Тема 5. Политика и тактика цен и ее содержание.

1. Ценовая политика и стратегия цен.

2. Ценовая политика и процесс ценообразования на предприятии

3. Стратегические и тактические аспекты ценовой политики фирмы

4. Основные типы тактических скидок

Изучение вопросов данной темы призвано разъяснить студенту то, что в условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Так как в любых условиях фирма не может позволить установить цены без анализа возможных последствий каждого из вариантов решения. Необходимо изучить основные понятия: политика, стратегия и тактика цен, скидки и зачеты. Рассматриваются следующие этапы процесса ценообразования: выбор цели, анализ затрат на производство продукции, работ и услуг, анализ спроса на товары, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования и установление окончательной цены.

Материал данной темы позволит студенту уяснить, что понимается под политикой и стратегией ценообразования, изучить основные этапы процесса ценообразования.

Тема 6. Методы ценообразования на основе издержек производства. Параметрические и рыночные методы ценообразования.

6.1. Затратное ценообразование.

6.2. Параметрические методы ценообразования

6.3. Рыночные методы ценообразования

В данной теме изучаются следующие затратные методы ценообразования: по доле прибыли в цене, по доходу на капитал, структурной аналогии, расчет цен на основе анализа безубыточности, с ориентацией на величину покрытия (определение цен на основе перемен­ных затрат). Дается характеристика альтернативных подходов к ценообразованию: противоречия затратного и маркетингового ценообразования. Сущность затратного ценообразования, достоинства и недостатки.

Изучается понятие экономической ценности товара. Условия и предпосылки применения ценностных методов ценообразования. Последовательность этапов определения экономической ценности товара. Рассматриваются следующие параметрические методы: удельных показателей, балловый, индексный, агрегатный, экспертных оценок, на основе корреляционно-регрессионного анализа. Большое внимание уделяется следующим рыночным методам ценообразования: вмененной (потребительской) оценки, престижных цен, учет особенностей потребительского восприятия уровня цены, следования за лидером конкуренции и пакетное ценообразование.

Изучение вопросов данной темы позволит сформировать у студента знания об особенностях затратного, параметрического и рыночного методов ценообразования, позволит применить данные методы на практике.

Тема 7. Ценообразование на конкурсные проекты. Ценообразование при внутрифирменной передаче продуктов.

7.1. Тендерное ценообразование.

7.2. Ценообразование при внутрифирменной передаче продуктов.

В данной теме необходимо изучить методы ценообразование на конкурсные проекты и при внутрифирменной передаче продуктов, анализ условий торгов, определение желательности победы в торгах с точки зрения задач развития фирмы в целом. Изучаются следующие методы ценообразования при внутрифирменной передаче продуктов: на основе рыночной цены или метод цены внешнего рынка, сопоставимой неконтролируемой цены, цены последующей реализации, на основе полных затрат, на основе переменных затрат, нормотивно-затратный, анализа прибыли, распределения прибыли и чистой прибыли.

В результате изучения данной темы студент должен знать: особенности ценообразования на конкурсные проекты и при внутрифирменной передаче продуктов.