БПТ

Преимущества:

∙профессиональные консультанты знают, как написать бизнесплан, поэтому высока вероятность получить профессионально сделанный и грамотно оформленный проект бизнес-плана;

∙в случае, если проект делается для уже работающего предприятия, его персонал будет значительно меньше отвлекаться от выполнения своих текущих и ежедневных задач;

∙незаинтересованность и непредвзятость сторонних консультантов в результатах оценки инвестиционного проекта

ивозможность посмотреть на проект чужими глазами может помочь выявить и устранить недостатки и слабые места проекта еще на этапе проектирования.

2.Поставить задачу написать бизнес-план перед

персоналом собственного предприятия.

Недостатки:

∙персонал Вашего предприятия может не знать, как написать бизнес-план и не иметь достаточной подготовки для подготовки грамотного проекта;

∙работники предприятия могут быть завалены текущей работой и не иметь ни времени ни желания написать бизнес-план;

∙персонал работающего предприятия зависим от администрации, может иметь свои интересы, что наверняка

повлияет на объективность оценки и выводы по проекту.

Преимущества:

∙не требуется нести дополнительные затраты по сравнению с привлечением консультантов, если персонал знает, как написать бизнес-план;

∙персонал работающего предприятия, как правило, хорошо знаком с технологическими и прочими схемами и особенностями предприятия.

3. Написать бизнес-план самостоятельно.

Недостатки:

∙Вы можете не знать, как написать бизнес-план и не обладать профессиональной подготовкой и знаниями для подготовки грамотного проекта или Вам понадобятся значительные затраты времени и сил на обучение;

41

∙Вы можете не иметь времени на подготовку проекта;

∙Есть сомнения в том, что Вы все сделаете правильно.

Преимущества:

∙Этот вариант самый дешевый;

∙Вам придется самому разобраться во всех деталях проекта, что даст Вам возможность очень хорошо разобраться в механизме функционирования предприятия и сделает управление бизнесом более грамотным и эффективным, а значит наверняка принесет и вполне осязаемые результаты;

∙Вы будете знать, как написать бизнес-план, когда задумаете

следующий проект.

На этот вопрос нет однозначного ответа, но все же оптимальным будет использование комбинации вышеуказанных вариантов. В случае, если нужен проект бизнес-плана под работающее предприятие, написать бизнес-план можно поручить персоналу предприятия с его дальнейшей передачей в стадии полной готовности на экспертную оценку независимым профессиональным консультантам. Очень разумно будет также провести техническую и технологическую экспертизу соответствующих частей проекта независимыми экспертами со стороны, в качестве которых могут выступить проектный или научно-исследовательский институт, специалисты работающие на аналогичных предприятиях. Важным моментом при составлении бизнес-плана является степень участия в этом процессе самого предпринимателя. Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько существенно, что многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план был подготовлен консультантами со стороны, а руководителем был лишь подписан.

3.7. Технология разработки бизнес-плана.

Менеджеры компании постоянно работают в условиях динамично изменяющейся среды. Поэтому достоверное планирование, являясь важной частью деловой активности, обеспечивает надежность функционирования предприятия. Однако в значительном числе компаний реальное планирование далеко не всегда является комплексным и завершенным, поскольку многие менед-

42

жеры порой стараются его избегать, считая эту работу скучной, рутинной и необходимой только для крупных компаний.

Процесс планирования бизнеса - это также самооценивающая деятельность, имеющая существенное значение для компании. Она должна осуществляться на регулярной основе, даже вне зависимости от воздействия, такого привлекательного фактора как возможное дополнительное финансирова-

ние. Самооценка компании, к примеру, может быть представлена в совокупности с финансовым бюджетом последующего года.

Перед составлением бизнес-плана для нового проекта рекомендуется, в первую очередь, обеспечить предварительную возможность его изучения. Необходим ли он? Если да, то должны быть сделаны определенные дополнительные исследования по изучению проекта.

В последующем, после установления целей компании, составляется стратегический план, включающий постановку задач для всех функций управления бизнесом. Этот план координирует функции управления, связывая воедино плановые показатели и исходную информацию.

Первое, а иногда и основное, впечатление о создателе плана и его проекте у потенциального инвестора складывается от внешнего вида и оформления бизнес-плана. Поэтому желательно, чтобы бизнес-план был напечатан красиво, на хорошей бумаге, начинался с обложки и оглавления, указывающего, на каких страницах можно найти те или иные сведения.

План должен быть исчерпывающим и включать обсуждение организационной стратегии достижения преимуществ компании и преодоления потенциальных трудностей.

Бизнес-план должен быть представлен в привлекательной, а не сверхсложной форме и размножен в достаточном для его рассмотрения количестве экземпляров.

Многие менеджеры некорректно оценивают продолжительность времени, в течение которого разрабатывается план. Но включившись в этот процесс, менеджер понимает, что хотя трудность его разработки чрезвычайно велика, но этот процесс трудно переоценить с точки зрения нормального функционирования компании.

43

3.8. Этапы разработки бизнес-плана.

Формулировка целей (концепции) бизнес-плана

Сбор исходных данных

Приобретение информации и услуг специализированных фирм

Выбор методики расчета и компьютерных систем

Проведение необходимых технико-экономических расчетов

Экспертиза бизнес-плана с привлечением внешних экспертов

Утверждение варианта бизнес-плана

Организация и проведение презентации бизнес-плана

Проведение переговоров с потенциальными партнерами по реализации бизнес-плана

Внесение корректив в бизнес-план с учетом предложений партнеров

Определение степени участия партнеров в реализации бизнес-плана

Согласование условий с партнерами и оформление договорных отношений

Утверждение бизнес-плана Осуществление программы работ в рамках выполнения бизнес-плана

Рис. 3. Примерная схема организации работы по разработке бизнес-плана

44

ниматель также небрежен и неаккуратен в бизнесе, что ставит под сомнение возможность получения инвестиций.

Контрольные вопросы к Теме 3

1.Перечислите цели и задачи бизнес-плана

2.Охарактеризуйте требования к бизнес-плану и особенности его составления

3.Перечислите этапы разработки бизнес-плана

ТЕМА 4. СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Изучив раздел, Вы сможете:

-понимать, чем определяется структура бизнес-плана;

-уметь раскрыть содержание основных разделов бизнес-плана

4.1. Чем определяется структура бизнес-плана.

Изучение и обобщение отечественного и зарубежного опыта бизнес-планирования показали целесообразность следующей структуры бизнес-плана.

Титульный лист.

Меморандум о конфиденциальности. Оглавление.

Резюме.

Раздел «Продукт».

Раздел «Положение дел в отрасли». Раздел «Рынки сбыта товаров и услуг». Раздел «Конкуренция на рынках сбыта». Раздел «План маркетинга».

Раздел «План производства». Раздел «Организационный план».

Раздел «Правовое обеспечение деятельности фирмы». Раздел «Оценка риска и страхование».

Раздел «Финансовый план». Приложения.

4.2. Титульный лист.

На нем указывается название фирмы, ее месторасположение, название бизнес-плана и дата составления, имена и координаты разработчиков

46

4.3. Меморандум о конфиденциальности.

Приводимая в бизнес-плане информация раскрывает многие стороны деятельности фирмы, а самое главное — ее перспективную политику, поэтому обязательно надо предупредить потенциального инвестора о конфиденциальности информации, содержащейся в бизнес-плане.

4.4. Оглавление.

Перечень того, что будет включено в бизнес-план, позволяющий легко ориентироваться в его содержании и быстро найти каждому эксперту необходимую ему информацию.

4.5. Резюме.

Объем данного раздела не должен превышать нескольких страниц. Его текст должен быть понятен и неспециалисту — предельная простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Работа над этим разделом чрезвычайно важна, поскольку если он не произведет благоприятного впечатления на инвесторов или кредиторов, то дальше они бизнес-план просто не станут смотреть. Поэтому при написании данного раздела предприниматель должен достаточно квалифицированно и обоснованно осветить следующие два момента, а именно: показать потенциальным инвесторам (кредиторам), что фирма в состоянии решать сложные задачи на высоком уровне; дать обзор делового предложения, способный привлечь внимание читателя и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению бизнес-плана. По сути это – краткие выводы по всем разделам бизнес-планам. Поэтому резюме является первым подразделом бизнес-плана, а пишется - после написания всего бизнес-плана.

4.6.Раздел «Продукт».

Вэтом разделе бизнес-плана подробно описываются все то-

вары (или услуги) фирмы, которые предлагаются на рынке покупателям. Опыт показывает, что успешно и стабильно может вести бизнес только тот предприниматель, который при выборе товаров (услуг) прежде всего ориентируется на:

1)наибольшую степень удовлетворения потребностей покупателей;

2)высокий уровень конкурентоспособности своей продукции.

Врезультате проведенного анализа потребностей населения предприниматель составляет перечень наиболее перспективных с

47

точки зрения сбыта товаров (услуг).

Однако знать, что производить, еще недостаточно. Необходимо суметь так изготовить выбранную продукцию, чтобы она полностью отвечала требованиям потребителей. Поэтому следует рассмотреть второй аспект проблемы выбора товаров (услуг), а именно проанализировать возможности фирмы: производственные, финансовые, материальные ресурсы; систему сбыта продукции; квалификацию имеющихся кадров и др. Далее должны учитываться потребности рынка и требования потенциальных покупателей к потребительским показателям товаров.

Для каждого товара и услуги приводятся его подробные характеристики, степень удовлетворения потребностей, а также жизненный цикл. Жизненный цикл товара — это период времени, в течение которого он разрабатывается, производится и продается на рынке. Концепция жизненного цикла товара используется при создании и сбыте продукции, разработке стратегии маркетинга с момента поступления товара на рынок до его снятия с рынка.

Рассматривая продукт (товар, услугу) с точки зрения потребности покупателя, следует помнить, что он приобретает не сам продукт, а те блага (преимущества), которые ему может предоставить использование этого продукта. В связи с этим, например, конечной целью производителей дрелей является не выпуск инструмента с определенными техническими характеристиками, а предоставление потребителям с их помощью возможности сделать конкретные отверстия в изделии. Это, кстати, необходимо учитывать и при проведении рекламной кампании — рекламироваться должна не сама дрель, а получение отверстий (например, в бетоне) в результате ее применения.

4.7. Раздел «Положение дел в отрасли».

Данный раздел приводится при необходимости, если инвестор или целевой читатель не знаком с развитием отрасли и ее спецификой. В данном разделе характеризуются масштабы отрасли, барьеры на входе в отрасль, история развития отрасли, ее современное положение и перспективы.

4.8. Раздел «Рынки сбыта товаров и услуг».

Этот раздел посвящен изучению рынков и позволяет предпринимателю четко представить: кто будет покупать его товар и

48

где его «ниша» на рынке. Отечественный и зарубежный опыт свидетельствует о том, что слабое знание рынка является одной из главных причин несостоятельности многих коммерческих проектов.

Одна из основных задач фирмы в данном разделе бизнесплана заключается в определении емкости каждого конкретного рынка по каждому виду товаров (услуг). Эти показатели будут характеризовать возможные объемы сбыта товаров (услуг). Они определяются количеством (преимущественно в натуральном выражении) потенциально реализуемых товаров (услуг) и ожидаемым реальным объемам продаж этих товаров в течение определенного периода времени.

С целью анализа потребительского рынка проводится операция сегментирования рынка — разделение общей совокупности потребителей на определенные группы (сегменты), для которых характерны общие потребности, требования к товару и мотивы его приобретения. От того, насколько обоснованно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех фирмы в конкурентной борьбе за рынок.

При исследовании рынка предпринимателю необходимо получить ответы на семь важнейших вопросов, а именно: Что покупают? По какой цене? Кто покупает? Почему покупают? Как осуществляется покупка? Когда покупают? Где покупают?

Следующим важным моментом исследования рынка является определение той его доли, которой может завладеть фирма.

Доля рынка фирмы — это часть рынка отрасли (под отраслью здесь понимается совокупность фирм, производящих и реализующих однородную продукцию), которая используется фирмой для продажи своих товаров. Доля рынка изменяется во времени в зависимости от деятельности фирмы по активизации маркетинговых факторов (реклама, ценообразование, стимулирование продаж и т.п.), от изменения факторов макро- и микросреды фирмы, до деятельности конкурентов.

При определении доли рынка необходимо оценить, как потенциальный так и реальный объем продаж. Потенциальный объем продаж (предложение) - доля потенциального рынка, которую предприниматель надеется захватить, и соответственно — максимальное количество товаров, на реализацию которого он может

49

рассчитывать при его возможностях.

Реальный объем продаж – это количество товаров и услуг, которые предприниматель сможет реально продать при существующих условиях его деятельности.

При оценке доли рынка фирмы необходимо учитывать, что для достижения стабильного положения на рынке она быть занята производством нескольких видов товаров, которые находятся на разных стадиях жизненного цикла.

В этом случае для разработки стратегии фирмы по товарам рекомендуется использовать матрицу Бостонской консалтинговой группы, которая позволяет классифицировать все товары фирмы на рынке в зависимости от темпа роста общего рынка по данному виды товара и относительной доли рынка фирмы на этом рынке.

4.9. Раздел «Конкуренция на рынках сбыта».

Прежде всего, необходимо определить всех конкурентов, выделить основных по географии присутствия и по производимым товарам и услугам. После определения основных конкурентов предприниматель приступает к анализу своих и их сильных и слабых сторон. Здесь, как правило, применяется метод «анализ ситуации предприятия» (анализ SWOT).

Проводя анализ конкурентов, предприниматель должен всеми силами удерживаться от самой серьезной ошибки при составлении бизнес-плана — лакировки действительности. Многие считают, что лучше о чем-то умолчать, что-то сказать как бы мельком, но зато выпятить реальные или мнимые слабости конкурентов. Однако поддаваться этому соблазну не стоит. Если предприниматель хочет утвердиться в этой отрасли надолго, то дороже всего должна быть собственная репутация. Поэтому лучше оценивать своих конкурентов предельно честно. Но не нужно бояться их, а следует найти те пробелы или слабые места в их стратегии или качественных характеристиках товара, которые откроют для предпринимателя реальный шанс добиться успеха.

При этом, предприниматель для борьбы с деловыми соперниками может выбрать курс либо на ценовую конкуренцию (предлагая аналогичный товар по более низкой цене), либо на конкуренцию качества (продажа по той же цене, что у конкурентов, более качественного или многофункционального товара),

50