Общие данные о рынке

Схема 1. Общее описание системы сбыта на книжном рынке

Описание основных форматов розничных точек:

1. Книжные магазины

2. Книжные отделы в магазинах

3. Палатки с книжной продукцией

4. Розничные структуры при издательствах

5. Книжные развалы и ярмарки

6. Предприятия и отделы “Книга-Почтой”

Конкурентный Анализ (пример описания одного участника рынка) Сеть магазинов «Буквоед»

История компании

«Буквоед» – инновационная, динамично развивающаяся книготорговая сеть. «Буквоед» – новатор книжной отрасли России. 

2000 г. В Санкт-Петербурге на улице Пестеля открылся первый книжный магазин «Буквоед». В этот же период времени был создан визуальный образ «Буквоед». 

2001 г. На Невском проспекте открывает свои двери для посетителей второй книжный магазин «Буквоед». С появлением этого магазина начинает расти известность торговой марки «Буквоед». 

2002 г. В качестве стратегического инвестора к проекту привлечено издательство «Эксмо». В этом же году «Буквоед» открыл еще 5 магазинов в Санкт-Петербурге. Быстрый темп роста компании потребовал создания эффективной системы логистики. К концу 2002 года такая система была отработана на всех уровнях. 

2003 г. Компания «Буквоед» увеличила количество магазинов более чем в 2 раза. Теперь сеть объединяет 13 торговых точек. В этот же период времени сформулирована стратегия развития компании и описаны основные бизнес-процессы. 

2004 г. Сеть начинает развивать три формата книжных магазинов: мини-магазины с торговой площадью от 30 до 100 кв.м. и ассортиментом до 10 000 наименований, которые располагались преимущественно в переходах метрополитена; магазины с торговой площадью от 100 до 400 кв. м и ассортиментом до 30 000 наименований; книжные супермаркеты, торговая площадь которых составляет от 400 кв.м., а ассортимент насчитывает 40 000-50 000 наименований. 

2005 г. В Санкт-Петербурге на улице Восстания и проспекте Просвещения появляются первые в городе книжные магазины-клубы с кофейней, сценой, гардеробом, детской площадкой, круглосуточным режимом работы и доступом к единой системе поиска и бронирования книг. На территории книжных клубов стартует проект «Культурная среда», объединивший культурно-просветительские и детские мероприятия со свободным доступом. Начинает свою работу киноклуб «Буквоед» и детский проект «Буквоежка». Сеть начинает свое развитие и за пределами Санкт-Петербурга. Новые книжные магазины «Буквоед» открываются в Великом Новгороде и городе Тосно. 

2006 г. Количество магазинов сети достигает 26. В рамках проекта «Культурная среда» в 2006 году проходит более 450 мероприятий с участием Резо Габриадзе, Михаила Барщевского, Александра Невзорова, Владимира Соловьева, Льва Щеглова, Ирины Хакамады, Елены Образцовой, Бориса Гребенщикова, Иоанна Охлобыстина и многие других. Книжный клуб «Буквоед» становится одним из центров культурной жизни города. 

2007 г. В книжных клубах сети и на корпоративном сайте идут трансляции радио «Буквоед». Компания открыла новое направление по продаже аудио-видео продукции. Запущена новая версия корпоративного сайта «Буквоед», где в свободном доступе можно посмотреть рейтинги продаж книг и воспользоваться единой системой поиска и бронирования товаров. 

2008 г. Начался процесс объединения петербургской книжной сети «Буквоед» и московской книжной сети «Новый книжный». Компания активно поддерживает социальные проекты. В Архангельске открыт 30-ый, юбилейный магазин. Ежемесячно магазины сети посещают более 800 тысяч человек. Ассортимент книг в крупнейших торговых точках достигает 125 тысяч наименований. Штат сотрудников «Буквоед» составляет около более 900 человек. Сеть занимает первое место по товарообороту в Северо-Западном регионе и входит в пятерку крупнейших книготорговых предприятий России. В ближайших планах компании открытие в книжном клубе «Буквоед на Восстания» телевизионной студии. 

2009 г. Идет активное преобразование сети из крупной локальной в региональную, открываются магазины вне Санкт-Петербурга (Архангельск, Псков, Череповец, Кингисепп, Вологда). Сетью «Новый Книжный – Буквоед» были приобретены магазины компании «Мастер книга» («Библиосфера»). В Санкт-Петербурге резко увеличилось число книжных клубов «Буквоед». На сайте компании открылся Интернет-магазин.

2010 г. Юбилейный для компании год стал годом бурного развития сети. Растет число магазинов в Санкт-Петербурге. В центре города появился Парк культуры и чтения «Буквоед» - первая книготорговая площадка подобного масштаба, открытая в постсоветский период. Особое пространство, с уникальными возможностями для продвижения культурных и социальных проектов, общественных инициатив, литературных произведений.

2011 г.  В этом году открыт первый магазин на Петроградке, значительно увеличена площадь книжного супермаркета на Васильевском острове.

Постоянно расширяется программа бесплатных мероприятий в рамках проекта «Культурная среда», более 100 событий ежемесячно проходит на площадках книжных клубов «Буквоед». В этом году гостями клубов стали: Ефим Шифрин, Лев Лурье, Андрей Максимов, Ник Перумов, Татьяна Устинова, Рудольф Шенкер (группа «Scorpions») и многие другие известные писатели, поэты, артисты. Ежедневно в уютных кофейнях «Буквоед» можно провести время интересно и с пользой. Состоялась презентация собственного ридера с названием «i-ведъ» под брендом «Буквоед».

2012 г. Один из центральных магазинов сети на Владимирском проспекте, 23, был перепрофилирован в крупнейший в Санкт-Петербурге центр мировоззренческой литературы. В связи с этим он получил особое название – магазин ключевых книг «Во Всех Смыслах». По сути это явилось выводом нового бренда на книжный рынок города.

2013 г. Внедрен уникальный сервис - Print-on-demand - печать книг по требованию. Благодаря этому сервису клиентам компании стали доступны около 1 млн. книг. Из них 140 000 составляют книги на русском языке, остальные – на иностранных языках. Открыты 18 магазинов в СЗФО: в Великом Новгороде, Пскове, Архангельске, Калининграде, Кингисеппе, Череповце, Вологде, Тосно, Гатчине,  Великих Луках, Петрозаводске, Мурманске, Североморске. Общее число сотрудников составило около 1400 человек. 

Ассортимент

В магазине есть не только книги, но также различная мультимедиа продукция, как игры, фильмы или музыка, подарки, сувениры, товары для детей, многое для творчества и хобби, канцелярия, открытки, плакаты, репродукции и даже кое-что из сладенького.

Главная фишка Буквоеда – это его радио, которое играет во всех розничных магазинах и в интернет магазине. Надо сказать, люди, ставящие там музыку, имеют хороший вкус.

Преимущества

1. Ценовая политика: размер скидки от базовой цены зависит от объема заказа (руб.), условий оплаты (предоплата / постоплата по Договору).

2. Ассортимент:

• книжное направление:  вся матрица ПКС «Буквоед»;

• некнижное направление: более 4 000 наименований товаров офисной направленности (канцелярские, хозяйственные товары, форматная бумага, картриджи и пр.).