мотивация 2 [Режим совместимости]
.pdf
Тантьема
Дополнительное вознаграждение (премия) представителей высшего управленческого звена, которое выплачивается за вклад руководителя на стратегическом (принципиальном) уровне в существенное улучшение общих финансово-хозяйственных и корпоративно-командных показателей.
Основные аспекты МОСТ
1. Работа исполнителя в строгом соответствии с предписаниями задания или нормы: тариф + выплата соответствия
2. Отклонение от нормы имеющее положительный характер (рационализация своих действий) для организации: доплата (бонус)
3. Отклонение от нормы, имеющее негативный характер для организации
3.1. нарушение норм без существенного ущерба организации:
тариф
3.2.нарушение норм с нанесением ущерба организации: тариф
за вычетом удержания (штрафы) несоответствия
4. Выработка рационального предложения работником -->
прогресс-бонус
Факторы эффективности системы
мотивации
Стратегия продаж компании
Система продаж, управление продажами
Особенности бизнес процессов
Распределение обязанностей
Организационная культура
Схемы оплаты труда торгового
персонала
Региональный Менеджер
Оклад
Премия за перевыполнение плана в размере 1% со всех счетов
Премия за каждый разработанный заказ
Премия за выслугу лет
Премия за компетентность
Схемы оплаты труда торгового
персонала
Начальник региональной сети
Оклад
Премия в размере 0,1 % от объема продаж свыше плана
Премия за открытие нового филиала, регионального склада
Премия за выслугу лет
Премия за компетентность
Виды мотиваторов
БОНУС
Фиксированная оплата премии
Платежная матрица бонусов (выплата бонусов, шаг по объему выручки, сумма бонуса на каждой ступени)
Труднодостижимость максимального бонуса
Виды мотиваторов
ПРОЦЕНТ ОТ ВЫРУЧКИ
Разнообразные возможности
Индивидуальная и коллективная мотивация
ПРЕМИРОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ДЕЛЬТЫ
Мотивирование на более активную работу
Мотивирование на повышение уровня обслуживания
Сочетание с депремированием
Виды мотиваторов
ПРЕМИЯ ЗА КОМПЕТЕНТНОСТЬ
По результатам аттестации
По результатам ассессмент центра
Применение платежной матрицы
ПРЕМИЯ ЗА ВЫСЛУГУ ЛЕТ
Поощрение лояльности
Поощрение преданности
Критерии оценки эффективности и и
качества работы
Клиентоориентированность
Соблюдение сроков
Отсутствие ошибок
Работа в команде
Ответственность
Качество работы
Инициативность
Мотиваторы, не требующие
инвестиций со стороны компании
Поздравления
Витрина успехов
Лучший по профессии
Легенды компании
Карьерная цепочка
Система адаптации
Включение в процесс принятия решений
Похвала