3110

Министерство образования и науки РФ

Федеральное государственное бюджетное

образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«ВОРОНЕЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЛЕСОТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени Г.Ф. Морозова»

Кафедра мировой и национальной экономики

«Международные бизнесстратегии»

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

к самостоятельным занятиям по направлению подготовки магистра

080100.68 «Экономика» программа «Мировая экономика»

Воронеж 2015

УДК 339.9

Субхонбердиев А.Ш. Международные бизнес-стратегии [Текст]: методические указания к самостоятельным занятиям для студентов по направлению подготовки магистра 080100.68– «Экономика» / А.Ш. Субхонбердиев; М-во образования и науки РФ, ФГБОУ ВО «ВГЛТУ имени Г.Ф. Морозова». – Воронеж, 2015. – 23 с.

Рецензент кандидат экономических наук, доцент Кандакова Галина Владимировна

Тема 1. Международное стратегическое планирование.

Вопросы:

1.Назовите основные различия между внутренней и международной страте­гией.

2.Следует ли привлекать одних и тех же менеджеров и к формированию, и

креализации международной стратегии или было бы более целесообразно поручить выполнение этих задач разным менеджерам? Обоснуйте свой ответ.

3.Успешная реализация глобальной и транснациональной стратегии деятельности международной компании требует высокого уровня координации действий и быстрого обмена информацией между штабквартирой компании и ее дочерними предприятиями. Учитывая этот факт, многие ли компании, по вашему мнению, имели возможность следовать этим стратегиям в XIX в.? До Второй мировой войны? До появления персональных компьютеров?

4.Ознакомьтесь с миссиями нескольких международных компаний. Какие различия между ними и что между ними общего?

5.Каким образом неудовлетворительно выполненный SWOT-анализ может повлиять на процесс стратегического планирования?

Литература:

1.Крылова Г.Д. Маркетинг [Электронный ресурс]: рек. УМО по образованию в области маркетинга в качестве учебника / Г.Д. Крылова, М.И. Соколова; МГИМО - Московский государственный институт международных отношений. - М.: Магистр, 2009. - 493 с.- ЭБС "Знаниум".

2.Яковлева Е. А. Международный маркетинг [Текст] : учеб. пособие / Е. А. Яковлева, М. А. Шибаев; ВГЛТА. - Воронеж, 2012. - 88 с. - Электронная версия в ЭБС ВГЛТА.

Тема 2. Анализ внешней среды международного бизнеса

Вопросы:

1.Возможно ли, по вашему мнению, принять решение о проникновении на тот или иной зарубежный рынок, не посетив его? Обоснуйте свой ответ.

2.Как вы думаете, насколько трудно менеджерам компании оценить затраты, выгоды и риски, которыми сопровождается проникновение компании на тот или иной зарубежный рынок?

3.Какое влияние на принятие решения относительно выбора способа про­никновения оказывает каждое из преимуществ, описанных в эклектической теории Даннинга?

4.Почему экспорт товаров или услуг является самым распространенным спо­собом первоначального проникновения на зарубежные рынки?

5.Какие конкретные факторы могли бы обусловить отказ компании от ис­пользования экспорта в качестве способа проникновения?

Литература:

1.Международный маркетинг [Текст] : доп. М-вом образования и науки Рос. Федерации в качестве учеб. пособия для бакалавров направления "Менеджмент" и студентов специальности "Макетинг" / Н. А. Нагапетьянц, Е. В. Исаенко, О. Н. Романенкова, Н. Г. Каменева, С. В. Земляк, И. М.

2. Багиев Г. Л. Международный маркетинг [Текст] : доп. сов. УМО вузов России по образованию в обл. менеджмента в качестве учеб. по специальности "Маркетинг" / Г. Л. Багиев, Н. К. Моисеева, В. И. Черенков; под общ. ред. Г. Л. Багиева. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. и др. : Питер, 2009.

- 688 с.

Тема 3. Международные стратегические альянсы.

Вопросы:

1.Назовите относительные преимущества и недостатки совместных предпри­ятий по сравнению с другими типами стратегических альянсов.

2.Предположим, вы — менеджер крупной международной компании, в кото­рой принято решение привлечь иностранного партнера к созданию стратегического альянса, а вам поручили провести переговоры о сотрудничестве с этим партнером. Какие последствия для вас лично или для вашей карьеры может иметь принятие решения о выборе в качестве формы сотрудничества совместного предприятия?

3.Какие факторы могли бы, по вашему мнению, вызвать резкое снижение ко­личества новых стратегических альянсов?

4.Может ли компания одновременно учреждать большое количество страте­гических альянсов? Обоснуйте свой ответ.

5.Можете ли вы из числа товаров иностранного производства, которыми вы пользуетесь, выделить те товары, которые могут продаваться в вашей стране в результате деятельности стратегического альянса? Назовите эти товары.

Литература:

1.Международные маркетинговые стратегии: методические указания к практическим занятиям для студентов по направлению подготовки магистра 080100.68 «Экономика»/ М. А. Шибаев; М-во образования и науки РФ, ФГБОУ ВПО «ВГЛТА». – Воронеж, 2014. – 22 с.

2.Багиев Г. Л. Международный маркетинг [Текст] : доп. сов. УМО вузов России по образованию в обл. менеджмента в качестве учеб. по специальности "Маркетинг" / Г. Л. Багиев, Н. К. Моисеева, В. И. Черенков; под общ. ред. Г. Л. Багиева. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. и др. : Питер, 2009.

- 688 с.

Тема 4. Международные стратегии МНК

Вопросы:

1.Предположим, компания начинает свою деятельность с ориентацией на международные рынки. Будет ли ее организационная структура на начальном этапе международной деятельности находиться под влиянием факто­ ров, связанных с международными операциями? Обоснуйте свой ответ.

2.Должны ли менеджеры международных компаний придерживаться друго­го подхода к формированию организационной структуры, чем менеджеры отечественных компаний? Обоснуйте свой ответ.

3.Охарактеризуйте различия между различными глобальными организацион­ными структурами: продуктовой, географической, функциональной, с ориентацией на потребителя и матричной структурой. Что общего между этими структурами?

4.Почему глобальная матричная структура является почти всегда переход­ной по своему характеру?

5.Почему функция контроля представляет собой одну из важнейших функ­ций управления в международной компании?

Литература:

1. Карпова С. В. Международный маркетинг [Текст] : учеб. пособие для бакалавров : рек. УМО по образованию в обл. финансов, учета и мировой экономики в качестве учеб. пособия для студентов, обучающихся по специальности "Мировая экономика" / С. В. Карпова. - Ростов н/Д : Феникс,

2009. - 318 с.

2. Диденко Н. И. Международный маркетинг [Текст] : теория и анализ конкретных ситуаций : учеб. для бакалавров : доп. М-вом образования и науки Рос. Федерации в качестве учеб. для студентов высш. учеб. заведений, обучающихся по экон. направлениям и специальностям / Н. И. Диденко, Д. Ф. Скрипнюк; С.-Петерб. гос. политехн. ун-т. - М. : Юрайт, 2012. - 556 с.

Тема 5. Международные организационные структуры и контроль.

Вопросы:

1.Почему функция контроля представляет собой одну из важнейших функ­ций управления в международной компании?

2.Являются ли, по вашему мнению, три наиболее распространенных типа меж­дународного организационного контроля взаимоисключающими? Обоснуйте свой ответ.

3.Какому типу системы контроля вы бы отдали наибольшее и наименьшее предпочтение в своей работе? Почему?

4.Какие методы контроля лучше всего обеспечивают контроль над деятель­ностью международных компаний? Какие из этих методов представляют собой распространение методов, принятых в национальных компаниях, на международные операции?

Литература:

1.Международные маркетинговые стратегии: методические указания к практическим занятиям для студентов по направлению подготовки магистра 080100.68 «Экономика»/ М. А. Шибаев; М-во образования и науки РФ, ФГБОУ ВПО «ВГЛТА». – Воронеж, 2014. – 22 с.

2.Международные маркетинговые стратегии: методические указания к самостоятельным занятиям для студентов по направлению подготовки магистра 080100.68 «Экономика»/ М. А. Шибаев; М-во образования и науки РФ, ФГБОУ ВПО «ВГЛТА». – Воронеж, 2014. – 22 с.

Тема 6. Лидерство и поведение работников МНК.

Вопросы:

1.Что, по вашему мнению, больше влияет на поведение индивида — культур­ные факторы или индивидуальные особенности?

2.Идентифицируйте две или три личностные характеристики, которые, по вашему мнению, особенно характерны для представителей вашей культуры, и две-три характеристики, которые им не свойственны. Сопоставьте выбранные вами характеристики с культурными факторами Хофстеде.

3.Предположим, вас недавно перевели из центрального офиса компании на новое предприятие, расположенное за рубежом. Какие из ваших личных качеств, по вашему мнению, больше всего помогут вам выполнять свои должностные обязанности в новых условиях? Зависит ли ваш ответ от того, в какой именно стране находится предприятие, куда вы были переведены?

4.Как восприятие может повлиять на мотивацию в разных культурах?

5.Как в компаниях, действующих в разных культурах, можно было бы повысить роль лидерства и усовершенствовать его содержание?

Литература:

1.Крылова Г.Д. Маркетинг [Электронный ресурс]: рек. УМО по образованию в области маркетинга в качестве учебника / Г.Д. Крылова, М.И. Соколова; МГИМО - Московский государственный институт международных отношений. - М.: Магистр, 2009. - 493 с.- ЭБС "Знаниум".

2.Яковлева Е. А. Международный маркетинг [Текст] : учеб. пособие / Е. А. Яковлева, М. А. Шибаев; ВГЛТА. - Воронеж, 2012. - 88 с. - Электронная версия в ЭБС ВГЛТА.

Тесты для проверки остаточных знаний и критерии их оценки

Правильные ответы выделены жирным шрифтом

1.Компания, которая предлагает множество различных продуктов

сразным уровнем качества на нескольких рынках, хочет обезопасить себя от такой ситуации, когда имя и репутация организации будут связываться с конкретными продуктами. Какую политику в отношении торговых марок следует проводить в таком случае?

Индивидуальные марки

Марки для групп товаров

Зонтиковая маркировка

2. Какие из перечисленных ниже организаций не принадлежат к микроокружению фабрики «Работница»?

Банк, обслуживающий фабрику

Поставщик упаковочных материалов

Налоговая полиция

Компания закупающая продукцию фабрики

3. Какой из перечисленных ниже инструментов стимулирования сбыта является наиболее подходящим для того, чтобы обеспечить повторные покупки потребительского товара, который приобретают регулярно?

Специальные купоны на упаковке

Бесплатные образцы

Распространение бесплатных (подарочных) купонов в каждую

дверь

Демонстрация (образцов товаров)

4. При вычислении оптимального объѐма заказов учитываются следующие факторы:

Спрос, время, издержки

Затраты на хранение, накладные расходы на оформление заказа, время и спрос

Время, затраты на хранение, затраты на обработку, спрос

Расходы на оформление заказа, поставка, расходы на ведение учѐта,

время

5. Какая группа факторов составляет основу для позиционирования продукта?

Поведение покупателей при покупке

Поведение покупателей после покупки

Восприятие продуктов потребителями

Намерение потребителей совершить покупку

6. Компания рассматривает перспективы выведения на рынок нового товара. Оценки показывают, что постоянные издержки составят 2,4 млн. долл. в год. При продажной цене 20 долл. за одно изделие точка безубыточности по оценкам будет достигнута при годовом объѐме продаж в 400 000 изделий. Чему равны переменные издержки на одно изделие для объѐма продаж, соответствующего точке безубыточности?

2 долл.

14 долл.

16 долл.

8 долл.

100 долл.

7. Какая из перечисленных ниже групп обладает следующими характеристиками: высокое социальное положение, они являются

лидерами мнений для других групп и узнают о новинках с помощью средств массовой информации?

новаторы (innovators)

рано одобряющие (early adopters)

раннее большинство (early majority)

позднее большинство (late majority).

8. Выбор рыночного сегмента может базироваться на различных критериях. Какие из следующих утверждений являются неверными?

Чем больше рыночный сегмент, тем больший интерес он представляет для компании

Между сегментами должна быть существенная разница

Должна существовать возможность свободного доступа к сегментам

Компания должна иметь возможность подсчитать потенциальный объѐм сбыта для сегмента

9. Процесс коммуникаций включает несколько элементов. Что из перечисленного ниже не является элементом процесса коммуникаций?

Предложение

Канал (средство)

Обратная связь

Ответная реакция

10. Поставщик персональных компьютеров продает компьютеры только для применения в бизнесе. Он принимает решение начать продажу этих компьютеров также и конечным пользователям (индивидуальным потребителям). Как можно назвать эту стратегию?

Целевое ценообразование