Структура та зміст основних розділів бізнес-плану

Обсяг та ступінь конкретизації розділів бізнес-плану визначаються специфікою фірми і сфери її діяльності, цілями підприємництва, масштабами бізнесу, а також залежать від контактної аудиторії, на яку він розрахований.

Щодо конкретних умов господарювання в Україні бізнес-план має замінити за змістом та призначенням застосовуване раніше техніко-економічне обґрунтування доцільності розробки і реалізації будь-якого проекту.

У зв’язку з тим, що бізнес-план відбиває результати досліджень і організаційної роботи з метою обґрунтування конкретного напрямку діяльності фірми на певному ринку в сучасних умовах господарювання, він має спиратися на: конкретний проект виробництва певного товару (продукту чи послуг); всебічний аналіз виробничо-господарської діяльності фірми (ситуаційний аналіз); глибокий аналіз ринково-конкурентної ситуації і можливих прогнозованих її змін; результати вивчення найбільш дійових організаційних, техніко-економічних та фінансових важелів, застосовуваних у підприємництві; конкретних завдань інноваційного характеру; діагностику і прогнозування зовнішньої та внутрішньої політичної ситуації.

Викладення змісту бізнес- плану повинно бути чітким, точним, обґрунтованим, зрозумілим працівникам фірми, потенційним кредиторам та інвесторам.

Тема курсової роботи: «Розробка бізнес-плану для підприємства «????»

ВСТУП

Розглядається в цілому актуальність і доцільність написання бізнес-плану.

Надається стислий огляд ділової пропозиції, здатний залучити увагу потенційних партнерів і зацікавити надалі їх у співробітництво.

Вказується повне та скорочене найменування підприємства, його адреса, форма власності і правовий статус.

Подається як самостійний розділ, у якому стисло наведені основні положення усього бізнес-плану.

1 Загальна характеристика галузі та підприємства

Дається характеристика існуючого стану галузі, у якій створюється нове підприємство. Подається інформація про спеціалізацію підприємства, види підприємництва, опис основних напрямків діяльності, цілі та завдання. Ця частина бізнес-плану повинна показати і довести реальність справи, що розпочинається з точки зору:

• необхідності і корисності обраної сфери бізнесу; наявності на ринку незадоволеної потреби у продукції (послугах);

• наявності необхідної бази (ресурси, обладнання, кадри, управ­ління).

У цьому розділі вказується повна назва підприємства, його юридична адреса й засновників. Дайте коротку характеристику керівникові підприємства, наявному кадровому потенціалу, кваліфікації працівників, їх особистим здібностям і досягненням, досвіду керівництва. Підкресліть взаємозв'язок ділових якостей працівників з можливостями досягнення поставлених цілей.

Вказується основний вид діяльності підприємства і його місія. Після чого дається опис основного виду продукції, що випускається, виділяєте сильні й слабкі сторони.

2 Характеристика продукції (послуг) та ринків збуту

Цей розділ необхідний для того, щоб переконати клієнтів у перспективності рекомендованого бізнесу і породити довіру до нього, описуючи переваги та особливості пропонованого продукту. В ньому акцентується увага на властивостях продукту, що виокремлюють його з аналогічних товарів, та вигодах (зиску), які (який) може мати клієнт, придбавши його.

У цьому розділі подається перелік і опис продукції (послуг), яка буде пропонуватись на ринку, визначаються деякі аспекти технології, необхідної для створення продукції.

При аналізі ринків збуту необхідно відповісти на такі питання:

1. На яких ринках (сегментах) буде виступати підприємець зі своїми товарами?

2. Хто буде купувати товари у підприємця?

3. Чи існують можливості продавати продукцію на обраному сегменті ринку?

4. Чи передбачається розширення ринкової сфери обслуговування і за рахунок чого?

5. Які перспективні плани підприємця на існуючих і нових неохоплених ринках?

З урахуванням проведених досліджень визначаєте місткість ринку, її прогнозований ріст, частку підприємства на ринку і її зміна, еластичність попиту, а також основні фактори, що впливають на параметри ринку. На підставі розрахункової місткості ринку оцініть прогнозований обсяг попиту й обсяг продажу строком на 3 - 5 років. Для цього проаналізуйте динаміку чисельності населення й споживання товарів на душу населення, динаміку доходів населення, його купівельної спроможності, а також інвестиційну активність, розвиток науково-технічного прогресу й динаміку зміни виробничих потужностей у галузях товари, що роблять.

Доцільно зупинитися й на впливі зміни попиту, якість товару й обслуговування, ціни, витрат на рекламу, дій конкурентів на прогнозований обсяг продажу. Для нових ринків бажано врахувати можливості нових комерційних агентів, посередників, а також вплив конкуренції на нових ринках.

При дослідженні ринку потенційних споживачів необхідно використовувати інформацію, що міститься в друкованих джерелах, офіційних документах і внутрішньої звітності підприємства. Проведіть різні види анкетування, опитування індивідуальних споживачів, торговельних посередників, продавців. Для впорядкування одержаних даних, можливості вибору альтернативи доцільно потенційних споживачів класифікувати по відносно однорідним групам- сегментам. Можна застосовувати географічний, демографічний, поведінковий і інші критерії сегментування ринку споживачів, можливе застосування їх комбінацій з використанням таких характеристик, як вік, стать, національність або етична приналежність, улюблені заняття, стиль життя, соціальна приналежність, професія, рівень доходу, життєвий цикл родини. Сегментування ринку практично виправдане для будь-якого підприємства. При цьому визначаються принципи сегментування, найбільш відповідні специфіці його діяльності, і виділяються самі перспективні сегменти. Бажано позначити й ті сегменти, які є цільовими для розглянутого підприємства, а також указати, що може стати основою для їхнього завоювання (ціна товарів, їх якість, дизайн, додаткові послуги і т.д.). У ході аналізу й відбору найбільш вигідних для підприємства сегментів розгляньте загальні й відмітні характеристики кожного сегмента, можливі пріоритети споживачів послуг і передбачувану критерії їх розв'язку про покупці: ціна, якість, сервіс, особисті контакти, престиж або комбінація факторів. Приблизно оцініть чисельність покупців у кожному з виділених сегментів і зробіть вимір попиту. Перелічте основні групи споживачів, що вже виразили зацікавленість у використанні послуг, пропонованих підприємством, а, що також поки не виявили подібного інтересу.

Для визначення реального положення підприємства на ринку велике значення має проведення порівняльної оцінки ефективності діяльності конкурентів і підприємства. Після аналізу фінансово-економічних параметрів розгляньте методи конкурентної боротьби, яка використовується суперниками, можливу їхню реакцію на появу нових контрагентів і збільшення або зменшення частки ринку; опишіть рекламну діяльність і кваліфікацію персоналу конкурентів.

Вибір прийнятних ринків є важливим рішенням у підприємницькій діяльності.