економіка / Тема 1 КД

Комерційний процес – це послідовне виконання операцій, що забезпечують організаційні, економічні, соціальні, правові аспекти товарно-грошового обміну.

«постачальник (виробник) – посередник – оптова ланка – роздрібна торгівля – споживач»

Комерційний процес за своєю суттю є триєдиним:

організаційним, під час якого здійснюється обмін товару і послуги на платіжні засоби;

економічним, який зумовлює зміну форм вартості в процесі обміну і фіксує завершення процесу обміну;

правовим, що регулює правила товарно-грошового обміну та фіксує перехід права власності на товар.

Комерційна операція –

сукупність прийомів і способів, спрямовані на

забезпечення функціонування різних стадій системи

товарно-грошового обміну

Три класи операцій :

основні, які безпосередньо забезпечують процес обміну і зміну вартості, а також перехід власності;

особливі, що обумовлюють реалізацію окремих стадій систем товарногрошового обміну;

допоміжні які обслуговують комерційні операції й комерційний процес загалом.

Основними принципами комерційної діяльності є:

•суворе дотримання чинного законодавства;

•забезпечення високої культури обслуговування покупців;

•прийняття ефективних комерційних рішень;

•економічна свобода та рівноправність торгових партнерів;

•сувора матеріальна та фінансова відповідальність сторін за виконання прийнятих зобов'язань;

•спроможність вміло управляти фінансами;

•максимально повне врахування інтересів та дій інших суб'єктів ринку, що необхідно з точки зору етики поведінки комерсантів для досягнення поставлених ними стратегічних цілей у комерції,

•вміння передбачати комерційні ризики та враховувати їх наслідки,

•націленість на досягнення кінцевого результату - прибутку,

•виявлення особистої ініціативи, що необхідно для формування ділових якостей комерсанта,

•виокремлення комерційних пріоритетів, що передбачає постійне вивчення та знання усіх деталей комерційної діяльності,

•активне використання маркетингових підходів у прийнятті комерційних рішень,

•мобільність комерції, що виявляється у своєчасному врахуванні вимог ринку

1.3. Чинники, які впливають на розвиток комерційної діяльності

Зовнішні чинники впливу на комерційну діяльність – це умови і режими, які створюються для функціонування внутрішнього ринку.

•Лібералізація економіки характеризується децентралізацією управління, розвитком підприємництва, вільним рухом капіталів, товарів і послуг, ринковим ціноутворенням.

•Товарно-грошові відносини як складова частина ринкових відносин загальновизнані для ринково-зорієнтованих економік.

•Рівень доходів покупців визначає платоспроможний попит, тому безпосередньо впливає на комерційну діяльність. Чим вищий рівень доходів, тим активніше функціонує ринок, тим більші масштаби купівлі-продаж. Відповідно інтенсифікується комерційна діяльність, удосконалюються форми і методи купівлі-продажу, різноманітнішими стають комерційні операції.

•Податкова системавиступає важливою умовою і чинникомрозвитку комерційної діяльності. З посиленням податкового «пресу комерційна діяльність знижує активність або переходить у сектор нелегальної економіки.

1.3. Чинники, які впливають на розвиток комерційної діяльності

Внутрішньофірмові чинники:

•Об’єкт діяльності суб’єктів ринку - визначає форми, особливості, специфіку комерційної діяльності, її ефективність. Якщо об’єктом комерційної діяльності є біржовий товар, то й комерційні операції будуть відповідно біржовими за своїм змістом і характером.

•Масштаби комерційної діяльності вимагають відповідних схем.

•Ціни в умовах ринку виступають домінантним чинником успішної комерційної діяльності. Оскільки в сфері обігу ціна формується за рахунок націнки до відпускної ціни постачальника, то успіх залежить від величини такої націнки.

•Кваліфікація комерційного апарату відіграє провідну роль в організації комерційної діяльності, проектуванні та здійсненні комерційних операцій, ухваленні оптимальних рішень у комерційному бізнесі.

Роль комерції (торгівлі) у розвитку економічних процесів:

1.Забезпечує переміщення та накопичення продукції у просторі та за часом на складах оптової торгівлі

2.Доводить товари від виробника до покупця

3.Задовольняє потреби споживачів у товарах і послугах

4.Сприяє ефективному розвитку виробництва та впливає на формування його обсягів, перспектив

5.Визначає економічний стан промислових підприємств, оскільки реалізація виробленої ними продукції здійснюється саме у сфері торгівлі

6.Забезпечує виробників та партнерів ринковою інформацією (характеристика товарів, потреби покупців, конкуренти, обсяги та темпи продажу)

7.Важливе джерело робочих місць

8.Поповнює надходження коштів у державний бюджет за рахунок податків

1.5Суб'єкти комерційної діяльності

—це організації, які на основі юридично відокремленого майна в межах своєї компетенції безпосередньо здійснюють комерційну діяльність з метою отримання прибутку.

Суб'єктами комерційної діяльності згідно чинногозаконодавства України можуть бути фізичні та юридичні особи.

Класифікація торговельних посередників:

А) За національною належністю посередники діляться на:

•національних посередників, що діють на внутрішньому ринку;

•зовнішньоторговельних національних посередників — основна діяльність яких спрямована на обслуговування зовнішньоторговельних оборудок;

•іноземних посередників, що сприяють здійсненню комерційних операцій між іноземними партнерами, знаходячись на території інших країн.

За своїми функціональними задачами посередники поділяються на наступні види:

•Комерційні представники - посередники, що виконують доручення підприємців (принципалів) щодо пошуку для них комерційних партнерів і діють від імені принципалів при укладанні із ними договірнихвзаємовідносин.

•Комісіонери - посередники, що сприяють за дорученням підприємців (комітентів) збуту чи придбанню товарів у рамках договорів шляхом укладання від свого імені, але за рахунок комітентів, контрактів із третіми фірмами. Збут масових товарів зі складу комісіонера у відповідності до меж повноважень і термінів, що встановлені комітентом, оформляється консигнаційними угодами, які є різновидом комісійних угод.

•Консигнатори - посередники, що реалізують товар на комісійній основі. Відмінною особливістю консигнатора є виконання ним такої функції збуту, як відповідальне зберігання товару (консигнація). Товари відвантажуються на адресу консигнатора на його регіональний склад для подальшого продажу на місці, але при цьому товари залишаються власністю відправника (консигнанта).

•Повірені - посередники, що за дорученням підприємців (довірителів) сприяють здійсненню комерційних операцій, у тому числі щодо збуту або купівлі товарів шляхом укладання договорів від імені і зарахунок довірителів. Повірений завжди працює у відповідності із вказівками, що містяться в угоді довірителя.

•Агенти - посередники, що виконують за дорученнями підприємця (принципала) юридичні та інші дії, у тому числі щодо збуту і купівлі товару, шляхом укладення договорів від свого імені, але за рахунок принципала або від імені і за рахунок принципала.

•Комівояжери - здійснюють торгове представництво підприємств і промислових компаній і працюють на підставі термінових і нетермінових угод з фірмами, які вони представляють. На відміну від агентів, комівояжер не може бути самостійною юридичною або фізичною особою, тому що його діяльність не підлягає реєстрації.

•Дистриб'ютори - оптові торговці, які у рамках дистриб'юторських договорів збувають товари продавців, укладаючи контракти купівліпродажу.

•Брокери, тобто фірми або організації, які займаються пошуком зацікавлених продавців та покупців, зводять їх, але не беруть участі в угоді ні своїм ім'ям, ні своїм капіталом. Основна функція брокера - звести покупця з продавцем та допомогти їм домовитися.