Путилов Коммертсиализатсия текхнологиы и промышленные инноватсии 2014

лицензии продукции к продажной цене этой продукции. В международной торговле используются усредненные значения роялти, определенные на основе многолетнего опыта осуществления лицензионных сделок. Так, ставка роялти может составлять 4–10 % в электронной промышленности, 2–7 % в фармацевтической, 1–3 % в автомобильной. На роялти как виде платежа обычно настаивает лицензиат. Лицензиар же несет бремя расходов на подготовку документации (учитывая действующие стандарты, это сложный и дорогой процесс) за свой счет. Производственные или коммерческие трудности у получающей стороны оборачиваются потерями времени и средств у продавца. Учитывая эти риски, лицензиар может выдвинуть условие минимально гарантированных платежей в процентах от расчетного размера роялти в соответствующем году.

Расчетная цена лицензии на базе паушальных платежей отличается от платежей в форме роялти за счет разницы в «цене» денег: при расчетах исходят из того, что отложенные платежи требуют меньших затрат на оплату банковских кредитов для их обеспечения.

Паушальный платеж – это лицензионное вознаграждение в виде определенной твердо зафиксированной в лицензионном соглашении суммы, которая устанавливается исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей лицензиата на основе использования лицензии.

Для того чтобы привести сумму вознаграждения, рассчитанную в форме роялти, к паушальной форме, применяют коэффициент дисконтирования с учетом взимаемых банками процентных ставок по кредитным операциям. Рассчитанные показатели для каждого года имеют различные значения, поэтому расчет вознаграждения ведется по каждому году, а затем суммируется.

Комбинированные платежи – наиболее распространенный вид расчетов в лицензионных сделках. Фактически риски сторон в этом случае уравниваются и соблюдается баланс интересов. Коммерческие условия договора определяются на базе роялти и содержат положения о выплате фиксированной суммы на начальном этапе реализации договора. Эта сумма может быть установлена из расчета затрат лицензиара на «запуск» исполнения договора (подготовка документации и пр.). С учетом первоначальных платежей определяется и новый размер роялти.

− 71 –

Реализация достижений высоких технологий на мировых рынках требует внимательного отношения к форме платежей за результаты интеллектуальной деятельности. Технологический маркетинг

иего процедуры (например, процедура освоения технологии «закупочного центра») должны включать стадии рассмотрения объема того пакета интеллектуальной собственности, который реализуется на рынке, и эффективной компенсации его стоимости в заключаемых контрактах.

Охрана интеллектуальной собственности является одним из важнейших условий коммерциализации и трансфера технологий. Коммерческий успех за рубежом на высокотехнологичных и наукоемких рынках (что полностью справедливо и для мирового рынка технологий атомной отрасли), в значительной степени зависит от обеспечения правовой охраны результатов интеллектуальной деятельности. В некоторых странах эти меры осуществляются при активной государственной поддержке.

Ежегодно американские компании подают на регистрацию в национальное патентное ведомство более 200 тыс., а в зарубежные патентные ведомства развитых стран, прежде всего наиболее развитых в экономическом отношении стран, – около 300 тыс. заявок на изобретения, из них около 50 тыс. по процедуре PCT (договором о патентной кооперации – PCT). Наиболее важные изобретения патентуются сразу в 15–20 странах. Патентование осуществляется не единичными патентами, а несколькими взаимосвязанными патентами, что позволяет добиться охраны всех возможных перспективных направлений. Принятие решения о трансфере технологий производства новых продуктов за рубеж определяется, в первую очередь, экономическими мотивами, такими как локальный уровень оплаты труда, наличие налоговых и таможенных льгот и т.д. Технологии, как правило, передаются при условии сохранения технологического разрыва между компаниями

иих конкурентами на национальных рынках.

Сложившаяся международная практика охраны ИС позволяет выделить следующие варианты стратегии в этой области.

1. Защитная стратегия правовой охраны. Включает в себя патентование «впрок» – для обеспечения в будущем большей свободы при выпуске новых товаров на уже предварительно

− 72 –

подготовленные рынки, а также для препятствования проникновению конкурентов в данную область технологии.

2. Агрессивная стратегия («патентная экспансия») с целью захвата новых рынков, когда патентование позволяет связывать руки национальным компаниям, заставляя их допустить на национальный рынок компанию-правообладателя.

Международными договорами Российской Федерации и Гражданским кодексом Российской Федерации предусмотрены следующие способы охраны исключительных прав на РИД:

1.Охрана авторским правом.

2.Государственная регистрация исключительного права на изобретение, полезную модель, промышленный образец, программу для ЭВМ, базу данных, с выдачей соответствующего документа – патента, свидетельства (патентная охрана).

3.Охрана в форме секретов производства (ноу-хау).

Основным преимуществом патентования является подробное регулирование в национальных законодательствах, гармонизация национальных и международного законодательства в этой сфере, наличие эффективных механизмов пресечения нарушений и возмещения убытков, связанных с таким нарушением. В то же время, патентная защита имеет ряд особенностей:

•Высокий уровень раскрытия технологии.

•Срочность охраны. Патент выдается на определенный срок и после истечения срока его действия объекты, охраняемые им, становятся публичным достоянием, то есть могут использоваться без уплаты вознаграждения.

•Территориальность. Объект охраняется только в пределах того государства, где это патент был получен. Для получения правовой охраны запатентованного объекта, а также реализации правомочия по защите прав на него на конкретной территории, необходимо получить патенты во всех странах, на территории которых будет использоваться охраняемый патентом объект.

•Существенная стоимость патентования в нескольких странах. Секрет производства (ноу-хау) – сведения любого характера

(производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности в научно-технической сфере, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности, которые имеют

− 73 –

после подачи международной заявки, что увеличивает сроки получения патента.

3.При «испрашивании» патента в соответствии с Европейской патентной конвенцией (ЕПК) заявитель подает заявку на патент в Европейское патентное ведомство через одного патентного поверенного и получает один европейский патент, действующий как национальный в странах-участницах конвенции, указанных заявителем в заявке.

4.Существует возможность получения патента в соответствии с Евразийской патентной конвенцией (ЕАПК), которая объединяет 9 стран (Туркменистан, Республику Беларусь, Республику Таджикистан, Российскую Федерацию, Республику Казахстан, Азербайджанскую Республику, Кыргызскую Республику, Республику Молдова и Республику Армения). Процедура получения патента в соответствии с процедурой ЕАПК аналогична процедуре получения Европейского патента.

1.1.8.Трансфер технологий и локализация в мировой атомной энергетике

Мировая история атомной отрасли и развития атомной энергетики была бы немыслима без трансфера технологий. Научная и технологическая кооперация – неотъемлемая часть коммерческих стратегий всех компаний, присутствующих на этом рынке. Крупнейший современный гигант атомной энергетики – французская компания АREVA была создана на базе совместного франко-американского предприятия Framatome в 1958 г. как инжиниринговая компания (отсюда и название – франко-американский атом или Фраматом). Бизнес данной компании начал стремительно развиваться с 1974 г. после нефтяных кризисов 1970-х гг. В рамках смены технической политики атомной энергетики Франции и перехода на американские реакторы типа PWR в начале 1970-х гг., именно компания Framatome стала держателем лицензии на сооружение АЭС с реакторами этого типа. Тогда, еще в 1972 г., акционерами Framatome стали французская компания «Крезо Луар» (Creusot-Loire), первоначально купившая лицензию на сооружение АЭС типа PWR и владевшая контрольным пакетом акций, и американская компания-лицензиар – Westinghouse,

− 75 –

товление реактора), они по-прежнему будут зависеть от западных поставок систем управления для АЭС.

Другим ярким примером активного использования инструментария трансфера технологий в мировой атомной отрасли является деятельность американской компании Westinghouse. Компания реализовала сооружение 78 атомных энергоблоков, а общее количество проектов сооружения АЭС, в которых компания принимала участие, составляет около ста единиц. Это были проекты в Бельгии, Бразилии, Японии, Южной Кореи, на Филиппинах (проект не был завершен), в Словении, Испании, Швеции, Швейцарии и Тайване. Можно выделить следующие составляющие стратегии компании на мировом рынке сооружения АЭС:

компания предлагает своим заказчикам комплексную поставку АЭС, включая ядерное топливо, а также последующее обслуживание станции. Тем самым компания стремится, построив АЭС, обеспечить себе рынок сбыта ядерного топлива и услуг на весь период эксплуатации станции, который составляет несколько десятилетий.

трансфер технологий в рамках лицензионных соглашений, а также создания совместных предприятий или консорциумов (рис. 5). В исторической ретроспективе компания Westinghouse изначально являлась лидером на мировом рынке сооружения АЭС,

Рис. 5. Временные параметры соглашений американской компании Westinghouse по трансферу технологий

− 77 –

строя атомные станции за рубежом и продавая лицензии. Передачу технологий по лицензионным соглашениям использует и General Electric, например, по технологиям этой компании работают япон-

ские компании Hitachi и Toshiba.

1.1.9.Технологический маркетинг и трансфер технологий как составляющие стратегий компаний на мировом рынке атомных технологий

Исследование развития мировой атомной энергетики и мирового опыта сооружения АЭС позволяет провести анализ основных

составляющих стратегий крупнейших компаний: AREVA, Westinghouse и General Electric. Под стратегией компании понимается комплексный план управления, который должен обеспечить привлечение и удовлетворение потребителей, а также достижение целей компании на рынке. При этом стратегия – не дорожная карта, а некий компас, показывающий общее направление и цели развития.

Составляющие стратегий исследуются и представляются для описательного восприятия с помощью метода табличного анализа по пятнадцати основным показателям (табл. 2). Данные показатели определены на основании исследования практики деятельности и ключевых технологий организации проекта сооружения АЭС крупнейших компаний-поставщиков на мировом рынке, обеспечивающих их конкурентоспособность. Представленные составляющие стратегий иллюстрируют маркетинговые подходы, которые используют крупнейшие мировые корпорации в области мирного использования атомной энергии.

Составляющие стратегий компаний – лидеров на мировом рынке сооружения АЭС демонстрируют их взаимосвязанность и синергию: одна из компонент конкретной стратегии усиливается другой. В совокупности эти составляющие определяют успех компаний на мировом рынке. Несмотря на различие в моделях атомных отраслей Франции и США, стратегии компаний, сформированные в рамках данных моделей, оказываются схожими в части базовых ценностных ориентаций. К последним, прежде всего, относятся достижение конкурентоспособности через создание инновационных продуктов, высокие стандарты в управлении проектами, акцент на развитие человеческого капитала и сильной корпоративной культуры.

− 78 –

− 80 –