Основи бізнесу учебник

10.Сформулюйте найбільш популярні методи генерування підприємницьких ідей.

11.У чому полягає сенс методу «мозкового» штурму?

12.Що таке банк підприємницьких ідей? Як і для чого підприємцю доцільно його створювати?

13.Сформулюйте фактори, які сприяють формуванню підприємницьких ідей.

14.У чому полягає сенс накопичення підприємницьких ідей?

15.Яким чином проводиться відбір конкретних підприємницьких

ідей?

16.На що направлений аналіз при визначенні реальності втілення підприємницьких ідей?

17.Надайте характеристику «доброї» підприємницької ідеї.

18.Надайте характеристику об’єктивним межам успішності підприємницької ідеї.

19.У чому сенс матриці просіювання ідей?

20.Як формується матриця просіювання ідей?

21.У чому сенс техніко-економічного обґрунтування підприємницьких ідей?

22.У чому різниця між діловим планом реалізації бізнес-ідей і проектом?

23.Надайте характеристику факторів, які пов’язані з провалами реалізації бізнес-ідей.

24.Обґрунтуйте об’єктивні та суб’єктивні фактори, які пов’язані з провалами реалізації бізнес-ідей.

25.У чому полягає необхідність розробки та впровадження нової підприємницької ідеї?

26.У чому полягає аналіз підприємницької ідеї?

151

151

ТЕСТОВІ ЗАВДАННЯ

Примітка: питання з позначкою * мають декілька правильних

відповідей.

Визначте правильну відповідь:

1. Формування бізнес-ідеї може піддаватися програмуванню та формалізації:

а) так; б) ні.

2.«Конкретне цілісне знання про доцільність та можливість займатися певним видом підприємницької діяльності, а також чітке усвідомлення мети такої діяльності, шляхів та засобів її досягнення» − це:

а) підприємницька ідея; б) концепція бізнесу;

в) логіка утворення власної справи.

3.Ствердження про те, що одним з елементів підприємницької ідеї

єпрагнення постійно збільшувати своє багатство шляхом створення товарів і послуг необхідних для суспільства:

а) правильне; б) неправильне.

4.* Джерелами ідеї підприємницької діяльності є:

а) набуті знання в навчальних закладах; б) інформація в засобах масової інформації;

в) ідеї науковців, які проводять теоретичні та прикладні дослідження; г) відвідування ярмарок та виставок передового досвіду; д) ідеї потенційних конкурентів, публікації в професійних виданнях;

е) думки споживачів про доцільність мати нові товари, одержувати нові послуги.

5.Для того, щоб упровадження бізнес-ідеї принесло ефект, їх повинно бути:

а) багато; б) небагато; в) одна.

6.Підприємницька ідея − це:

а) найменування виду діяльності у визначеній сфері; б) знання про доцільність та можливість займатися певним видом

бізнесу, цілі, шляхи та засоби її втілення; в) пошук шляхів, засобів та можливостей здійснення бізнесу у певному

регіоні;

152

152

г) рекомендації родичів, знайомих для відкриття бізнесу у певній сфері діяльності.

7. Етапи впровадження ідеї в практику в логічній послідовності

такі:

а) зародження та вибір бізнес-ідеї; б) діловий план реалізації бізнес-ідеї;

в) техніко-економічне обґрунтування бізнес-ідеї; г) упровадження ідеї в практику; д) розробка проекту; е) визначення концепції бізнесу;

ж) визначення джерел фінансування проекту.

8.При проведенні ТЕО, кількісні показники прибутковості та ефективності є набагато важливішими ніж, зацікавленість персоналу в реалізації ідеї та впровадженні її в життя:

а) так; б) ні.

9.Бізнес-ідеї вирішують проблеми:

а) так; б) ні.

10.* Для генерації та вибору бізнес-ідеї використовуються:

а) рекомендації друзів, знайомих, родичів; б) метод «мозкового штурму»; в) навички, знання, досвід;

г) каталоги та спеціальні видання щодо бізнесу; д) Інтернет;

е) ринкові можливості, необхідні навички, знання для їх використання; ж) рекомендації досвідчених бізнесменів.

11. Джерелами ідеї підприємницької діяльності є:

а) ____________________________________; б) ____________________________________;

в) ідеї науковців, які проводять теоретичні та прикладні дослідження; г) відвідування ярмарок та виставок передового досвіду; д) ідеї потенційних конкурентів, публікації в професійних виданнях;

е) думки споживачів про доцільність мати нові товари, одержувати нові послуги.

12. Ствердження, «що бізнес-ідея − це пропонований спосіб ведення підприємницької діяльності з метою досягнення більш високого підприємницького успіху»:

153

153

а) правильне; б) неправильне.

13.Ствердження, що «проявом підприємницької ідеї є створення нового товару або послуги»:

а) правильне; б) неправильне.

14.Ствердження, що «хороша бізнес-ідея це – зв'язок між потребами в суспільстві і сильними сторонами потенційного підприємця»:

а) правильне; б) неправильне.

15.Бізнес-ідея – це:

а) спосіб поліпшення ведення підприємницької діяльності з метою досягнення підприємницького успіху;

б) фінансовий результат, моральне задоволення, яке є критерієм досягнення підприємницької мети.

16. * Назвіть основні принципи при вибору ідеї бізнесу для малого бізнесу:

а) мінімальні обсяги фінансових ресурсів; б) високий рівень рентабельності; в) швидке отримання очікуваного результату; г) високий рівень окупності витрат; д) незначні ризики; е) наявність приміщення;

ж) отримання підтримки від держави; з) максимальна відповідність ідеї здібностям підприємця.

ТЕМИ РЕФЕРАТІВ ДЛЯ САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ

1.Підприємницька ідея та механізм її втілення.

2.Джерела підприємницької ідеї.

3.Методи генерації та вибору бізнес-ідеї.

4.Методи пошуку підприємницьких ідей.

5.Методи індивідуального творчого пошуку підприємницьких ідей.

6.Методи колективного пошуку підприємницьких ідей.

7.Методи активізації пошуку підприємницьких ідей.

8.Приклади формування банку підприємницьких ідей.

9.Доцільність створювання банку підприємницьких ідей.

154

154

10.Конкретні вияви підприємницької ідеї.

11.Елементи та джерела бізнес-ідей.

12.Генерування ділових ідей. Методи відбору бізнес-ідей.

13.Обґрунтування бізнес-ідей.

14.Технологія накопичення, відбору та оцінки підприємницьких ідей.

15.Матриця просіювання підприємницьких ідей.

16.Етапи втілення підприємницьких ідей у практику.

17.Чинники, які пов’язані з провалом бізнес-ідей.

18.Фактори прояви бізнес-ідей.

19.Конкретні вияви підприємницької ідеї.

20.Метод «мозкового штурму».

21.Метод «шести капелюхів».

155

155

РОЗДІЛ 2. ЕКОНОМІЧНЕ ОБГРУНТУВАННЯ ІДЕЇ БІЗНЕСУ

ТЕМА 5. ВИБІР СПОСОБУ ВХОДЖЕННЯ У БІЗНЕС

5.1.Створення нового підприємства «з нуля».

5.2.Покупка діючого бізнесу.

5.3.Придбання франшизи.

5.3.1.Терміни франчайзингу.

5.3.2.Історія франчайзингу.

5.3.3.Характеристика типів франчайзингу.

5.3.4.Переваги франчайзингу для франчайзера.

5.3.5.Переваги й недоліки франчайзингу для франчайзі.

5.3.6.Оцінка франчайзингу.

5.3.7.Франчайзинговий договір.

5.4.Прямий маркетинг. Мережевий маркетинг.

5.4.1.Прямий маркетинг.

5.4.2.Мережевий маркетинг.

5.4.3.Вихід з великої компанії.

Питання для обговорення Тестові завдання

Теми рефератів для самостійної роботи

Відкрити магазин легко, а ось не дати йому закритися – вже мистецтво.

КОНФУЦІЙ

5.1. Створення нового підприємства «з нуля»

Сформована ідея може бути не тільки власною, «вистражданою», але і запозиченою. Тому для реалізації ідеї в першому випадку створюється нове підприємство, а в іншому – можна купити вже існуючий бізнес. І в обох випадках існує безліч підходів. Основні способи входження в бізнес

показані на рис. 5.1.

156

156

СПОСОБИ ВХОДЖЕННЯ У БІЗНЕС

Рис. 5.1. Способи входження у бізнес.

Таким чином, традиційно можна виділити п’ять основних способів входження у бізнес. Розглянемо особливості кожного з них.

Створення нового підприємства «з нуля» відповідно до індивідуальних схильностей, уподобань майбутнього підприємця та особливості ідеї бізнесу. Близько 2/3 засновників нової справи створюють нові фірми, тобто починають «з нуля». Більшість засновників власних фірм вже мають досвід практичної роботи в малих фірмах і вважають, що запорукою їхнього успіху є: по-перше, вміння робити абсолютно звичайні речі, а, по-друге, вміло використовувати налагоджені професійні зв'язки.

Переваги та недоліки створення нового підприємства «з нуля» наведено у таблиці 5.1.

При створенні власного бізнесу «з нуля» підприємці враховують наступне.

-вивчення і використання досвіду аналогічного бізнесу;

-наявність професіоналізму в обраній сфері діяльності;

-економічна обґрунтованість доцільності створення нового

бізнесу.

157

157

5.2. Придбання існуючого бізнесу

Другим поширеним способом відкриття бізнесу, який починає в Україні широко використовуватися в останні роки, є придбання існуючого бізнесу, тобто підприємець знаходить фірму з певними характеристиками і купує її. Таким чином, для реалізації власного бізнесу, зокрема і власної ідеї, необов'язково створювати підприємство «з нуля» – можна придбати вже існуючий на ринку реально діючий бізнес. Такий спосіб входження у бізнес може значно зменшити ризик підприємницького починання. У таблиці 5.2 подано переваги й недоліки такого способу входження в бізнес. Списки підприємств, які пропонуються до продажу, публікуються у спеціалізованих виданнях та на спеціалізованих сайтах Інтернету.

Разом з тим, при купівлі існуючого бізнесу слід також мати на увазі, що купівля-продаж бізнесу може бути самостійною підприємницькою ідеєю, суть, якої полягає в тому, що, як правило, купується бізнес, який бореться за виживання або перебуває на грані банкрутства. Потім проводиться його реорганізація, налагоджується бізнес і продається як прибутковий, тобто він «розкручується», а потім продається з прибутком для підприємця.

158

158

процесу, кадрову ситуацію. Підприємства, які пройшли перший етап відбору, у подальшому аналізуються більш детально.

Найбільш складне питання купівлі існуючого бізнесу – це визначення його вартості. На практиці поширені чотири основних методи оцінювання вартості фірми: балансовий; метод доходів; ринковий та експертний методи.

Необхідно також оцінити альтернативні варіанти вкладення коштів, наприклад, може бути вигідніше грошові кошти покласти на депозитний рахунок у банку. Інакше кажучи, необхідно проаналізувати й порівняти можливий рівень прибутковості вкладення грошових коштів. Таким чином, здійснюючи покупку існуючого бізнесу необхідно враховувати наступне:

-вивчити й проаналізувати переваги та недоліки придбання існуючого бізнесу;

-оцінити ринкові перспективи бізнесу, який планується придбати;

-оцінити нематеріальні активи;

-провести оцінку ринкову вартість обраного бізнесу;

-залучити спеціалістів (адвокатів, юристів, оцінщиків, аудиторів);

-знати як можна захиститися від безчесного продавця.

Якщо хочете придумати відмінні ідеї, знайте: кращі з них ви можете запозичити. ТОМАС ЄДИСОН

5.3. Придбання франшизи

5.3.1. Терміни франчайзингу Ще однією альтернативою входження в бізнес є придбання франчайзи,

тобто ліцензії, яка дає індивідуальному підприємцеві (фірмі) право на продаж (виробництво, здійснення певної діяльності) товарів чи послуг великої фірми, які вже добре відомі споживачам.

Не всім дано бути самостійними незалежними підприємцями. Для цього необхідна готовність йти на ризик, постійний пошук новаторських

рішень. Більшість людей віддає перевагу таким формам підприємницької

160

160