из электронной библиотеки / 650155615760014.pdf

университета, больницы, симфонического оркестра проще, чем для организации с узкой аудиторией социальных интересов или мало известной в профессиональном, деловом, академическом или местном сообществе.

После вступления в кампанию большинство волонтеров испытывают страх перед запрашиванием пожертвований, они могут бояться быть непонятыми, отвергнутыми. Необходимо вселить в них уверенность:

1.Объяснив, что лидерская поддержка будет обеспечена.

2.Сказав, как много времени они должны уделить проекту.

3.Дать должное обучение в запрашивании средств. Волонтеров никогда не бывает достаточно и всегда следует ожидать убыли персонала по разным причинам.

Совет управляющих, или комитет - орган, аналогичный совету директоров деловой компании. Так же, как и в деловой компании, совет объединяет компетентных, авторитетных и ответственных людей, принимающих решения. В состав совета входят люди, компетентные в планировании, политике и администрировании и при этом хорошо известные, уважаемые. Эти люди должны располагать определенными когнитивными, временными и экономическими ресурсами.

Совет директоров должен быть активным, показывать пример кампайнерам и контрибуторам как в работе, так и в донорстве. Часто движение сбора средств неуспешно потому, что члены совета не могут или не хотят принять на себя активную роль как доноры, культиваторы и искатели средств.

Главный управляющий фандрейзинговой кампании - человек, выполняющий функцию, аналогичную функции главного управляющего деловой компании. В его обязанности входит:

1.Быть ключевым планировщиком кампании

2.Идентифицировать потенциальных доноров крупнейших пожертвований

3.Вербовать способных членов совета

4.Вербовать сотрудников, занятых сбором крупнейших пожертвований

5.Культивировать индивидуальных, корпоративных и фондовых перспективных

доноров

6.Запрашивать дарения у перспективных доноров с крупнейшим донорским потенциалом56.

Фандрейзинговые кампании могут вестись на профессиональной основе (т.е. руководители и часть занятых работают полный рабочий день и получают зарплату за свою работу). Найм профессионального управляющего на полную ставку имеет следующие преимущества:

1.Профессиональные лидеры имеют глубокие знания программ, услуг, сильных и слабых сторон своей организации. Они - опытные споукперсоны.

2.Как и члены совета директоров, профессиональные лидеры находятся в постоянном контакте с обеспеченными и влиятельными лидерами сообщества. Главные управляющие могут формировать персональные отношения с теми в сообществе, кто способен существенно поддержать их организацию.

3.Крупнейшие контрибуторы хотят и стремятся быть тесно знакомыми с лидерами успешных неприбыльных операций - для создания и поддержания имиджа социальной ответственности.

4.Главным администраторам есть что терять в профессиональном и финансовом плане, если программы их организаций не получают финансирования.

56 Джеймс М., Джонгвард Д. Рожденные выигрывать. М., 1993.,с.96

Главные управляющие прямо ответственны за успех своих кампаний, вне зависимости от того, как много людей персонала или консультантов может быть привлечено в процесс.

Консультант в фандрейзинговой кампании нужен для того, чтобы помочь руководству и менеджменту в ее организации и проведении. Цель использования консультанта - расширить горизонт видения управляющих с тем, чтобы оптимизировать работу организации и ее участников, сделать ее наиболее динамичной, результативной и эффективной.

Консультанты, особенно если они не живут в ваших местах, могут не знать ни одного крупного потенциального донора, но они могут помочь организации найти таких доноров.

Роль консультанта фандрейзинговой кампании заключается в следующем:

1.Определение перспектив конкретной кампании и оценка фандрейзингового потенциала организации. На основе своего опыта консультанты могут оценить - может ли ваша организация провести успешный поход за средствами.

2.Поддержка общего плана фандрейзинга. Опираясь на опыт и исходя из объективной точки зрения, советники могут рекомендовать оптимальную структуру организации, формулировку целей и стратегии, предлагать и корректировать подходы и процедуры.

3.Сопровождение ведущейся кампании. Консультант может контактировать с топменеджментом фандрейзинговой группы лично, по телефону или через Интернет. Встречи

сним могут проводиться еженедельно, или ежемесячно; во время активных фаз кампании консультант может присутствовать постоянно. Задача консультанта - надсматривать за кампанией, обеспечивая уверенность руководства в том, что планы выполняются, конечные сроки соблюдаются, волонтеры знают все, что надо, и стратегии пересматриваются, когда это необходимо.

4.Вклад в коммуникационные решения. Маркетинг, графический дизайн, написание текстов и аудиовизуальных презентаций - необходимые составляющие

кампании. Исходя из требований необходимости и эффективности, консультант оценивает коммуникационные решения. Дизайн Интернет-сайта, подготовка публикаций, выступлений, брошюр и буклетов, рекламы, отчетов, фильмов, видео или слайдов. Консультант может оценивать действенность и эффективность текущей коммуникационной программы, мастерство местных дизайнеров, артистов, печатников.

5. Помощь в решении проблем. Консультанты - эксперты в диагностике и рекомендации средств коррекции для компаний, испытывающих беды57.

Большинство организаций обычно привлекают консультантов перед и во время каждой капитальной кампании, а также для надсмотра за планированием ежегодных кампаний.

Независимый консультант может быть полезен меньшей кампании или для специализированных программ - таких, как кризисные ситуации, соединение грантов вместе, разработка и подготовка публикаций, обучение персонала сбору средств. Во многих случаях независимый консультант даст достаточно знаний, и будет стоить дешевле, чем фирма.

Основные причины провала кампаний:

1.Управляющий совет оказался неэффективен.

2.Завербован некомпетентный главный управляющий.

3.Цель нереалистична.

57 Голубков Е.П. / Маркетинг в России и за рубежом. 1998.,с.150

4.Недостаточное количество крупных потенциальных доноров найдено и культивировано.

5.Участники кампании топ-уровня, учредители и другие лидеры сообщества ошибочно оценены, как способные оказать значительную поддержку.

6.Недостаточно количество сотрудников исполнителей кампании.

7.Сумма денег, которую потенциальный донор может осилить, не оценена.

8.Лидерство не привержено плану действий.

Таким образом успешное ведение фандрейзинговой кампании предполагает: знание социальной сущности фандрейзинга и методов сбора средств, финансовых аспектов кампании; умение мотивировать доноров, а также способность управлять кампанией в целом как проектом.

Общие требования к успешной фандрейзинговой кампании Проведение успешной кампании должно отвечать следующим основным требованиям:

1. Цели фандрейзинговой кампании должны быть убедительными, захватывающими, неотразимыми. Потенциальные контрибуторы должны верить в причины кампании и позитивно реагировать на них.

2.Образцы роста и развития проекта должны быть легко воспринимаемыми. Фандрейзеру предстоит демонстрировать и доказывать свидетельства победного продвижения. В первом обращении к потенциальным контрибуторам необходимо представить свидетельства опыта и квалификации лидеров кампании в сфере, для которой проводится кампания сбора средств.

3.Организация или еѐ ключевые лидеры должны быть хорошо видимы для людей, чья поддержка ожидается. Лидеры должны быть хорошо известны волонтерам и перспективным донорам.

4.Главный управляющий и лидерство волонтеров должны быть высоко компетентными, полностью приверженными цели; лидеры должны быть проверенными отличными фандрейзерами. Главный управляющий - Chief executive - термин, часто используемый для обозначения позиции профессиональных администраторов, таких как президенты учреждений и исполнительные директоры. Волонтерское лидерство - v-lunteer leadership - это люди, отвечающие за управление всей кампанией или конкретной частью |фандрейзингового движения, или гонки.

5.Цели фандрейзинговой кампании должны быть конкретными, привлекательными, ориентированными на людей и иметь неотложности, срочности. Необходимо уметь четко объяснять: почему проект должен быть поддержан, почему он убедителен и захватывающ, кто выиграет в результате и почему он должен быть поддержан немедленно.

6.Результаты кампании должны быть измеримы. Перспективному контрибутору нужно говорить конкретно и точно, что будет сделано с его вкладом, а также представить временные рамки действий и достижений.

Взаключении можно сказать, что «фандрейзинг» - это сбор средств индивидуумов и организаций на реализацию социально-значимых проектов. Такие проекты решают проблемы поддержки образования как сферы создания общественного знания, поддержки духовной и культурной среды общества, борьбы с бедностью, насилием, неграмотностью, болезнями века.

Фандрейзинг является одним из перспективных видов деятельности по оптимизации состояния в сфере культуры и досуга, но в России финансирование организаций культуры

иискусства с применением современной технологии сбора внебюджетных средств в определенной степени является новым и неизученным.

Грамотное проведение фандрейзинговых кампаний окажет положительное влияние на состояние современной социокультурной ситуации в российском обществе при следующих условиях:

-учреждения культуры осуществляют благотворительную деятельность;

-деятельность учреждений культуры способствует повышению нравственности, эстетического воспитания и духовности общества.

Контрольные вопросы по теме

1.Роль и деятельность кампайнеров в фандрейзинге?

2.Обязанности главного управляющего в деятельности фандрейзинговой кампании?

3.Задачи консультантов при проведении кампании?

4.Основные причины провала кампании по сбору денежных средств?.

Литература

Академия рынка. М., 1993.,с.167 Голубков Е.П. / Маркетинг в России и за рубежом. 1998.,с.150

Джеймс М., Джонгвард Д. Рожденные выигрывать. М., 1993.,с.96 Самоукин А.Л, Шишов А.Л. Теория и практика бизнеса. Учебное практическое пособие. М: Русская деловая литература, 1997.

Рудич Л.И. Менеджмент социально-культурной сферы. -Кемерово: Кузбасвузиздат, 1996. Яковлев, В.М. Конструктивное предпринимательство./В.М.Яковлев. – М.: ИПА ТРИД, -

С.232.

2.7. Тема. Нормативно-правовая база регулирования коммерческой и предпринимательской деятельности. Авторские и смежные права.

В России велико количество законов по налогам, они запутанны и противоречивы, но как бы не было велико их количество и как бы не относились к ним предприниматели, им приходится считаться и придерживаться их или пожинать плоды отказа от законопослушания в виде штрафов или полного прекращения предпринимательской деятельности.

Большую сложность в деятельность предпринимателей сферы культуры вносят местные органы власти, которые выпускают много противоречащих законам РФ распоряжений, и стараются контролировать деятельность фирм, воздействовать на них путем всевозможных разрешений или ограничений. В этих условиях продюсеру не просто приспособиться к изменениям ситуации, но чтобы обеспечить выживание своей организации он не может не реагировать на происходящие события и неурядицы.

В сфере шоу-бизнеса - это Законы РФ: «О предпринимательской деятельности», «Об авторских и смежных правах», «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров», а так же Основы законодательства РФ о культуре, положение «Об основах хозяйственной деятельности и финансировании организации культуры и искусства», налоговое законодательство РФ, Гражданский кодекс РФ.

В разделе юриспруденции, посвященном авторскому праву в музыкальном шоу-

бизнесе, много любопытнейших тонкостей. Множество исполнителей, актеров, музыкантов, авторов песен, музыкальных издателей, режиссеров, включая самых известных, пытались разобраться, что такое авторское право, как вычисляется гонорар, как осуществляется налоговое планирование и так далее. Конечно, отвечать на эти вопросы должен, прежде всего, юрист. Но не менее важно собственное отношение продюсера к этому разделу юриспруденции, его знание законов и положений в этой сфере бизнеса. Многое зависит и от потенциала самого продюсера, его организаторских и творческих способностей, нравственных позиций. Авторское право распространяется на произведения Науки, Литературы или Искусства независимо от формы, назначения и достоинства, а также от способа их воспроизведения (они могут быть изданы, или нет, но

должны выражаться в какой-либо объективной форме, позволяющей воспроизводить результат творческой деятельности автора-исполнителя: пленка, механическая или магнитофонная запись и т.д.).

Историю развития законодательства в этой области можно начать с принятия Закона об авторском и смежных правах, который был введен в действие постановлением от 9 июля 1993 г. № 5352-1 «О порядке введения в действие Закона Российской Федерации «Об авторском и смежных правах»58.

Существует множество проблем, связанных как с правами авторов, так и тех, кто, не являясь автором, способствует сохранению и трансляции культурных ценностей. Эти права принято называть смежными. И если история защиты авторских прав насчитывает уже более 200 лет, то смежные права выделены и, так или иначе, охраняются на протяжении всего нескольких десятилетий.

Федеральный закон «Об авторском праве и смежных правах» раскрывает термин «изготовитель продукта» как «лицо, взявшее на себя ответственность за изготовления продукта»59. Поскольку в соответствии с действующим законодательством деятельность по производству продукции не является лицензируемой, любой гражданин может взять на себя инициативу по созданию продукта.

Известно, что некоторые виды искусства, называемые исполнительскими (Performing Arts), могут существовать только при наличии посредника между автором и публикой, то есть – исполнителя, который, не являясь создателем самого произведения, вкладывает в его интерпретацию свое время, труд (интеллектуальный и физический), талант и определенные материальные ресурсы. Разумеется, по законам цивилизованного общества все это должно так или иначе вознаграждаться или компенсироваться. Кроме того, когда речь идет о художественных ценностях, имеющих общечеловеческое значение, правовой и экономический аспект такой деятельности многократно усиливается.

Для оповещения о существовании исключительных авторских прав первоначальный их обладатель (автор или иной законный владелец авторского права) размещает знак охраны авторского права (копирайт), который состоит из латинской

буквы «С» в окружности – ©; имени (наименования) обладателя исключительных авторских прав; года первого опубликования произведения.

В целях охраны смежных прав и предотвращения возможности их нарушения на каждом экземпляре располагается знак охраны, предусмотренный Римской конвенцией,

состоящий из трех элементов: 1) латинской буквы «R» в окружности – ®; 2) имени (наименования) обладателя прав; 3) года первого опубликования фонограммы.

Взаимоотношения, предусматривающие передачу авторских прав, строятся на условиях договора о передаче прав.

С развитием индустрии звукозаписи и усовершенствованием технологических процессов, связанных с использованием современного оборудования, возросла роль продюсера, от которого во многом зависит конкурентоспособность продукта. Основная же функция в производстве и выпуске аудиоматериала принадлежит издающим компаниям, которые становятся обладателями смежных прав. В сферу деятельности издателя, как правило, входят популяризация имени автора и самого произведения, съемка видеоклипа, подбор музыкантов, проведение рекламной кампании и финансирование. В зависимости от условий контракта издатель может выполнять лишь часть из указанных функций. Его

58 Бирженюк Т.М., Марков А.П. Основы региональной культурной политики и формирование культурно-

досуговых программ. С.-Петербург, 1991.

59 Там же.

основная задача – создание и распространение продукта посредством рекламы и дистрибьюции. Именно тот факт, что у издателя имеется широкая сеть дистрибьюторов, позволяет ему быть конкурентоспособным и распространять продукт тех компаний, которые не имеют подобной структуры.

Таким образом, обладатель смежных прав – киностудия (издающая компания) получает исключительное право на прокат (публичную демонстрацию), воспроизведение на материальных носителях (VHS, CD-ROM, DVD, CD, MD), распространение, продажу теле- и радиокомпаниям, издание саундтрека (фильма), продажу копии на международный рынок с правом корректировки для зарубежного зрителя (субтитры, дубляж и т.д.).

Согласно Закону РФ «Об авторском праве и смежных правах» автор является обладателем имущественных и неимущественных прав60.

Кнеимущественным правам относятся: право признаваться автором; право на имя; право на обнародование произведения в любой форме; право на защиту и помимо этого исключительное право на использование данного произведения.

Кимущественным правам относятся: права на использование, исполнение или постановку в любой форме, включая право на получение вознаграждения за каждый вид исполнения или постановки (передача в эфир, запись исполнения с помощью технических средств, воспроизведение записи, воспроизведение записи исполнения или постановки в эфире, сдача в прокат). Имущественные права могут передаваться по договору организациям эфирного, кабельного вещания, а также лицам, специализирующимся в области коммерческого использования творческих произведений и объектов смежных прав.

Свободное использование объектов смежных прав, т.е. без согласия исполнителя, производителя фонограммы, организации кабельного и эфирного вещания и без выплаты авторского вознаграждения, может быть осуществлено в следующих случаях:

- использование фрагментов исполнения, постановки, воспроизведение фонограммы в информационных программах для включения в обзор о текущих событиях; - использование небольших отрывков из исполнения, постановки, фонограммы для

цитирования, при условии, что оно осуществляется в информационных целях, а также: - для обучения или научного исследования; - в личных целях (для проведения досуга); - в судебных процессах.

Таким образом, согласно Закону РФ «Об авторском праве и смежных правах» автор предоставляет право осуществить издание своего произведения на каком-либо материальном носителе (книга, пленка, компакт-диск и т.д.) для дальнейшего его использования.

Концертные и продюсерские агентства, промоутерские фирмы и другие являются предпринимательскими организациями и в своей деятельности руководствуются Гражданским Кодексом РФ, по которому «систематическое получение прибыли» положено в основу мотивов предпринимательства, а «извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности» относится к коммерческим организациям, в отличии

от которых некоммерческие «могут определять предпринимательскую деятельность лишь постольку, поскольку это служит достижению целей, ради которых они созданы»61.

60Как защитить интеллектуальную собственность в России. Правовое и экономическое регулирование. (Справочное пособие) М. Инфра, 1995.

61Галуцкий Г.М. Управляемость культуры и управление культурными процессами. М., 1997.

Законодательная база развивается постепенно. Продюсер, как человек, отвечающий за окупаемость своего проекта, начинает осознавать необходимость заключения юридически грамотного договора, который избавит его от лишних издержек, позволит удешевить стоимость и застраховать от различных сбоев. В профессиональных кругах можно услышать мнение о бесполезности заключения контрактов с артистами и другими работниками творческой группы. Продюсеры, как правило, намеренно избегая контрактной системы, предпочитают выходить из ситуации другими способами. Они, грамотно выстроив отношения между всеми участниками проекта ограждают продюсера от излишних требований.

Основные понятия при составлении Договора. Для более точного и полного толкования условий настоящего Договора Стороны вводят разработанные на основе действующего законодательства РФ и обычаев делового оборота следующие понятия:

1.Альбом — составное произведение, представляющее собой ряд музыкальных произведений, подобранных и скомпонованных в определенном порядке и количестве.

2.Видеоклип — аудиовизуальное произведение, состоящее из зафиксированной серии связанных между собой кадров с сопровождением их звуком, предназначенное для зрительного и слухового восприятия с помощью соответствующих технических средств.

3.Запись — фиксация звуков и (или) изображений с помощью технических средств в какой-либо материальной форме, позволяющей осуществлять их неоднократное восприятие, воспроизведение или сообщение.

4.Исполнитель — музыкант, певец исполняющий по средством пения, передаваемые по настоящему Договору музыкальные произведения.

5.Изображение исполнителя — точный или похожий образ Исполнителя, используемый при создании фотографий, художественных портретов, шаржей, а также персонажей, выполненных в виде рисунка, скульптуры, куклы. С передачей Обществу всех имущественных прав на использование таких объектов.

6Концертная программа (гастрольный тур) — публичное представление Исполнителем музыкальных произведений, посредством их живого исполнения.

7.Музыкальное произведение — произведение, состоящее из музыки, текста, представленное посредством исполнения, и выраженное в любой материальной форме, в том числе в форме звукозаписи (фонограммы).

8.Составное произведение — произведение, состоящее из ряда музыкальных произведений, авторами которых может быть одно или несколько лиц.

9.Фонограмма — сведенная и смонтированная звуковая запись, выполненная на магнитной цифровой кассете формата R-OAT, компакт-диске или ином носителе. Исключительные права на использование любым способом такой Фонограммы должны принадлежать Исполнителю.

10.Художественное оформление — основанное на обычаях делового оборота такое оформление какого-либо объекта, которое позволит потребителю получить наиболее полную информацию об этом объекте.

11.Экземпляр — копия произведения, изготовленная в любой материальной форме: аудиокассеты, компакт-диска, видеокассеты и на других видах носителей, как известных в настоящее время, так и открытых в будущем.

Предмет договора

1.Передача Исполнителем исключительных авторских и смежных имущественных прав на музыкальные произведения.

2.Исполнитель передает Обществу исключительное право на использование музыкальных произведений, указанных в Приложении к настоящему Договору, исполнения этих музыкальных произведений и фонограмм следующими способами:

а) право использовать музыкальные произведения, их исполнения и фонограммы при создании альбомов и других составных произведений. При этом Общество по

согласованию с продюсером определяет количество, последовательность и порядок расположения, общую продолжительность альбомов; б) право на воспроизведение музыкальных произведений, их исполнения и фонограмм

путем изготовления экземпляров отдельных музыкальных произведений, их частей, альбомов и исполнения этих произведений в любой материальной форме; в) право на распространение экземпляров отдельных музыкальных произведений, их

частей, альбомов, исполнения этих произведений и фонограмм, изготовленных самостоятельно или с разрешения Общества третьими лицами, включая продажу и прокат.

При реализации прав, указанных в подпунктах б), в) настоящего пункта, Общество самостоятельно определяет количество экземпляров, стоимость экземпляров, а также другие условия воспроизведения и распространения музыкальных произведений; г) право сообщать отдельные музыкальные произведения, их части, альбомы, исполнения

этих музыкальных произведений, фонограммы для всеобщего сведения путем передачи в эфир, по кабелю, через спутник или с помощью иных технических средств; д) право на переработку музыкальных произведений и фонограмм без изменения общего художественного замысла;

е) право импортировать экземпляры отдельных музыкальных произведений, их частей, альбомов и фонограммы в целях распространения, включая экземпляры, изготовленные с разрешения обладателя исключительных прав; ж) право по согласованию с Исполнителем проводить рекламу, анонсирование,

продвижение, равно совершать иные действия, с целью формирования, поддержания интереса к изготавливаемым экземплярам произведений, а также реализуемым в рамках настоящего Договора правам;

з) право указывать на оригинальной обложке, изготовленных экземплярах фонограмм как отдельных музыкальных произведений или их частей, так и альбомов в целом, наименование Общества как владельца исключительных прав на данные музыкальные произведения; и) право использовать изображение Исполнителя и/или его имя при художественном

оформлении экземпляров фонограмм, передаваемых в рамках настоящего Договора.

3.Передача Продюсером исключительных прав на организацию концертных программ и гастрольных туров с участием Исполнителя (как вместе так и по отдельности именуемые в дальнейшем «концертные программы»).

4.Права, передаваемые Продюсером в соответствии с п.2.2. настоящего Договора, означают также право Общества: а), организовывать или поручать организовывать третьим лицам концертные программы:

б), заключать от имени Общества или Исполнителя договоры с третьими лицами на проведение таких концертных программ; в), проводить рекламную кампанию и художественное оформление концертных программ;

г), использовать имя и изображение Исполнителя при проведении рекламной кампании и художественном оформлении концертных программ; д). разрабатывать концепцию, сценарный план и условия и график проведения концертных программ;

е). получать вознаграждение, причитающееся Исполнителю за участие в концертных программах;

5.В случае проведения Обществом концертных программ (гастрольных туров) с участием Исполнителя, порядок их организации определяется Сторонами в дополнительном

соглашении к настоящему Договору.

6.Исполнитель гарантирует, что при создании музыкальных произведений, фонограмм, видеоклипов, исполнении музыкальных произведений были соблюдены все авторские права лиц, чьи произведения или исполнение вошли в них составной частью, а также иные права создателей фонограмм.