5.3. Функция «Помощь в планировании»

Оперативные решения в каждом периоде игры будут приниматься участниками в следующей последовательности:

• определение расходов на рекламу, сервис, исследования в рамках разработанной маркетинговой стратегии;

• установление цен на продукцию, соответствующих маркетинговой стратегии предприятия (с учетом среднего уровня цен);

• расчет плановых объемов сбыта и оборота;

• планирование объемов выпуска продукции с учетом объемов сбыта, объемов закупки готовой продукции и имеющихся складских запасов;

• распределение производственных мощностей, утилизация или приобретение оборудования с учетом перспектив развития производства;

• определение ставки социальных расходов;

• найм/увольнение персонала с учетом перспектив развития производства, определение затрат на персонал;

• расчет объемов закупки сырья с учетом плановых объемов и производства;

• определение объемов транспортировки продукции на удаленные рынки в соответствии с запланированным объемом сбыта;

• определение уровня складских запасов и издержек складирования;

• планирование рационализации управления, закупок отчетов об исследовании рынка, расчет прочих производственных издержек

• расчет суммы прибыли от реализации продукции с учетом плановых значений оборота, маркетинговых и производственных затрат

• в том числе издержек складирования, транспортировки и yправления;

• определение собственного платежного поведения с учетом объемов закупки сырья и готовой продукции;

• определение источников финансирования производственной и маркетинговой деятельности предприятия в текущем периоде;

• распределение свободных денежных средств: инвестиции в производство, финансовые инвестиции, погашение долгосрочных кредитов, выплата дивидендов.

С целью последовательного планирования решений в деловой игре «Никсдорф Дельта» используется специальная функция «По­мощь в планировании» (меню Деятельность, Планирование).

«Помощь в планировании» представляет собой функцию для расчетов плановых показателей деятельности предприятия в теку­щем периоде на основе сложившейся рыночной ситуации и пара­метров, определяемых руководством предприятия. «Помощь в пла­нировании» состоит из нескольких диалоговых окон.

Для запуска функции «Помощь в планировании» выберите ме­ню Деятельность, Планирование (или нажмите F5).

5.3.1. Ценово-сбытовая функция

Ценово-сбытовая функция (рис. 27) (функция спроса) задана для каждого продукта и рынка отдельно и позволяет прогнозировать величину спроса при различных ценах.

Рис. 27. Окно Планирование - Ценово-сбытовая функция

Выбранные курсором мыши на графике ценово-сбытовой функции значения цены, сбыта и рассчитанное значение оборота указаны в верхней левой части окна.

Ценово-сбытовая функция характеризуется наличием области слабой реакции, повышение цены в пределах области слабой реак­ции не приводит к существенному снижению сбыта.

Вид ценово-сбытовой функции изменяется при изменении па­раметров маркетинга. Необходимые значения расходов на рекламу, сервис, исследования указываются в соответствующих полях. Для построения новой кривой спроса необходимо щелкнуть по кнопке Новая ЦСФ.

При увеличении затрат на рекламу ценово-сбытовая функция смещается вправо-вверх, при этом повышается эластичность спро­са в области слабой реакции.

При увеличении затрат на исследования ценово-сбытовая функция смещается вправо-вверх, эластичность спроса в области слабой реакции уменьшается.

При увеличении затрат на сервис ценово-сбытовая функция сме-щается вправо, увеличивается возможность сбыта продукции при той же цене.

Следует учитывать также временное влияние инструментов маркетинга - изменение сбыта возможно и в следующих периодах после изменения затрат на рекламу, сервис и исследования.

Если при изменении затрат на маркетинг и нажатии кнопки Но­вая ЦСФ функция спроса не изменяется, это говорит о том, что за­траты достигли насыщения, и дальнейшее их увеличение не стиму­лирует сбыт. Наоборот, если при снижении маркетинговых затрат ЦСФ не изменяется, можно предположить, что такое снижение не приведет к немедленному уменьшению спроса.

Новая ЦСФ отражает прогнозируемое состояние рынка при ус­ловии, что все остальные предприятия не изменят свои затраты на рекламу, сервис и исследования. Определяя цену каждого продукта в следующем периоде, следует руководствоваться не только данными ЦСФ, но и сведениями о ценах конкурентов и средних по отрасли (см. отчет Исследования рынка), а самое главное - собственной маркетинговой стратегией. Цена, устанавливаемая предприятием, долж­на соответствовать уровню затрат на маркетинг и обеспечивать уве­личение валовой прибыли.

При нажатии кнопки Принять установленные параметры мар­кетинга принимаются для расчета тест-продажи.

Передвижение по окнам «Помощи в планировании» осуществ­ляются при нажатии кнопок Дальше>> и <<Назад.

5.3.2. Параметры тест-продажи

Окно Параметры Тест-продажи (рис. 28) позволяет устано­вить и проконтролировать значения, выбранные руководством пред­приятия для расчета плановых показателей сбыта и оборота.

Рис. 28. Окно Планирование - Параметры тест-продажи

Здесь устанавливаются цены, выбранные руководством пред­приятия в соответствии с маркетинговой стратегией. Выбор цен яв-ляется одним из наиболее важных решений, определяющих успех деятельности предприятия. Цена формирует валовую прибыль, обеспечивает окупаемость затрат. Изменение цен в ходе игры будет быстро замечено рынком и окажет непосредственное влияние на по­ложение фирмы среди конкурентов.

Допустимая погрешность расчета тест-продажи определяет раз­ницу между минимальным и максимальным значениями прогнози­руемого сбыта каждого продукта на каждом рынке.

Для просмотра результатов расчета тест-продажи нажмите Принять и Дальше.