6318
.pdfНа втором этапе полученный список факторов уточнен с помощью корреляционного анализа. В качестве зависимой переменной рассматривалась доля инновационных товаров, работ и услуг в процентах от общего объема отгруженных товаров, выполненных работ, услуг. В результате получены статистически значимые коэффициенты корреляции этого показателя с некоторыми переменными, соответствующими указанным экспертами факторам. В итоговую выборку включены эти факторы, а также факторы, по которым не удалось провести корреляционный анализ в связи с отсутствием необходимых данных, но получившие высокие экспертные оценки. В целях последующего исследования все они сгруппированы в зависимости от степени подконтрольности компании, с подразделением на факторы внутренней среды (подлежат управлению компанией, сформулированы в виде препятствий для осуществления инновационной деятельности и представлены в таблице 3), и факторы макросреды (в целом неподконтрольны компании, сформулированы в виде стимулов для осуществления инновационной деятельности и представлены в таблице 4). Для факторов указаны средние веса, полученные при ранжировании их экспертами, переменные, использованные при проведении корреляционного анализа (в случае, если его удалость провести) и значения коэффициента корреляции Пирсона (чем он ближе к единице, тем выше степень корреляции).
Таблица 3 – Факторывнутренней среды, препятствующиеинновационной деятельности компаний низкотехнологичныхотраслей
|
Фактор |
Соответствующая переменная |
Вес |
Коэффициент |
|
|
|
фактора по |
корреляции |
|
|
|
экспертным |
Пирсона |
|
|
|
оценкам |
|
1. |
Дефицит собственных |
Коэффициент автономии |
0,22 |
0,55 |
финансовых ресурсов |
|
|
|
|
2. |
Инертность в сфере |
Инновационная активность |
0,20 |
0,64 |
осуществления нововведений |
|
|
|
|
(низкая инновационная |
|
|
|
|
активность) |
|
|
|
|
3. |
Неразвитость системы |
Затраты на маркетинговые |
0,14 |
0,53 |
маркетинговых исследований |
исследования |
|
|
|
4. |
Неразвитость |
Создание специализированных |
0,12 |
0,59 |
инновационно- |
подразделений попроведению |
|
|
|
ориентированных |
НИОКР, практической реализации |
|
|
|
подразделений компании |
научно-техническихдостижений |
|
|
|
5. |
Отсутствие рыночных |
- |
0,10 |
- |
возможностей внедрения |
|
|
|
|
6. |
Отсутствие на предприятии |
Реализация мер по развитию |
0,08 |
0,71 |
персонала необходимой |
персонала |
|
|
|
квалификации |
|
|
|
|
7. |
Недостаточная |
Реализация новой или |
0,05 |
0,84 |
эффективность стратегической |
значительно измененной |
|
|
|
маркетинговой функции |
корпоративной стратегии |
|
|
|
8. |
Низкая диверсификация |
- |
0,05 |
- |
9. |
Неразвитость системы |
Внедрение корпоративных |
0,04 |
0,73 |
поиска и обработки внешнего |
систем управления знаниями |
|
|
|
знания |
|
|
|
|
Итого |
- |
1 |
- |
11
Самым значимым фактором эксперты сочли дефицит собственных финансовых ресурсов – в компаниях низкотехнологичных отраслей инновации чаще осуществляются именно за счет собственных средств (по сравнению с высокотехнологичным сектором). Также важным фактором внутренней среды, препятствующим активизации инновационной деятельности, является низкая инновационная активность, характерная для многих российских низкотехнологичных предприятий, большая часть которых относится к группе так называемых «стандартных производителей».
Таблица 4 – Факторы макросреды, стимулирующие инновационную деятельность компаний низкотехнологичныхотраслей
|
Фактор |
Соответствующая переменная |
Вес фактора по |
Коэффициент |
|
|
|
|
экспертным |
корреляции |
|
|
|
|
оценкам |
Пирсона |
|
1. |
Появление товаров |
Реализация новой |
|
|
|
высокой степени |
маркетинговой стратегии, |
|
|
||
рыночной новизны |
ориентированной на |
0,19 |
0,47 |
||
|
|
расширение состава |
|||
|
|
|
|
||
|
|
потребителей или рынков |
|
|
|
|
|
сбыта |
|
|
|
2. |
Высокая значимость |
- |
|
|
|
новизны товара для |
|
0,17 |
- |
||
целевых потребителей |
|
|
|
||
3. |
Обновление |
Внедрение значительных |
|
|
|
ассортимента |
изменений в дизайн товаров и |
0,16 |
0,53 |
||
конкурентов |
услуг |
|
|
||
4. |
Появление |
Поступление иностранных |
0,15 |
0,4 |
|
зарубежных конкурентов |
инвестиций |
||||
|
|
||||
5. |
Изменение запросов |
- |
0,12 |
- |
|
целевых потребителей |
|
||||
|
|
|
|||
6. |
Высокий уровень |
- |
0,09 |
- |
|
текущей конкуренции |
|
||||
|
|
|
|||
7. |
Превосходство |
Использование новых |
|
|
|
ценовой политики |
ценовых стратегий при |
0,05 |
0,33 |
||
конкурентов, отставание |
продаже товаров и услуг |
||||
|
|
||||
по затратам |
|
|
|
||
8. |
Усиление активности |
Использование новых |
|
|
|
конкурентов (не |
приемов по продвижению |
0,04 |
0,41 |
||
связанной с |
товаров |
||||
|
|
||||
инновациями) |
|
|
|
||
9. |
Снижение лояльности |
- |
0,03 |
- |
|
целевых потребителей |
|
||||
|
|
|
|||
Итого |
- |
1 |
- |
Наиболее важным фактором макросреды, стимулирующим инновационной деятельность компании низкотехнологичного сектора, является появление товаров высокой степени рыночной новизны. Это объясняется тем, что появление таких товаров не только ужесточает конкурентную обстановку, но и основывает новое направление для улучающих инноваций. Большую роль играет также фактор значимости новизны товара для целевых потребителей. Это связано с тем, что в некоторых отраслях (например, одежда) существует понятие моды, определяющее быстрое устаревание товаров в глазах потребителей.
12
Инициирующие инновацию факторы в низкотехнологичных отраслях в большей степени связаны с рыночными условиями (по сравнению с высокотехнологичным сектором). Исследования показывают, что на относительно ненасыщенном рынке высокотехнологичных отраслей технология сама по себе может значительно улучшить положение компании на рынке, тогда как в низкотехнологичной сфере необходимость инноваций диктуется усложняющимися потребностями и конкурентной средой, и повышения конкурентоспособности можно достичь, лишь перестроив инновационную деятельность в соответствии с требованиями рынка.
Взаимосвязи компаний низкотехнологичного сектора с ключевыми субъектами их микросреды в аспекте особенностей инноваций низкотехнологичного сектора, выявленные диссертантом, представлены на рисунке 2.
Рисунок2 – Модель выявленныхвзаимосвязей компаний низкотехнологичного секторас микросредой
Как видно из рисунка 2, компании низкотехнологичного сектора играют роль посредника между высокотехнологичными секторами и потребителями. На высокотехнологичных предприятиях генерируется основная масса нового знания. Но ориентация на потребителя здесь традиционно ниже, чем в low-tech, во многих случаях предприятия отраслей high-tech вообще не взаимодействуют с конечным потребителем. Кроме того, высокотехнологичные предприятия периодически осуществляют прорывные инновации, в отношении которых портрет потребителя сформировать чрезвычайно сложно, тогда как в низкотехнологичной сфере рынки являются зрелыми и, следовательно, высококонкурентными, что диктует необходимость тщательного изучения рыночных условий, но самостоятельные научные исследования здесь осуществляются относительно редко. Таким образом, в секторе low-tech
13
формируется спрос на новые технологии, необходимые для создания товаров, на которые существует актуальный потребительский спрос.
3. Предложена модель инновационного процесса в компании низкотехнологичного сектора, которая представляет собой совокупность этапов управления инновациями, выбранных с учетом особенностей взаимодействия организации с рынком и высокотехнологичными секторами.
По итогам вышеизложенного анализа принципов и факторов инновационной деятельности, можно сделать вывод о принципиально ином характере инновационного процесса в компаниях низкотехнологичных отраслей.
Классическая, т.н. «линейная» модель инновационного процесса в качестве исходного пункта рассматривает научные исследования и разработки, которые в таких компаниях осуществляются обычно в очень небольшом объеме, поэтому низкотехнологичные инновации целесообразно рассматривать в соответствии с концепцией Й.Шумпетера. Согласно данной концепции, инновация – это новая комбинация существующих ресурсов; любая творческая деятельность, которая «увеличивает разнообразие» и за счет этого приносит дополнительный доход. Каждая компания может быть охарактеризована посредством специфического сочетания более или менее специальных и редких ресурсов, особенно знания в разных формах – и не только научных знаний, основанных на исследованиях и разработках. Чтобы иметь возможность использовать эти ресурсы для достижения текущих стратегических целей, компания должна обладать определенной, вполне конкретной компетенцией. Для осуществления инноваций определенного типа каждая компания должна осознанно развивать специфические возможности, а затем использовать их, комбинируя различным образом. Другими словами, она должна создать конкретную конфигурацию когнитивных, финансовых и материальных ресурсов. При этом рассматриваются трансформационные и конфигурационные возможности. Трансформационные возможности подразумевают способности организации постоянно преобразовывать знания, существующие во внешней среде в кодифицированном виде, в уникальное внутреннее знание. Конфигурационные возможности означают способность компании синтезировать новизну путем создания новых конфигураций знаний, материальных ценностей и соответствующего персонала. Таким образом, они рассматриваются в трех аспектах: когнитивный (знания), организационный (персонал, носители знаний) и композиционный (функциональные особенности организации).
На основании проведенного анализа диссертантом разработана модель инновационного процесса в низкотехнологичных отраслях (рисунок 3).
В соответствии с данной моделью инновационный процесс в низкотехнологичных отраслях включает в себя ряд мероприятий, часть из которых описана в литературе достаточно широко (маркетинговые исследования, формирование уникальной компетенции, промышленное производство). Помимо этого, предприятию требуется осуществить некоторые мероприятия, которые
14
применительно к низкотехнологичным отраслям в литературе не описаны (на рисунке 3 соответствующие этим мероприятиям элементы выделены жирными линиями). Содержание данных этапов управления инновациями рассмотрено далее.
|
|
|
|
|
РЫНОК |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫЙ СЕКТОР |
|
|
||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
I ЭТАП. ПОИСКОВЫЙ (ВНЕШНИЕ |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
Маркетинговые |
|
|
Внешние знания |
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
исследования |
|
|
|
|
|
|
|
|
ИССЛЕДОВАНИЯ) |
|
|
Поиск |
|
|
|
|
||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
↓ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Выявленныерыночные |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Идентификация |
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
возможности |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
↓ |
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Проверка на |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
II ЭТАП. |
|
|
|
|
|
|
|
применимость |
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
АНАЛИТИЧЕСКИЙ |
|
|
|
|
|
|
|
для компании |
|
|
|
|||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(ВНУТРЕННИЕ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Трансформация |
|||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ИССЛЕДОВАНИЯ) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Трансформационные |
|
|||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
нет |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
нет |
|
|
|
|
|
возможности |
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
SWOT-анализ: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||
|
|
|
|
|
Опредмеченные |
|
|
|
|
|
|
|
|
Соответствует |
Уникальнаякомпетенция |
|
|||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
потребности |
|
|
|
|
|
|
|
ли компетенция |
|
|
компании |
|
||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
потребностям? |
|
|
Носители знания |
|
|||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
компании, в т.ч. |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
да |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
персонал |
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||
|
|
|
|
|
Уровень |
|
|
|
|
Соотнесение |
|
|
|
|
|
Уровень |
|
|
|
|
|
|
Внутренние знания, |
|
|||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
|
|
инновативности |
|
|
|
|
ИР и ИК |
|
|
|
|
|
инновативности |
|
|
|
|
|
|
рассредоточенные в |
|
||||||||||||||||||||
|
|
|
рынка (ИР) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
компании (ИК) |
|
|
|
|
|
|
компании |
|
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
когнитивный аспект |
|
|
Функциональные |
|
|||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
организационный аспект |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
особенности компании |
|
||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
композиционный аспект |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Комбинационные возможности |
|||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
III ЭТАП. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Выбор инновационной стратегии |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
IV ЭТАП.
Выбор и оценка инновационного проекта
ОПЕРАЦИОННЫЙ
Промышленное производство (включая сбыт и маркетинг)
Рисунок 3 – Модель инновационного процесса в низкотехнологичных отраслях
4. Разработан алгоритм выбора стратегии управления инновационной деятельностью компании низкотехнологичного сектора на основе предложенного метода оценки выявленных показателей ее инновативности (набора характеристик, значимых в аспекте управления инновационной деятельностью) и инновативности целевых рынков.
Предварительным этапом выбора стратегии управления инновационной деятельностью является оценка инновативности компании низкотехнологичного сектора и ее целевых рынков. Выявленные диссертантом понятия
15
«инновативность компании» и «инновативность рынка» раскрываются следующим образом:
Инновативность компании – инновационный потенциал компании в приложении к ее рыночной деятельности.
Инновативность рынка – потенциальная эффективность инновационной деятельности на конкретном рынке (потребность в инновациях и простота их осуществления).
В качестве метода оценки инновативности диссертантом предлагается расчет интегральных показателей инновативности компании и рынка с помощью представленных далее формул (1) и (2). Значения частных показателей определяются с помощью оценочных таблиц, которые, в свою очередь, разработаны диссертантом на основании изложенных в п. 1 ключевых принципов инновационной деятельности в низкотехнологичных отраслях. При этом для оценки инновативности компании низкотехнологичного сектора используются факторы, препятствующие ее инновационной деятельности, а для оценки инновативности рынка – способствующие такой деятельности факторы. Возможные значения каждого фактора оцениваются в баллах от 1 до 5 (таблицы
5 и 6).
Таблица 5 – Оценка инновативности компании низкотехнологичного сектора
1 балл |
|
2 балла |
3 балла |
4 балла |
5 баллов |
|
|
Обеспеченность финансовыми ресурсами (ФР) |
|
||
Для осуществления инновационной деятельности компания использует: |
|||||
Собственные |
|
- |
Собственные |
- |
Собственные |
средства |
|
|
средства и |
|
средства, кратко- |
|
|
|
краткосрочные |
|
и долгосрочные |
|
|
|
займы |
|
займы |
|
Инновационная активность, опыт реализации инноваций (ИА) |
||||
Отсутствует |
|
- |
Имеется опыт |
- |
Имеется опыт |
|
|
|
реализации |
|
реализации |
|
|
|
улучшающих |
|
прорывных/ |
|
|
|
инноваций |
|
близких к |
|
|
|
|
|
прорывным |
|
|
|
|
|
инновации |
|
|
Маркетинговые исследования (МИ) |
|
||
Несистемные, |
|
Периодическое |
Систематические |
Мониторинг |
Постоянные, |
стихийные |
|
сканирование |
исследования |
рыночной среды |
объемные |
|
|
конкурентной |
рыночной среды |
и потребностей |
исследования по |
|
|
среды |
|
|
всем значимым |
|
|
|
|
|
направлениям, |
|
|
|
|
|
включая |
|
|
|
|
|
выявление |
|
|
|
|
|
скрытых |
|
|
|
|
|
потребностей |
|
|
Система поиска и обработки внешнего знания (ВЗ) |
|
||
Стихийный |
|
Эффективная |
Горизонтальная |
Пассивная |
Активная |
обмен |
|
вертикальная |
информационная |
централизованная |
централизованная |
информацией |
|
информационная |
система |
информационная |
информационная |
|
|
система |
|
система |
система |
16
Окончание таблицы 5
Инновационно-ориентированные подразделения (ИП)
Отдел |
|
|
- |
Собственное |
- |
Собственное научное |
|
маркетинга |
|
|
|
подразделение |
|
подразделение, |
|
|
|
|
|
ОКР, группа по |
|
конструкторский |
|
|
|
|
|
развитию новой |
|
отдел, лаборатория |
|
|
|
|
|
продукции |
|
контроля качества |
|
|
|
|
|
|
|
продукции, отдел |
|
|
|
|
|
|
|
маркетинга новой |
|
|
|
|
|
|
|
продукции, патентный |
|
|
|
|
|
|
|
отдел |
|
|
|
|
Рыночные возможности внедрения (ВВ) |
|
|
||
Отсутствуют |
|
|
Потенциально |
Имеются |
Широкие |
Гарантированные |
|
|
|
|
имеются |
|
возможности |
широкие возможности |
|
|
|
|
|
|
внедрения |
внедрения |
|
|
|
|
|
|
|
(собственные пункты |
|
|
|
|
|
|
|
продаж, хорошие |
|
|
|
|
|
|
|
связи с посредниками) |
|
Наличие на предприятии персонала необходимой квалификации (ПНК) |
|||||||
|
|
|
В штате компании числятся: |
|
|
||
Маркетологи |
|
|
- |
Персонал, |
- |
Лидер-новатор, кадры, |
|
|
|
|
|
заинтересованный |
|
имеющие специальное |
|
|
|
|
|
в инновациях; |
|
образование и опыт |
|
|
|
|
|
кадры, имеющие |
|
НИР, специалисты в |
|
|
|
|
|
специальное |
|
сфере маркетинга, |
|
|
|
|
|
образование и |
|
планирования и |
|
|
|
|
|
опыт проведения |
|
прогнозирования |
|
|
|
|
|
ОКР, маркетологи |
|
скрытых потребностей |
|
|
|
|
|
|
|
покупателя |
|
|
Уровень рыночной и географической диверсификации (УД) |
||||||
|
|
|
|
Компания работает на: |
|
|
|
одном |
|
нескольких |
нескольких |
нескольких |
|
нескольких |
|
продуктовом и |
|
территориальных |
продуктовых |
продуктовых |
|
продуктовых рынках, |
|
территориальном |
рынках в |
рынках в пределах |
рынках в |
|
охватывая различные |
||
рынке |
|
региональном |
одной товарной |
пределах одной |
|
товарные категории, |
|
|
|
масштабе |
категории или |
товарной |
|
и нескольких |
|
|
|
|
|
нескольких |
категории и |
|
территориальных |
|
|
|
|
территориальных |
нескольких |
|
рынках в масштабах |
|
|
|
|
рынках в |
территориаль- |
страны/мира |
|
|
|
|
|
масштабах страны |
ных рынках в |
|
|
|
|
|
|
|
масштабах |
|
|
|
|
|
|
|
страны/мира |
|
|
Эффективность стратегической маркетинговой функции (СМ) |
|||||||
Отдел |
|
Отдел |
Отдел маркетинга |
Отделу |
|
Отдел маркетинга в |
|
маркетинга |
|
маркетинга |
участвует в |
маркетинга |
|
ходе управления |
|
занимается |
|
занимается |
инновационной |
отводится |
|
инновационной |
|
только |
|
маркетинговым |
деятельности |
значительная |
|
деятельностью |
|
рекламой |
|
сопровождением |
компании на |
роль в |
|
сотрудничает со |
|
|
|
уже |
консультативной |
управлении |
|
всеми |
|
|
|
осуществленных |
основе |
инновационной |
|
подразделениями |
|
|
|
инноваций |
|
деятельностью |
|
|
|
|
|
|
|
|
компании |
|
|
17
Данная оценочная таблица дает возможность получить интегральный показатель инновативности компании низкотехнологичного сектора (ИК). Для этого полученные по таблице 5 балльные оценки нужно подставить в следующую формулу:
ИК=k1∙ФР+k2∙ИА+k3∙МИ+k4∙ВЗ+k5∙ИП+k6∙ВВ+k7∙ПНК+k8∙УД+k9∙СМ, (1)
где k1 - k9 – коэффициенты, определяемые экспертным путем для каждой отдельной отрасли.
Таблица 6 – Оценка инновативности рынка компании низкотехнологичного сектора
1 балл |
|
2 балла |
|
3 балла |
|
4 балла |
5 баллов |
|
|
Снижение лояльности целевых потребителей (ЛП) |
|
||||
|
|
Среди целевых потребителей данного рынка преобладают: |
|
||||
безоговорочные |
|
терпимые |
безоговорочные и |
|
непостоянные |
«странники» - |
|
приверженцы |
|
приверженцы |
терпимые |
|
приверженцы – |
не проявляют |
|
марки, |
|
(делят |
приверженцы марок |
|
переносят |
приверженности |
|
принадлежащей |
|
приверженность |
конкурентов |
|
приверженность |
|
|
компании |
|
между маркой |
|
|
|
с одной марки |
|
|
|
компании и |
|
|
|
на другую |
|
|
|
другими марками) |
|
|
|
|
|
|
|
Изменение запросов целевых потребителей (ЗП) |
|
||||
|
|
У целевых потребителей данного рынка наблюдаются: |
|
||||
стандартные и |
|
плавное и |
|
значимое, но |
|
выраженное |
выраженное, |
неизменные в |
|
слабоосознаваемое |
|
слабоосознанное |
|
изменение |
резкое и |
течение |
|
изменение |
|
изменение запросов |
|
запросов, |
полностью |
длительного |
|
запросов |
|
|
|
осознаваемое |
осознаваемое |
времени |
|
|
|
|
|
значительной |
изменение |
запросы |
|
|
|
|
|
частью целевой |
запросов |
|
|
|
|
|
|
группы |
|
Высокая значимость новизны товара для целевых потребителей (ЗНТ) |
|||||||
|
|
На целевом рынке преобладают: |
|
||||
товары |
|
товары |
|
товары, степень |
|
товары с |
товары, спрос на |
длительного |
|
краткосрочного |
|
новизны которых |
|
небольшим |
которые |
пользования, |
|
пользования, |
|
имеет значение, но |
|
сроком |
определяется в |
степень их |
|
степень их |
|
для большей части |
|
морального |
первую очередь |
новизны не |
|
новизны не |
|
целевой группы не |
|
устаревания |
модой |
значима, |
|
принципиальна, |
|
является |
|
|
|
моральное |
|
моральное |
|
определяющей |
|
|
|
устаревание не |
|
устаревание не |
|
|
|
|
|
актуально |
|
актуально |
|
|
|
|
|
|
|
Появление зарубежных конкурентов (ЗК) |
|
||||
Нет/очень редко: |
|
Нет/очень редко: |
|
Время от времени: |
|
Периодически: |
Часто: |
рынок |
|
рынок |
|
привлекательность |
|
рынок |
рынок |
непривлекателен |
|
привлекателен, но |
|
рынка и входные |
|
привлекателен, |
привлекателен, |
для новых |
|
входные барьеры |
|
барьеры |
|
входные |
входные |
игроков |
|
слишком высоки |
|
умеренные |
|
барьеры |
барьеры низкие |
|
|
(юридические |
|
(экономические |
|
умеренные |
(«молодой» |
|
|
барьеры) |
|
барьеры) |
|
|
рынок) |
18
Окончание таблицы 6
Усиление маркетинговой активности конкурентов (МАК)
В контрольном периоде* конкуренты:
не проявляли |
проявляли |
проявляли |
достигли |
достигли |
повышенной |
некоторую |
повышенную |
значительного |
значительного |
активности |
активность по |
активность по |
преимущества |
преимущества |
|
одному из |
нескольким |
по одному из |
по нескольким |
|
направлений |
направлениям |
направлений |
направлениям |
|
маркетинговой |
маркетинговой |
маркетинговой |
маркетинговой |
|
политики |
политики |
политики |
политики |
|
Обновление ассортимента конкурентов (ОАК) |
|
||
|
На целевом рынке преимущественно действуют: |
|
||
простые |
- |
стандартные |
- |
ориентированные |
производители |
|
производители |
|
на моду; |
|
|
|
|
специалисты по |
|
|
|
|
процессам |
Появление новых товаров высокой степени рыночной новизны (РНТ) |
||||
|
В контрольном периоде на рынок были выведены: |
|
||
товары без |
товары, имеющие |
товары |
товары нового |
качественно |
инновационных |
некоторые |
незначительной |
вида (21— |
новые товары |
элементов |
инновационные |
воспринимаемой |
70%) |
(71-100%) |
(новые товары |
элементы, не |
новизны (степень |
|
|
не выводились) |
воспринимаемые |
воспринимаемой |
|
|
|
потребителем |
новизны до 20%) |
|
|
|
Уровень конкуренции (Uc) |
|
||
Uc≤0,2 |
Uc=[0,4; 0,2) |
Uc=[0,6; 0,4) |
Uc=[0,8; 0,6) |
Uc=[1; 0,8) |
Превосходствоценовойполитикиконкурентов, отставаниепозатратам(ЦП) |
||||
Долговременное |
- |
Нет выраженного |
- |
Долговременное |
ценовое |
|
ценового лидера |
|
ценовое |
лидерство |
|
|
|
лидерство |
компании |
|
|
|
конкурентов |
* Контрольный период для сбора показателей определяется экспертным путем с учетом средних темпов динамики показателей на конкретном рынке.
Для определения интегрального показателя инновативности целевого рынка компании низкотехнологичного сектора полученные по таблице 6 балльные оценки нужно подставить в следующую формулу:
ИР=k1∙ЛП+k2∙ЗП+k3∙ЗНТ+k4∙ЗК+k5∙МАК+k6∙ОАК+k7∙РНТ+k8∙ Uc+ k9∙ЦП, (2)
где k1 – k9 – коэффициенты, определяемые экспертным путем для каждой отдельной отрасли.
Интегральные показатели ИР и ИК могут принимать значения от 1 до 5. Значение «1» при этом будет означать неготовность компании/рынка к инновационной деятельности, любая оценка ниже трех – низкий уровень готовности, выше трех – в целом высокий уровень готовности, оценка «5» - готовность компании (рынка) к инновациям разной степени сложности; а оценка «3» означает, что компания (рынок) обладает характеристиками, средними по отрасли.
Важнейшими достоинствами предлагаемого метода являются простота в использовании и возможность для компании отследить слабые места ее инновационной деятельности, разработать направления их коррекции, а также
19
проанализировать возможности и угрозы рынка в аспекте инновационной деятельности.
На основании полученных показателей ИК и ИР можно осуществить обоснованный выбор стратегии инновационного развития. На основе сопоставления показателей инновативности компании низкотехнологичной отрасли и ее целевого рынка получена матрица выбора инновационной стратегии компании (рисунок 4). Квадранты матрицы заполнялись, исходя из проведенного автором анализа практической инновационной деятельности ряда конкретных успешных низкотехнологичных компаний.
Инновативность рынка, ИР
Высокая |
Трансфер концепций |
Низкотехнологичный |
Инновации через |
[3;5] |
+ Развитие |
инноватор |
изобретение |
|
|
|
|
Низкая |
Трансфер концепций |
Технологический |
Тиражирование |
[1;3) |
|
трансфер |
инноваций |
|
|
|
|
|
Низкая [1;2) |
Средняя [2;4] |
Высокая (4;5] |
Инновативность компании, ИК
Рисунок4–Матрицавыбораинновационной стратегии компании низкотехнологичного сектора
Кратко рассмотрим суть предлагаемых инновационных стратегий:
Стратегия 1. Инновации через изобретение – классическая инновационная стратегия, основанная непосредственно на самостоятельно осуществляемых компанией научных исследованиях и разработках. Эта стратегия может быть реализована только в условиях наличия у компании значительного научного и финансового потенциала, и потому характерна в первую очередь для высокотехнологичного сектора экономики. Также она может осуществляться компаниями низкотехнологичного сектора, если они обладают высокой инновативностью и работают на высокоинновативных рынках.
Стратегия 2. Трансфер концепций – данная стратегия представляет собой творческую имитацию, основанную на юридическо-правовых нормах. Она предполагает воспроизведение концепций товара, разработанных другими предприятиями:
с помощью покупки лицензии на товар (с возможной последующей доработкой);
с некоторой незначительной переработкой исходной успешной концепции – так, чтобы концепция оставалась узнаваема для потребителя, но действия производителя согласно законодательству рассматривались как легальные;
в случае, когда автор изначальной концепции по каким-либо причинам вовремя не зарегистрировал свою интеллектуальную собственность, или же продукт вообще не является охраноспособным.
Данная стратегия не предусматривает значительных модификаций товара, но в рамках концепции Й. Шумпетера ее правомерно рассматривать как инновационную деятельность.
20