Продажи через отношения

Продажи через отношения/ Выявление потребности

Завершение

ЦЕЛЬ: подтвердить выявленные ПОТРЕБНОСТИ и проверить правильность их понимания.

Перейти к предложению

Правильно ли я Вас понял(а)…

21

Продажи через отношения/ Выявление потребности

Ориентирующие вопросы

ЦЕЛЬ: заставить клиента задуматься о расширении возможностей улучшения своего бизнеса

Как бы вы отнеслись к тому, чтобы обсудить возможность увеличения внимания к вашей компании ваших потребителях, при тех же затратах на рекламу, которые есть сейчас?

22

Логика

Продажи через отношения/ Предложение

Логическая составляющая

3 правила

24

Продажи через отношения/ Предложение

ПРАВИЛО №1

Чем больше деталей в вашей аргументации, тем больше клиент верит в нее и склонен принять решение в вашу пользу.

25

Продажи через отношения/ Предложение

ПРАВИЛО №2

Не «перегружайте» клиента техническими и специфическими терминами.

26

Продажи через отношения/ Предложение

ПРАВИЛО №3

Только сочетание, совместное применение Свойств, Преимущества и Выгоды делает нашу речь наиболее убедительной.

27

Эмоции

Продажи через отношения/ Предложение

78 000200человек

1 000

ЧЕЛОВЕК

29

Предложение разным типам клиентов