3105

11

Задание для самопроверки

Задача 1. На основе представленных данных рассчитать цены: а) предельную, б) безубыточности, в) целевую.

Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте

цены.

Исходные данные:

-Инвестированный капитал: 240 000 ден. ед.;

-Ожидаемая рентабельность: 10%;

-Переменные издержки на одну шт.: 1050 ден. ед.;

-Постоянные издержки: 90 тыс. ден. ед.;

-Прогнозы продаж: пессимистический - 90 тыс. шт., оптимистический -

150 тыс. шт.

Вопросы для самопроверки

1.Назовите основные факторы, влияющие на уровень цен и ценовую политику предприятия?

2.Что такое ценовая эластичность спроса? Как изменится общая выручка при росте цены на товар, когда спрос неэластичен, эластичен или равен единице?

3.Какие ценовые стратегии используют предприятие на рынке?

4.Источники информации по ценам.

5.Опишите этапы и методику разработки ценовой политики предприятия.

Тема 2.3 Формирование спроса и стимулирование сбыта

Студент должен:

–знать виды и особенности использования различных видов маркетинговых коммуникаций;.

–уметь определении эффективности действия рекламы на потребителя.

Задание 1. Общий сбыт продукции в городах А. Б и В. выбранных в качестве объектов испытания рекламы, составил 3600 контейнеров продукции до

12

начала рекламы и 6400 контейнеров после еѐ появления. В «контрольных»(не подвергшихся рекламе) городах Г, Д и Е объем продаж составил 4600 контейнеров в первом периоде и 5750 контейнеров - во втором.

Почтовая реклама с помощью специальных буклетов обеспечила получение заказов общим объемом 600 контейнеров в городах А и Б (в городе В рассылка не проводилась). В городах А, Б и В также была равномерно задействована телевизионная реклама. Кроме того, в городе В применялась радиореклама.

Расходы на рекламу в этих городах в общей сумме составили, в тыс. р.: телереклама -110.

радиореклама -12.

адресная рассылка буклетов -12,5.

Продажа каждого дополнительного контейнера продукции, за вычетом транспортных расходов, и не включая затраты на рекламу, дает дополнительную прибыль в размере 0,2 тыс. р.

Для рекламодателей установлен муниципальный налог в размере 5 % от величины расходов на рекламу.

Вопросы и задания.

1.Какую часть прироста натурального объема продаж (в процентах от первоначального) логично отнести за счет рекламы? Приведите расчет.

2.Какова общая эффективность всей рекламной кампании?

3.Какова эффективность действия каждого вида рекламы, какой из них можно считать эффективным, в том числе на перспективу? Приведите расчеты, имея в виду, что в каждом из городов экспериментальной группы объемы продаж в каждый конкретный период были одинаковы.

Задание 2. Торговая сеть мебельных магазинов распространила листовки об изменении цен на свои товары, затраты на рекламу составили 25 000 руб. Определить эффект от рекламы, исходя их приведѐнных в таблице данных об изменении товарооборота.

13

Вопросы для самостоятельного изучения темы

1.Какие элементы составляют систему маркетинговых коммуникаций?

2.В чѐм принципиальная разница между рекламой и PR?

3.Какие существуют виды рекламы?

4.Какие мероприятия можно назвать активным стимулированием про-

даж?

5.Какие преимущества и недостатки у личной продажи как средства продвижения продукта?

6.Чем обусловливается выбор средств маркетинговых коммуникаций?

7.Как можно оценить эффективность маркетинговых коммуникаций?

Тема 2.4 Решения по распределению

Студент должен:

–знать определение объектов и предметов логистического управления, классификациюи материальных потоков и операций, особенности управления материальными потоками в современных условиях;

–уметь выбирать оптимальный канал товародвижения.

Задание для самопроверки

Задача 1. Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности (ед. измерения – млн. руб.):

-канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети - 168 тыс. руб.; составляют издержки обращения – 100 тыс. руб.; прибыль от реализации продукции – 500 тыс. руб.

-одноуровневый канал (прямые связи с использованием посредника – розничной торговли): издержки обращения (оптово-сбытовые, транспортные) 60 тыс. руб.; прибыль – 318 тыс. руб.

-двухуровневый канал (производитель продает продукцию оптовому посреднику): издержки обращения (сбытовые) – 58 тыс. руб.; прибыль – 120 тыс. руб.

Задача 2. Определите объем перевозок с предприятий оптовой торговли, если известно, что: товарооборот склада составляет 150 млн. руб. товарооборота - 2748 т/млн. руб.; плановый и расчетный уровень механизации соответст-

14

венно равен – 0,85 и 0,83; плановый и расчетный удельный вес децентрализованных перевозок составляют – 0,15 и 0,11.

Вопросы для самопроверки

1.В чем заключаются цель и задачи сбытовой политики предприятия?

2.По каким критериям формируются каналы распределения?

3.Какие факторы влияют на выбор между прямым и косвенным распределением?

4.Что нужно учитывать предприятию при выборе посредника?

5.Какие особенности имеют традиционная, вертикальная и горизонтальная системы сбыта?

Тема 2.5 Организация деятельности маркетинговой службы

Студент должен:

– знать характеристику существующих систем организации службы маркетинга, преимущества и недостатки организационных структур; - уметь оценивать эффективность работы службы маркетинга на предприятии.

Задания для самопроверки

Задание 1. Изменение организационной структуры управления маркетингом. Руководство фирмы стоит перед выбором: усовершенствовать свою оргструктуру управления маркетингом или упразднить, передав ее основные функции консалтинговым компаниям. Различные компании предлагают фирме свои условия, предполагаемые результаты приведены в таблице. Оцените ситуацию и примите решение.

1. Каковы статус и функции отдела маркетинга на предприятии?

15

2. Какие существуют системы организации службы маркетинга?

3. Какими преимуществами и недостатками обладают приведенные организационные структуры?

4. В чем отличие «жестких» маркетинговых структур от «мягких»?

5. Что общего между контролем и планированием маркетинговой деятельности?

Критерии оценки выполненного задания

Перечень оценочных средств текущего контроля и критерии их оценки по дисциплине «Маркетинг» представлен в таблице.

Таблица – Перечень оценочных средств текущего контроля и критерии их оценки

16

Библиографический список

Основные источники:

1. Герасимов Б. И. Маркетинг [Электронный ресурс]: доп. в качестве учебного пособия / Герасимов Б. И., Жариков В. В., Жарикова М. В. - 2-е изд. - М.: Форум, НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 320 с. - ЭБС "Знаниум".

Дополнительные источники:

1.Лукина А. В. Маркетинг [Электронный ресурс]: доп. Министерством образования и науки рФ в качестве учебного пособия для студентов учреждений СПО / А.В. Лукина. - 3-e изд., исп. и доп. - М.: Форум: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 240 с. - ЭБС "Знаниум".

2.Проскурина И. Ю. Маркетинг [Электронный ресурс] : методические указания для самостоятельной работы студентов по специальности 38.02.01 Экономика и бухгалтерский учет / И. Ю. Проскурина, М-во образования и науки РФ, ФГБОУ ВО «ВГЛТУ». - Воронеж, 2017. - 17 с. - ЭБС ВГЛТУ.

Интернет-ресурсы:

1.www.cfin.ru - Сайт «Корпоративный менеджмент»

2.http://www.ecsocman.edu.ru- основные понятия экономической деятель-

ности

3.www.ecsocman.edu.ru - Федеральный образовательный портал

4.http://www.gks.ru – Государственные стандарты

5.www.hrm.ru – Электронная библиотека HR-специалистов

6.www.college.ru - «Открытые курсы бизнеса и экономики»

7.www.aup.ru - Административно-управленческий портал

17

Проскурина Ирина Юрьевна

Маркетинг

Методические указания для самостоятельной работы обучающихся

по профессии 38.02.01 Экономика и бухгалтерский учет

Редактор С.Ю. Крохотина

ФГБОУ ВО «Воронежский государственный лесотехнический университет имени Г.Ф. Морозова»