3.3. Цели составления бизнес-плана. Внутренние. Внешние

Бизнес-план является кратким отчетом о результатах деятельности компании в прошлом и настоящем, а также ее перспективах. Тщательное планирование обеспечит уверенность в финансовой и производственной целесообразности предприятия. Бизнес-план – документ, где в письменной форме излагаются цели, задачи и основные направления развития компании.

Использование плана внутри компании.

1. Самоутверждение. Умение убедить в идее самих себя. Если удастся продать идею себе, тогда ее можно будет продать своим коллегам, инвесторам и финансистам.

2. Инструмент управления. Бизнес-план - важный инструмент мотивации и ориентации руководства компании, а также средство информирования о направлении движения компании, и ее целях. Составление бизнес-плана указывает на ресурсы, которые необходимы компании для выполнения своих планов. Например, дополнительный управленческий аппарат, рабочую силу определенной квалификации, производственные мощности, проведение маркетинговых исследований, потребности в разработке продукта.

Бизнес-план является «шаблоном», по которому реальные показатели сверяются с плановыми. Он указывает на существующие проблемы и помогает разрешать их до того, как они отрицательно повлияют на бизнес.

Использование плана вне компании

1. Получение банковского кредита. Всесторонний бизнес-план дает преимущество при подаче заявки на получение кредита.

2. Получение инвестиций. Бизнес-план является необходимым документом для инвестора, чтобы тот смог оценить инвестиции в проект.

3. Создание стратегических союзов. Маленькие и большие компании все чаще занимаются совместными исследованиями, маркетингом, предпринимают иные совместные усилия. Эти совместные усилия, получившие название стратегических союзов, являются свидетельсвом того, что малые и большие компании нуждаются друг в друге.

4. Получение большого контракта. Бизнес-план - это «карта с маршрутом движения», которая служит доказательством жизнеспособности и готовности реализовывать большие контракты.

4. КОМПОНЕНТЫ БИЗНЕС-ПЛАНА

1. Титульный лист (пример 6) поможет придать бизнес-плану профессиональный вид. Первое впечатление имеет очень большое значение, особенно для тех, через чьи руки проходит много бизнес-планов, например, для банкиров, в том числе:

• название компании,

• период времени, который охватывает бизнес-план,

• ответственные лица,

• его/ее должность,

• почтовый адрес,

• полный номер телефона и факс,

• дата составления.

4.2. Резюме (пример 7). «Почему» и «сколько». Цель этого раздела:

• создать интерес читателя,

• указать цель и задачи плана,

• изложить основные положения плана, в особенности:

• условия оплаты кредита,

• информацию о прибыли по вложенным средствам.

Пример 6.

КОМПЛЕКСНОЕ ОФИСНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

БИЗНЕС-ПЛАН

2011 - 2013

ВАСИЛИЙ ПЕТРОВ

ДИРЕКТОР

РОССИЯ,

ТОМСК,

634028, Учебная, 37

(382 - 2) 557 - 388

10 Марта 2011 года

Пример 7.

Компании «Комплексное офисное оборудование (КОО)» два года, она специализируется на поставках оборудования для автоматизации офисов. Хотя нашими продуктами являются компьютеры, копировальные аппараты, факсы и другое офисное оборудование, мы специализируемся на интеграции всех этих отдельных единиц оборудования в полностью автоматизированный офис.

Бывает, что компания автоматизирует свой офис постепенно, не сразу устанавливая все оборудование. Это ведет к тому, что у нее появляются несовместимые друг с другом компьютеры. На данный момент у КОО есть два стабильно работающих офиса и сейчас мы входим на новый региональный рынок, открывающий перед нами большие перспективы. Этот новый целевой рынок представлен большим числом компаний - потенциальных клиентов с товарооборотом на сумму более $10 млн. Это идеальный рынок для реализации наших комплексных систем.

Данный бизнес – план обосновывает намерение нашей компании открыть офис в новом регионе, где расположены основные клиенты. Он также имеет своей целью получение кредита на покупку нового оборудования. Ежедневная работа компании будет финансироваться за счет денежной наличности компании.