Модели и алгоритмы поддержки принятия решений при продвижении на промышленные рынки прикладных программных продуктов

Результаты определения исходных параметров модели выбора целевых сегментов и вариантов поставки ПП представлены в табл. 4.4.

При решении задачи методом главного критерия в каче-

стве ограничений были приняты следующие условия:

1)суммарные затраты на продвижение не должны превышать 300 тыс. рублей;

2)суммарная прибыль от тиражирования не должна быть менее 60 тыс. рублей;

3)усредненный показатель привлекательности варианта, вошедшего в решение должен быть не менее 8;

4)объем трудовых ресурсов технических специалистов не должен превышать 1980 человекочасов;

5)объем трудовых ресурсов менеджера продукта не должен превышать 792 человекочаса.

В результате решения задачи путем последовательного выбора в качестве главного критерия максимизации прибыли, минимизации затрат и максимизации усредненного показателя привлекательности, а также итерационного наращивания допустимого количества целевых сегментов было получено 30 допустимых вариантов решений. В результате решения задачи при выборе в качестве главного критерия минимизации количества целевых сегментов было найдено одно решение.

Для выбора окончательного решения весовые коэффициенты важности параметров привлекательности варианта были выбраны равнозначными со значением 0,25. Характеристики вариантов решения представлены в табл. 4.5. Решение осуществлялось с использованием LibreOffice Calc.

При выполнении расчетов методом главного критерия в качестве оптимального выбрано решение со значением интегрального показателя эффективности 2,55. Результаты решения:

поставка SaaS-версии в ссузы Алтайского края, Иркутской области, Кемеровской области, Красноярского края, Новосибирской области, Омской области;

поставка СПО-версии в вузы Кемеровской области и Красноярского края.

Таблица 4.5 Допустимые варианты решения выбора вариантов поставки

ПП «Электронное расписание» в ссузы и вузы СФО, полученные с использованием метода главного критерия

90 Экспериментальные исследования моделей и алгоритмов …

Окончание табл. 4.5

Решение при выборе в качестве главного критерия минимизации количества целевых сегментов

4.3. Выбор рекламных площадок и мест размещения коммуникационных сообщений при продвижении программного продукта «Электронное расписание занятий»

Для проведения экспериментальных исследований модели и алгоритма разработки плана размещения КС был составлен перечень рекламных площадок и мест размещения КС для продвижения ПП «Электронное расписание занятий» в ссузах и вузах Кемеровской области.

В соответствии с расчетными показателями (см. табл. 4.4) общий бюджет на продвижение составил 68400 руб.

Для первой волны плана размещения КС были определены:

продолжительность 7 дней;

объем финансовых ресурсов 17100 руб.;

минимальное количество целевых действий, полученных в результате показа КС, для каждого места показа должно быть не менее 20;

для распространения КС должны быть использованы инструменты интернет-PR и медийной рекламы.

На следующем шаге был составлен перечень рекламных площадок, доступных инструментов распространения КС на них и мест показа. По каждому месту показа собраны необходимые стоимостные и коммуникационные показатели.

Далее для каждого места показа были спрогнозированы конверсии коммуникационного воздействия, определено максимальное количество допустимых периодов показов КС, рассчитана стоимость размещения за интервал планирования для всех мест,

вкоторых эта стоимость не является исходным показателем. В результате был получен исходный перечень возможных мест размещения КС (табл. 4.6).

В результате решения математической задачи (3.1–3.5) было найдено решение по размещению КС для продвижения ПП «Электронное расписание занятий» в ссузах и вузах Кемеровской области, которое включает:

размещение рекламных статей на трех площадках: новостной портал city-n.ru, газета города Кемерово a-42.ru, электронный Кузбасс e-kuzbass.ru;

размещение медийной рекламы на протяжении 7-ми дней на двух площадках: новостной портал city-n.ru (баннер 5) и таргетированная реклама в социальной сети «ВКонтакте».

Для реализации данного плана размещения необходимо 15608 рублей. В результате реализации ожидается осуществление 2254 тыс. показов КС и 215 переходов на сайт ПП «Электронное расписание занятий».

Таблица 4.6 Перечень возможных мест показов коммуникационных сообщений для продвижения

ПП «Электронное расписание» в ссузах и вузах Кемеровской области