Заключение

Итак, в современных условиях жесткой конкуренции компания оказывается зависимой не только от внутренней среды – квалифицированных руководителей, менеджеров, рабочих, обстановки в коллективе - также на успешную деятельность компании оказывает огромное влияние и элементы внешней среды. Одной из наиболее важных, требующих особого внимания, составляющих элементов этой среды является выбор стабильного, успешного поставщика.

От деятельности выбранного компанией поставщика зависит очень многое: бесперебойная деятельность предприятия за счет своевременного снабжения; использование предприятием только качественного сырья, комплектующих, современных технологий; сокращение издержек предприятия в связи с возможностью обмена бракованной продукции; налаживание с поставщиком длительных доверительных отношений.

Решение задачи выбора реальных поставщиков осуществляют поэтапно.

Основными критериями, на которых рекомендуется строить систему выбора поставщика, являются: качество продукции, надежность поставщика, цена, качество обслуживания, условия платежа. Однако количество критериев может быть достаточно велико, более 60.

Практическая часть Вариант №7 Планирование элементов рекламной кампании

1.Оценка коммуникационной эффективности медиа-плана

Предприятие планирует осуществить рекламную кампанию с ис­пользованием периодических изданий (газет, журналов). Установочные параметры изданий: тираж, максимальная площадь рекламной полосы, цена размещения рекламных обращений, пересечение аудиторий пред­ставлены в следующей таблице 1.1:

Таблица 1.1

Издание	Аср, Аij (тыс. чел.)				Р, руб/см2	Smax, см2	Аd
	1	2	3	4
1	100	40	10	30	150	2000	0,6
2	40	140	10	20	180	1000	0,3
3	10	10	100	25	150	2000	0,7
4	30	20	25	200	250	2000	0,2

Примечание. Условные обозначения в исходных данных:

А_ср - тираж или средний размер аудитории (жирный курсив);

Aij — пересечение аудиторий изданий (количество читателей одного издания, чи­тающие также и второе издание);

Р - цена размещения рекламного обращения;

S_max - максимальная площадь рекламной полосы;

A_d - доля лиц, читающих издание и не отрицающих какой-либо контакт с рекла­мой.

Рекламный отдел предприятия рассматривает два альтернативных варианта размещения рекламных обращений. Параметры этих медиа-планов задаются вариантом (табл. 1.2).

Таблица 1.2

Медиа - план	Издание	S1	S2	S3	Wj
I	2	200	120	200	0,85
	4	600	170	120	0,72
II	1	540	140	300	0,64
	4	250	150	110	0,82

Примечание. Условные обозначения в исходных данных:

Si - площадь, см², единовременно размещаемого рекламного обращения, где i — но­мер публикации.

Wj — вероятность контакта с рекламным обращением, опубликованным в j-м издании.

Требуется для каждого варианта медиа-плана оценить:

1. стоимость рекламной кампании на тысячу человек аудитории (СРТ);

2. валовый оценочный коэффициент (GRP);

3. цену одного рекламного контакта (СРР);

4. показатель охвата количества человек, имевших хотя бы один контакт с рекламой (NRP);

5. показатель средней частоты контактов с рекламным обращением (F).

В итоге выбрать наиболее предпочтительный медиа-план.

Решение:

Показатель СРТ (от англ. Cost Per Thousand) - стоимость охвата рекламной кампанией тысячи представителей целевой группы. Таким образом, он рассчитывается по формуле:

Показатель СРТ используется в качестве критерия оптимизации меди-плана при выборе различных рекламных изданий для размещения обращений к аудитории. Это минимальная цена, которую нужно запла­тить, чтобы при удачно сложившихся обстоятельствах рекламу увидели 1000 человек.

В целях определения стоимости рекламной кампании на тысячу че­ловек аудитории целесообразно для каждого медиа-плана составить следующую вспомогательные таблицы 1.3 и 1.4:

Таблица 1.3

Медиа-план 1

Издание	Аср, тыс.чел.	S1, см2	S2, см2	S3, см2	Ssum, см2	Р, руб/см2	С, тыс. руб	СРТ, руб/тыс.чел.
1	2	3	4	5	6=3+4+5	7	8=7*6	9=(8/2)*1000
2	140	200	120	200	520	180	93600	668571
4	200	600	170	120	890	250	222500	1112500
Итого	340	800	290	320	1410	430	316100	1781071

Таблица 1.4

Медиа-план 2

Издание	Аср, тыс.чел.	S1, см2	S2, см2	S3, см2	Ssum, см2	Р, руб/см2	С, тыс. руб	СРТ, руб/тыс.чел.
1	2	3	4	5	6=3+4+5	7	8=7*6	9=(8/2)*1000
1	100	540	140	300	980	150	147000	1470000
4	200	250	150	110	510	250	127500	637500
Итого	300	790	290	410	1490	400	274500	2107500

Из представленных таблиц 1.3 и 1.4 видно, что по показателю СРТ предпочтение следует отдать 1-му медиа-плану, так как он ниже чем у 2-го, таким образом цена, которую необходимо заплатить, чтобы рекламу увидели 1000 человек у 1-го медиа-плана ниже.

Расчет валового оценочного коэффициента GRP (от англ. Gross Rat­ing Point) может быть произведен по формуле:

где q - вероятность увидеть рекламное обращение, которая может быть определена с учетом следующего отношения:

GRP позволяет количественно оценить объем рекламного воздей­ствия по отношению к численности всей целевой аудитории. Он представляет собой число возможных контактов аудитории с рекламным обращением за определенный промежуток времени, в котором учитываются и неоднократные контакты с рекламой одних и тех же лиц. Показатель СРР (от англ. Cost Per Percent) характеризует стоимость единицы GRP. Является абстрактным коэффициентом, характеризующим эффективность расхода денег на проведение рекламной кампании:

Чем меньше СРР, тем экономически более предпочтителен данный вариант медиа-плана (если считать основным критерием эффективности получение максимального GRP).

Результаты расчета GRP и СРР по каждому медиа-плану сведем в таблицы 1.5 и 1.6:

Таблица 1.5

Медиа-план 1

Издание	S1/Smax	S2/Smax	S3/Smax	q1	q2	q3	qsum	GRP	CPP
2	0,2	0,12	0,2	0,6	0,5	0,6	1,7	71,4	1311
4	0,3	0,085	0,06	0,7	0,4	0,3	1,4	56	3973
Итого	-	-	-	-	-	-	-	127,4	5284

Таблица 1.6

Медиа-план 2

Издание	S1/Smax	S2/Smax	S3/Smax	q1	q2	q3	qsum	GRP	CPP
1	0,27	0,07	0,15	0,7	0,4	0,6	1,7	102	1441
4	0,125	0,075	0,055	0,5	0,4	0,3	1,2	48	2656
Итого								150	4097

Примечание. q_sum = q₁ + q₂ + q₃

В результате проведенных расчетов показателей GRP и СРР можно отдать предпочтение 2-му медиа-плану, так как у него выше число возможных контактов аудитории при наименьшей стоимости каждого.

Показатель охвата количества человек, имевших хотя бы один кон­такт с рекламой (NRP или Reach), показывает то число людей, которое проинформировано в результате рекламных мероприятий, исключая повторные прочтения объявления в одной газете при неоднократной его подаче, а также повторные прочтения в разных газетах:

где К - коэффициент неперекрываемости аудиторий, равный

где к - коэффициент, учитывающий «тонкие» эффекты перекрытия аудиторий (можно принять эмпирически определенный к = 1,15).

Расчет средней частоты контактов F аудитории с рекламным обра­щением можно провести по формуле:

Результаты расчета последних показателей для каждого медиа-плана сведены в таблицы 1.7 и 1.8:

Таблица 1.7

Медиа-план 1

Издание	Wj	K	NRP	F
2	0,85	0,76	219,64	0,33
4	0,72	0,75	183,6	0,31

Таблица 1.8

Медиа-план 2

Издание	Wj	K	NRP	F
1	0,64	0,69	132,48	0,77
4	0,82	0,71	174,66	0,27

На основе расчетов средней частоты контактов аудитории с рекламным обращением предпочтение следует отдать 2-му медиа-плану, так как данный показатель у него больше.