1934

11

Рекомендуемая литература:

Тема 5. Стратегии распределения на рынке недвижимости

Рекомендации по изучению. Изучение данной темы начинается с рассмотрения понятия распределения в маркетинге. Рассматриваются понятие канала распределения, изучается выбор наилучшего способа организации продаж объекта недвижимости.

Вопросы для проверки:

1.Что такое распределение?

2.Какие виды распределения вам известны?

3.Из каких элементов состоит канал распределения?

4.Перечислите основные стратегии распределения и условия их применения

Рекомендуемая литература:

Тема 6. Стратегии продвижения на рынке недвижимости

Рекомендации по изучению. Изучение данной темы начинается с рассмотрения основных элементов продвижения: реклама, личные продажи, пиар, оценивается специфика их применения на рынке недвижимости. Рассматриваются основные принципы оценка эффективности рекламы объектов недвижимости.

12

Вопросы для проверки:

1.Что такое продвижение?

2.Какие элементы стратегии продвижения вам известны?

3.В чем специфика продвижения объектов недвижимости?

4.Как проводится оценка эффективности рекламы объекта недвижимости?

Рекомендуемая литература:

Тема7. Маркетинговые исследования на рынке недвижимости

Рекомендации по изучению. При изучении данной темы необходимо уяснить основные принципы разработки анкеты для анализа рынка недвижимости. Необходимо знать, какие типы маркетинговых исследований целесообразно применять на рынке недвижимости.

Вопросы для проверки:

1.Какие виды маркетинговых исследований вы знаете?

2.Назовите основные этапы проведения маркетингового исследования

3.Перечислите основные принципы разработки анкеты

Рекомендуемая литература:

13

3. План проведения практических занятий

Основное назначение практических занятий - более глубокая проработка и осмысление материала, изученного на лекциях и в процессе самостоятельной работы с целью успешной подготовки к экзамену. Активная работа на практических занятиях учитывается при сдаче экзамена.

Тематическим планом предусмотрено 16 практических занятий (таблица 3).

15

Занятие 3. Тема: Выбор и обоснование маркетингового комплекса на рынке недвижимости

Цель и методы проведения: Цель данного практического занятия – научиться создавать и корректировать маркетинговый комплекс для девелоперской компании. Метод проведения – самостоятельное составление обучающимися комплекса маркетинга для предприятия в сфере управления недвижимостью.

Вопросы:

1.Структура маркетингового комплекса

2.Основные критерии выбора наилучшего маркетингового комплекса

3.Процесс разработки и корректировки комплекса маркетинга

Рекомендуемая литература:

Занятия 4. Тема: Оценка значимости факторов, влияющих на цену объекта недвижимости. Согласование мнений .

Цель и методы проведения: Цель данного практического занятия – научиться анализировать факторы, оказывающие воздействие на ценообразование на рынке недвижимости. Метод проведения – самостоятельное определение обучающимися степени влияния внешних факторов и особенностей объекта недвижимости на его цену.

Вопросы:

1.Методы ценообразования в сфере управления недвижимостью

2.Факторы внешней среды, учитываемее в процессе ценообразования

3.Особенности объектов недвижимости, влияющие на процесс формирования цены в сфере жилой и коммерческой недвижимости

.

16

Рекомендуемая литература:

Занятие 5. Тема: Определение окончательной цены на объект недвижимости

.

Цель и методы проведения: Цель данных практических занятий – научиться анализировать объект недвижимости с точки зрения привлекательности его на рынке. Метод проведения – самостоятельное определение обучающимися наилучшей ценовой стратегии с учетом возможных скидок и других поощрительных мероприятий.

Вопросы:

1.Система ценовых стратегий на рынке недвижимости

2.Принципы выбора наилучшей ценовой стратегии

3.Обоснование выбора конкретных скидок при формировании конечной цены

Рекомендуемая литература:

Занятие 6. Тема: Разработка трехуровневой концепции объекта недвижимости

Цель и методы проведения: Цель данного практического занятия – научиться анализировать составные элементы объекта недвижимости с точки зрения формирования его концепции на рынке. Метод проведения – самостоятельный анализ обучающимися объекта недвижимости и построение его трехуровневой концепции.

17

Рекомендуемая литература:

Занятие 7. Тема: Оценка конкурентоспособности объекта недвижимости

Цель и методы проведения: Цель данного практического занятия – научиться анализировать конкурентоспособность объекта недвижимости. Метод проведения – самостоятельный расчет обучающимися матрицы конкурентоспособности объекта недвижимости.

Вопросы:

1.Понятие конкурентоспособности объекта недвижимости

2.Порядок составления многоугольника конкурентоспособности для объектов недвижимости

3.Мероприятия, способствующие повышению конкурентоспособности объекта недвижимости ( на конкретном примере)

Рекомендуемая литература:

Занятие 8. Тема: Сравнительный анализ брендов недвижимости

Цель и методы проведения: Цель данного практического занятия – научиться анализировать процесс формирования бренда объекта недвижимости. Метод проведения – самостоятельное сравнение обучающимися основных элементов брендов объектов недвижимости.

Вопросы:

1.Что такое бренд?

2.В чем отличие бренда от торговой марки?

3.Каковы основные этапы формирования бренда?

4.Назовите основные элементы бренда

18

Рекомендуемая литература:

Занятие 9. Тема: Построение канала распределения объекта недвижимости

Цель и методы проведения: Цель данного практического занятия – научиться анализировать процесс формирования канала распределения объекта недвижимости. Метод проведения – самостоятельное построение обучающимися прямого и косвенного канала распределения недвижимости.

Вопросы:

1.Что такое канал распределения?

2.В чем отличие прямого канала от косвенного?

3.Что такое уровни канала распределения?

Рекомендуемая литература:

Занятия 10. Тема: Обоснование наиболее эффективного канала распределения

Цель и методы проведения: Цель данных практических занятий – научиться определять наиболее эффективный способ распределения на рынке недвижимости с учетом специфики объекта и планируемого объема продаж. Метод проведения – самостоятельный выбор обучающимися наилучшего варианта организации продаж объектов на основе сравнения прямого и косвенного канала распределения.

19

Вопросы:

1.Понятие канала распределения, его виды

2.Издержки на формирование и функционирование канала распределения

3.Виды распределения на рынке недвижимости

Рекомендуемая литература:

Занятие 11. Тема: Выбор и обоснование наилучшего варианта продвижения для конкретного объекта недвижимости

Цель и методы проведения: Цель данных практических занятий – научиться определять наиболее эффективный способ продвижения на рынке недвижимости с учетом специфики объекта и планируемого объема продаж. Метод проведения – самостоятельный выбор обучающимися наилучшего варианта продвижения объектов недвижимости.

Вопросы:

1.Понятие продвижения объектов недвижимости

2.Какие инструменты продвижения вы знаете?

3.Каковы основные стратегии продвижения на рынке недвижимости?

Рекомендуемая литература:

20

Занятие 12. Тема: Разработка рекламного сообщения

Цель и методы проведения: Цель данных практических занятий – научиться составлять рекламное сообщение на рынке недвижимости с учетом специфики объекта и планируемой целевой аудитории. Метод проведения – самостоятельное составление рекламного сообщения для объектов недвижимости.

Вопросы:

1.Что такое реклама?

2.Какие виды рекламы вы знаете?

3.Какие основные требования предъявляются к рекламному сообщению?

Рекомендуемая литература:

Занятие 13. Тема: Процесс формирования основных этапов личной продажи объекта недвижимости

Цель и методы проведения: Цель данных практических занятий – научиться составлять стандарт личной продажи при работе на рынке недвижимости с учетом специфики объекта и целевой аудитории. Метод проведения – самостоятельное составление и выбор обучающимися наилучшего стандарта личной продажи объектов недвижимости.

Вопросы:

1.Понятие личной продажи объектов недвижимости

2.Какие основные этапы личной продажи вы знаете?

3.Каковы основные принципы проведении личной продажи на рынке недвижимости?