економіка / стратегема

Стратеге́ма — певна ідея, абстракція стратегії поведінки, що має призвести до успіху. Хоч початково стратагеми розроблялися як військові хитрощі, але внаслідок абстрактності та загальності їх можна використовувати в більшості сфер життя хоч звісно конкретні кроки для їх реалізації будуть різні.

Стратагема тринадцята

Бити по траві, щоб сполохати змію

Удар, нанесений навмання,

Дозволить з'ясувати справжній стан справ.

Обдумай наслідки цієї проби -

І приступай до рішучих дій.

Тлумачення:

Противник не розкриває своїх сил - значить, він задумав якусь хитрість. Тут не можна безтурботно йти вперед. Потрібно шукати, де таїться небезпека.

Сенс Стратагеми по «Книзі змін»:

Описана ситуація передбачає, таким чином, пильне очікування при наявності якогось первинного імпульсу до дії. Не слід, однак, будувати занадто далекосяжні плани, оскільки імпульс занадто слабкий, щоб забезпечити тривалий процес; досить обмежитися обережною розвідкою. У коментарі до першої межі сказано: «повернення НЕ здалеку». Разом з тим подібна уявна пасивність допомагає завоювати довіру противника і змусити його видати свої наміри.

Ілюстрації:

1. Після смерті імператора Цинь Шихуана, який об'єднав під своєю владою весь древній Китай, палацовий концертмейстер Чжао Гао організував змову, в результаті якого на трон зійшов молодший син померлого володаря. Потім того Чжао Гао захотів позбутися і від свого ставленика. Але перш ніж приступити до активних дій, він вирішив перевірити настрій людей з імператорської свити, які могли перешкодити здійсненню його планів.

Він підвів до імператора оленя і сказав:

- Дозвольте, ваша величність, піднести вам цього коня.

- Мені здається, що ви помиляєтеся. Я бачу перед собою оленя, чому ж ви говорите про коня? - відповів зі сміхом імператор.

Однак Чжао Гао продовжував стверджувати, що дарує государеві коня.

Тоді покликали радників імператора і запитали їхню думку. Деякі завбачливо відмовчалися, інші ж погодилися з тим, що Чжао Гао дійсно підносить в дар імператору коня.

Згодом Чжао Гао під різними приводами розправився з тими придворними, які не погодилися відкрито з його думкою. Після цього весь двір жив в страху перед Чжао Гао.

2. За часів правління ханського імператора Сюань-ді (I ст. До н. Е.) Сановник Інь Венг, будучи правителем області Дунхай, ухвалив проводити кари за особливо тяжкі злочини під час щорічних зборів чиновників області. Причиною цього було бажання «однією стратою застерегти від злочину сотні людей». Інь Венг навіть власними руками стратив великого лиходія Сю Чжунсунь, якого не вирішувалися покарати колишні правителі області. Багато служиві люди, які були присутні при страті, були так налякані, що відмовилися від своїх злочинних задумів. Літописи повідомляють, що після цього «в Дунхай панували мир і спокій».

Повне пояснення:

Завдання:

Розвідка боєм, здійснення чого-небудь на перший погляд непотрібного ( «бити по траві»), провокуючи відповідь противника ( «сполохати змію»). Провокація з метою змусити об'єкт розкрити своє місце розташування, плани, стратегію та іншу інформацію, а також мотивація на будь-які дії або, навпаки, бездіяльність.

Застосування:

Найважливішим елементом рішення будь-якої задачі є об'єктивна, своєчасна, вірна і повна інформація про справжній стан речей. У військовій справі перед серйозним боєм, для отримання відомостей про ворога і його планах іноді доцільним буває примусити його до дії прямою, але короткою атакою, а також іншими діями, що дозволяють побачити весь спектр його можливостей. Дана Стратагема має широкий діапазон застосувань як у військовому, так і в соціальному контексті. Провокація, по суті, - створення конфліктної ситуації ( «акції») для отримання будь-якої, нерідко надмірної, а звідси і необережної, «реакції». Такою «акцією» можуть стати загрози, претензії, необгрунтовані вимоги або звинувачення, неввічливість, нахабство, вияв гніву, байдужості або зневаги, невдоволення, суперечливі неясні заяви, двозначні натяки і будь-які інші дії викликають почуття обурення, гордості, самолюбства, цікавості, гніву, сорому, підозри, ревнощів, ненависті, невпевненості, страху, пристрасті і т. д. Також ефективними можуть бути дивні, незвичні або несподівані дії. Зазвичай правильно здійснена провокація викликає у об'єкта висловлювання або дії, від яких йому слід було б утримуватися. Самовпевнена, невірно проведена провокація може викликати ще більшу настороженість і закритість, а іноді і спробу створення помилкової «реакції», тобто вкидання дезінформації. Альтернативна назва даної Стратагеми виверт «роздратувати генерала» або Стратагема «роздратувати воєначальника».

Важливо: Почуття міри і обґрунтована впевненість в тому, що об'єкт не усвідомлює, що саме відбувається насправді. Певний артистизм. Готовність до конфлікту.

Необхідно: Добре знання психології.