43. Основные виды и способы организации торговли

Основными видами торговли являются:

• Оптовая

• Розничная

• Внешняя

• Внутренняя

Главный вид в торговых операциях – оптовая торговля. 50% сделок осуществляется с помощью посредников и 50% - напрямую для ППТН. 5% и 95% (с посредниками) для потребительских товаров.

Оптовая торговля основывается на принципах рыночного регулирования процесса товарного обмена:

1. свободная реализация продукции

2. возможность выбора хозяйственного партнера

3. расчеты на основе рыночных свободных цен

различают следующие способы торговли:

1. отпуск продукции со складов предприятий, организаций, оптовой торговли

2. продажа продукции через фирменные магазины оптовой торговли

3. продажа продукции на ярмарках, аукционах

4. биржевая торговля и др.

44. Оптовые ярмарки, их цель, задачи, организация.

Ярмарка – «ежегодный рынок» - периодически организуемые в установленном месте торги, рынки товаров. Цель ярмарки – самостоятельное установление их участниками хозяйственной связи и заключение сторонами (продавцы, покупатели, посредники) договоров.

Кроме того, в ходе ярмарок происходит:

1. формирование производителями товаров объемов производства продукции (формируется портфель заказов)

2. принятие согласованных решений по производству и реализации продукции между изготовителями, потребителями, оптово-посредническими организациями и заключение между ними договоров

3. рекламирование производителями новых видов продукции и формирование спроса на нее

4. в ходе ярмарок принимаются решения по увеличению выпуска продукции с учетом спроса потребителей

по масштабу проведения различают:

• международный, например, «Российский фермер»

• национальный

• межрегиональный

• региональный (местные ярмарки)

В зависимости от товаров различают ярмарки

• специализированный

• универсальный

• продовольственный

• сырьевых ресурсов

Наиболее крупной ярмаркой ППТН является московская ярмарка «ИНТЕРОПТОРГ». Ежегодная весенняя ярмарка ювелирных товаров в Москве.

Основными этапами при организации является:

1. образование ярмарочного комитета (крупные производители, посредники, реализующие товары, и др. заинтересованные организации)

2. заблаговременное оповещение возможных участников ярмарки о месте, сроках, предоставляемых услугах, обслуживании участников.

3. подготовка помещений для ярмарки, оснащение мест, оборудование

4. оснащение помещений специальными средствами для обмена коммерческой информацией

5. создание информационной группы, обеспечивающей участников нормативно-справочными материалами

6. организация учета неудовлетворенного спроса

45. Виды аукционов, их задачи и порядок организации

Аукцион– специально организованные периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.

Для аукциона характерно совершение разовых сделок при ограниченном количестве продавцов данного конкретного вида продукции. На аукционах продаются товары, которые обладают индивидуальными свойствами, что исключает возможность замены партии товаров, одинаковых по названию. Осмотр является обязательной процедурой аукциона. Выделяют 4 стадии аукционной торговли:

1. подготовка аукциона (как минимум за 3 месяца). В этот период собственники продукции доставляют товар на склад аукционной компании, где производится сортировка по возможным однородным качественным признакам. Товар разбивается на партии (лоты). Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог. Одинаковые по качественным показателям лоты следуют друг за другом, образуя стринги. Из каждого лота берется образец, который помещается в специальном зале для осмотра. В каталоге также заключаются условия продажи (порядок осмотра, заключение договора, разрешения спора, дата открытия, место проведения, последний день платежа).

2. осмотр товара (за 10 дней до начала аукциона)

3. аукционный торг. Главное действующее лицо – аукционатор и его помощники. Над ним табло с ценой и номер лота. За 30 секунд уходит 1 лот. Имеют место аукционы, где торг осуществляется с понижением цены. Они называются голландскими аукционами.

4. заключительная стадия. Оформление аукционной сделки. 30-40% оплачивается сразу, остальное – при получении товара.

Выделяется 2 вида аукционов: международный и национальный. Основные товары на международном аукционе: пушнина, рыба, чай, антиквариат, шерсть, овощи, фрукты, цветы, лес. Основные центры: по пушнине – Лондон, по шерсти – Лондон, Ливерпуль, чай – Лондон, Сингапур, антиквариат – Лондон, цветы – Амстердам.

Основные товары на внутренним аукционе:

• технологическое оборудование, машины, которые морально устарели

• машины и оборудование б/у

• продукция, изготовленная по заказам покупателей, но не востребованная ими

• вторичные ресурсы

У нас аукционы не распространены, т.к. покупатели вступают в сговор.