suzdaleva_gr_drobysheva_ea_instrumenty_prodvizheniia_tovarov

Как рассказывает автор идеи, директор ИТ-департамента компании «Фотоцентр.ru» Михаил Кирсанов, человек, приходя в фотолабораторию, хочетсразу жепосмотретьновыеснимки, показать друзьям или родным, а нередко продублировать несколько кадров и подарить их. «Я большой любитель кофеен и часто видел, как там собираются компании, смотрят фотографии, делятся воспоминаниями. Но магазину не хватало такого уюта. Появилась мысль: какие-то вещи можно скрестить», – говорит господин Кирсанов. Идобавляет, что аналогов проекту в мире пока нет: «Мы бывали на международных конференциях и выставках, но ничего подобного не видели». Размер инвестиций компания не раскрывает, примерный срок окупаемости проекта – 2−3 года. Основной доход Фотокафепланируетполучатьотпечати фотографий.

Еще одна идея на базе кафе реализована несколько недель назад. Компания «Зебра Телеком Санкт-Петербург», один из крупных операторов IP-телефонии и ИНТЕРНЕТ-провайдер, соединила переговорный пункт с интернет-кафе. В зале четыре площадки: переговорный пункт, зона доступа в Интернет, игровая и место отдыха. «Мы решили предложить все услуги «в одном флаконе», потому что чем больше услуг собрано вместе, тем быстрее они окупятся», − считает PR-менеджер компании Екатерина Андреева. В проект вложено $150 тыс., которые «Зебра» рассчитывает вернуть через год. В успехе оператор не сомневается, поскольку выбрано одно из самых оживленных мест Питера – Московский вокзал.

211

Приложение 41

Качественные характеристики аудитории в сфере В2С

Культурные факторы

Культура (система ценностей в отдельно взятом маркетинговом пространстве)

Субкультура (часть культуры, выделенная по религиозному, национальному или возрастному принципу)

Социальное положение (принадлежность к социальному слою населения)

Социальные факторы

Семейное положение – наличие семьи и ее этап: Бездетная

Сдетьми до 4 лет

Сдетьми с 4 до 18 лет «опустевшее гнездо» один супруг на пенсии оба супруга на пенсии

Роль (установка на покупку товара)

Место жительства (менталитет человека) Городской, сельский

Личностные факторы

Возраст

Пол

Род занятий (профессия)

Экономическое положение

Хобби

Образование

Психологический фактор

Мотив

1 Приложения 4−7 являются методическим сопровождением семинаров И.А. Имшинецкой.

212

Приложение 5

Товарное соответствие количественных категорий целевой аудитории

213

214

215