, 21, 24].
Семинар 14. Портфельные методы и модели выбора стратегии
Вопросы для обсуждения
1)В чем содержание портфельного анализа?
2)Для каких целей может использоваться матрица Бостонской консультативной группы (БКГ)? Что положено в основу ее построения? Раскройте содержание матрицы БКГ. В чём заключаются основные преимущества и недостатки матрицы БКГ?
3)Является ли матрица «Мак-Кинзи» более сложным вариантом матрицы БКГ? Если нет, то почему? В чем содержание и назначение матрицы «МакКинзи»? Какие основные факторы используются при ее построении?
4)Какие выводы позволяет сделать модель жизненного цикла отрасли?
5)В чем суть матрицы «Shell-DPM»?
6)При помощи какой матрицы можно установить характер и уровень взаимосвязей СБЕ, входящих в состав хозяйственного портфеля организации?
Методические указания
Для анализа делового портфеля диверсифицированной организации применяются портфельные методы. Цель портфельного метода – сформулировать для каждой из СБЕ свою стратегию и распределить между ними ресурсы организации.
32