Авдеева И.А. Маркетинг (ПР, 38.03.01)

41

где СГР.УД - стоимость грузопереработки, приходящаяся на 1 т грузооборота склада, рассчитываемая по формуле:

Подставив в формулу для расчета прибыли значение стоимости грузопереработки в точке безубыточности и приравняв правую часть к нулю, получим формулу для расчета точки безубыточности:

При Т > ТБУ предприятие оптовой торговли работает прибылью.

Точка безубыточности в стоимостном выражении для предприятий логистической системы определяется по формуле

где k - коэффициент, который показывает, какая доля в объеме производства может быть использованна для покрытия постоянных издержек и формирование прибыли. Его можно определить как:

- переменные издержки на осуществление единицы материалопотока; Р - фактический материалопоток

Входной поток — это материальный поток, который поступает в логическую систему предприятия из внешней среды. Он складывается из разгрузки железнодорожных вагонов, выгрузки контейнеров, разгрузки автомобильного транспорта. Следовательно, входной материальный поток будет равен сумме частных материальных потоков:

где МВХ - входной материальный поток, т/год; Мi - частный материальный поток, т/год.

Для прогнозирования материалопотока Q с регионального склада можно использовать две формулы:

42

где Hp - удельный показатель объема перевозок в тоннах, отнесенный к 1 млн. руб. товарооборота склада; Т - товарооборот склада (в млн. руб.); УП, УР - плановый и расчетный уровни механизации погрузочно-разгрузочных работ (в расчетах плановый УП = 85%); МП, МР - плановый и расчетный удельные веса децентрализованных перевозок (в расчетах плановый МП = 15%).

Для оценки эффективности товародвижения, как правило, исполь-

зуют формулу общих издержек:

где D – сумма издержек товародвижения; Т – транспортные расходы; F

– постоянные складские расходы; W – переменные складские расходы; S – стоимость заказов, не выполненных в срок; R - сумма санкций (штрафов) за неисполненные заказы; ВD – бонусные расходы дилера; СR – коммуникационные расходы (реклама, проспекты, буклеты, телефонный маркетинг и пр.).

Все элементы системы должны быть взаимоувязаны и скоординированы системой планирования.

Оптимальный размер единовременно доставляемой партии товара

определяется по следующей формуле:

где S - оптимальный размер доставляемой партии товара, руб..; q - месячный оборот склада по данной позиции, руб.; k - транспортнозаготовительные расходы, руб.; М - доля затрат на хранение товара, ед. десятичной дроби.

Количество поставок в месяц определяется по следующей формуле:

q

N (21)

S

где N - количество поставок в соответствующий период.

Технологические и переходные запасы. В любой момент времени в системе материально-технического снабжения имеются определенные запасы, движущиеся из одной части этой системы в другую.

43

К примеру, при среднем уровне спроса на данный товар, равном 200 изделий в неделю, и сроке его поставки заказчику, равном двум неделям, общий объем переходных запасов этого товара составит в среднем 400 изделий.

Для вычисления (оценки) среднего количества технологических или переходных товарно-материальных запасов в данной системе материально технического обеспечения в целом используется следующая формула:

где J - общий объем технологических или переходных (находящихся в процессе транспортировки) товарно-материальных запасов; S - средняя норма продаж этих запасов на тот или иной период времени; Т - среднее время транспортировки.

3. Содержание практической работы Задача 1. Выбор оптимального варианта хранения товара

Пункт хранения А требует единовременных капитальных вложений в размере 1400 тыс. руб., а пункт Б – 800 тыс. руб. Вместе с тем годовые расходы на транспортировку товаров потребителем из пункта А равняются 500 тыс. руб., а из пункта Б – 700 тыс. руб.

Годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ, в обоих вариантах составляют 300 тыс. руб. Выберите вариант хранения с минимальными приведенными издержками.

Задача 2. Рассчитайте точку безубыточности деятельности склада используя данные таблицы 1.

Таблица 1 – Экономические показатели работы склада

44

Задача 3. Определите, каким будет объем входного материального потока для оптовой базы по следующим данным:

-разгрузка железнодорожных вагонов - 8760 т/год;

-выгрузка контейнеров - 3760 т/год;

-перемещение грузов на участок приемки - 3780 т/год;

-загрузка автомобильного транспорта - 4690 т/год.

Задача 4. Определите, каким будет объем входного материального потока для оптовой базы по следующим данным:

-разгрузка железнодорожных вагонов - 8150 т/год;

-выгрузка контейнеров - 3760 т/год;

-перемещение грузов на участок приемки - 3780 т/год;

-разгрузка автомобильного транспорта - 4590 т/год.

Задача 5. Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности (ед. измерения – млн. руб.):

-канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети - 168 тыс. руб.; составляют издержки обращения – 100 тыс. руб.; прибыль от реализации продукции – 500 тыс. руб.

-одноуровневый канал (прямые связи с использованием посредника – розничной торговли): издержки обращения (оптово-сбытовые, транспортные) 60 тыс. руб.; прибыль – 318 тыс. руб.

-двухуровневый канал (производитель продает продукцию оптовому посреднику): издержки обращения (сбытовые) – 58 тыс. руб.; прибыль – 120 тыс. руб.

Задача 6. Определите объем перевозок с предприятий оптовой торговли, если известно, что: товарооборот склада составляет 150 млн. руб. товарооборота - 2748 т/млн. руб.; плановый и расчетный уровень механизации соответственно равен – 0,85 и 0,83; плановый и расчетный удельный вес децентрализованных перевозок составляют – 0,15 и 0,11.

Задача 7. Рассчитайте точку безубыточности в стоимостном выражении для предприятий логистической системы, если известно, что постоянные издержки составляют 1,28 млн.руб., фактический материалопоток равен 3500 ед. товара, цена единицы материалопотока – 630 туб., переменные издержки на осуществление единицы материалопотока – 340 руб.

45

Задача 8. Рассчитайте количество поставок в месяц, если стоимость единицы товара составила 800 руб.; месячный оборот склада по данной позиции – 10000 ед. товара; доля затрат на хранение – 5% от его стоимости; транспортно-заготовительные расходы, связанные с реализацией и доставкой одного заказа 500 руб.

Задача 9. Рассчитайте общий объем находящихся в процессе транспортировки товарно-материальных запасов, если известно, что средний спрос на товар в день составляет 1200 изделий. По договору поставка товара осуществляется через каждые 10 дней.

4. Вопросы для самопроверки

1.В чем заключаются цель и задачи сбытовой политики предприятия?

2.Какие функции выполняют каналы распределения в комплексе маркетинга?

3.По каким критериям формируются каналы распределения?

4.Какие факторы влияют на выбор между прямым и косвенным распределением?

5.Охарактеризуйте основные различия между посредниками?

6.Что нужно учитывать предприятию при выборе посредника?

7.Какие особенности имеют традиционная, вертикальная и горизонтальная системы сбыта?

8.Какую роль в распределении играет розничная торговля?

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК Основная литература

1.Багиев Г. Л. Маркетинг [Текст] : учебник / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич; под общ. ред. Г. Л. Багиева. - 3-е изд., перераб. и доп. - М. [и др.] :

Питер, 2012. - 576 с.

2.Соловьев Б. А. Маркетинг [Электронный ресурс]: учебник / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 336 с. - ЭБС "Знаниум".

Дополнительная литература

3.Басовский Л. Е. Маркетинг [Электронный ресурс]: учеб. пособие / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская. - М.: Инфра-М, 2009. - 421с. - ЭБС "Знаниум".

4.Синяева И. М. Маркетинг [Электронный ресурс] : учеб. пособие / И.

М. Синяева. - М.: Инфра-М, 2011. - 384 с. - ЭБС "Знаниум".

5. Маркетинг в России и за рубежом [Текст] : журнал. - М. : Финпресс,

1996-.

46

Приложение 1

Исходные данные для выполнения задачи по теме «Установление цен на товары»

47

Приложение 3

Исходные данные для выполнения задачи по теме «Продвижение товаров»

48

Авдеева Ирина Александровна Проскурина Ирина Юрьевна Иванова Анна Владимировна

МАРКЕТИНГ

Методические указания к выполнению практических работ для студентов направления 38.03.01 Экономика