dubrovin_ia_povedenie_potrebitelei

Таблица 8.8

Варианты чисел дня рождения, имени партнеров

План выполнения задания

1.Выбрать самостоятельно товар (или услугу), который вам необходимо продать в розничный магазин. Обосновать его особенности и преимущества для потребителя.

2.Определить свое и партнера число дня рождения из суммы даты, месяца и года появления на свет. Операция производится последовательным сложением чисел таким образом, чтобы итоговая сумма не превышала девяти. Если день рождения 07.08.1949 г., то последовательно суммируем 7 + 8 + 1 + 9 + 4 + 9 =

=38 = 3 + 8 = 11 = 1 + 1 = 2.

3.Сверить полученные числа дня рождения с приведенной характеристикой типа личности.

1 — это символ славы и могущества. Человек уверен в своих силах, смел, наделен волевым характером, конфликтен, эгоистичен, быстро приспосабливается к новому, плохо переносит однообразие. Бизнесом и рискованными делами ему лучше не заниматься. Надо соблюдать осторожность, соизмеряя свои интересы с интересами партнеров и клиентов, чтобы не приобрести врагов и не растерять друзей.

2 — в предпринимательстве это число символизирует равновесие в настроении, поведении, действиях, мягкость и тактичность характера, поиски компромиссов, сглаживание острых углов и острых проблем. Люди этого числа дня рождения добиваются своих целей в коллективах, бывая чаще ведомым, чем ведущим или руководителем. Им требуются соавторы, компаньоны, чтобы избежать крайностей и властвовать над чувствами.

291

3 — люди этого числа быстро раскрывают свои черты, особенно острый и интуитивный разум, способность легко усваивать знания. Они горды и независимы, честолюбивы и жаждут власти, способны сделать карьеру и добиться славы, имея талантливых исполнителей, склонны к обходным путям и действиям, любят временный и быстрый успех.

4 — символизирует уравновешенность, трудолюбие, осторожность, справедливость, надежность, добросовестность, честность и наивность. Число четыре дает основу для внутреннего роста и значительных достижений при достойных целях.

5 — число символизирует исполненную энтузиазма натуру, любящую приключения и рискованные мероприятия, склонную ко всему необычному. Это оптимисты с чувством юмора и жаждой перемен. Они непредсказуемы для окружающих, легко приобретают и также легко теряют друзей. При затруднениях, будучи предпринимателями, они всегда выходят сухими из воды, устремлены вперед, не замечая, что находится под рукой.

6 — натура честная, откровенная, надежная, взгляды прогрессивные, наделена волей, оптимизмом и стремлением к взаимопониманию. Человек, имеющий данное число, всегда оправдывает доверенное ему дело. Не стремясь к вершинам славы и карьеры, он удовлетворяется достигнутым.

7 — люди этого числа склонны к исследовательской и изобретательской работе. Натура такого типа обладает богатой фантазией, развитой интуицией, любит одиночество. Через коммерцию и бизнес легко входят в любой круг партнеров, самосовершенствуясь в выбранной области.

8 — это символ Бизнеса, Предприимчивости, Организатора с большой жаждой деятельности, сильной волей и характером. Трудности стимулируют их, а противники и конкуренты только подхлестывают и усиливают их энергию и работоспособность. Это талантливые администраторы.

9 — символизирует интеллектуальную личность, способную повести за собой во имя большой цели многих людей, верящих лидеру.

292

По законам нумерологии из сравниваемых сильнее тот, кто

обладает большим числом дня рождения. Истину этого подтверждает только практика. Но, зная заранее силу своего числа, Вы, может быть, внутренне обретете дополнительную энергию, сродни лишней фигуре в шахматах.

4. Определить число имени как выражение человеческой натуры из суммы порядкового номера каждой буквы в русском (латинском) алфавите (табл. 8.9):

Таблица 8.9

Определение числа имени

Если родители назвали Вас Валентин или Валентина, то Вы и ощущаете себя в душе таковыми. Из табл. 8.9 следует, что имя Валентина складывается в следующее числовое значение:

3 + 1 + 4 + 6 + 6 + 1 + 6 + 1 = 28 = 2 + 8 = 10 = 1 + 0 = 1.

Значит, число 1 определяет таланты, род деятельности, интересы, склонности и т. д.

1 — как число имени означает личность, полную энергии и желаний действовать. Большую пользу оно оказывает в ситуациях внезапных и неожиданных, меньшую — если они запланированы. Категорически противопоказаны рискованные мероприятия и занятия прибыльным бизнесом. Лучше всего — исполнять поручения. С числом 1 ассоциируется уверенность в своих силах и возможностях, смелость и храбрость. Но натура этих людей более подражающая, чем творческая. Они умеют, как зарабатывать, так и тратить деньги. Им следует избегать опрометчивых решений.

293

2 — как число имени символизирует изменчивый характер, эмоциональное и внутреннее беспокойство. Это может привести к неуверенности или даже фатализму. Надо не беспокоиться по мелочам, избегать незначительных действий, споров и ссор. Наибольший успех принесет совместная работа с коллегами.

3 — как число имени символизирует талант, разносторонность, веселость, указывает на способности к науке, искусству, спортивной жизни, на все, что служит отдушиной человеку, его хобби. Если данная личность примет полезные советы и поступит разумно при выборе профессии, планировании своей карьеры, то это — путь к успеху и славе.

4 — как число имени означает успех в научных и технических областях. Оно символизирует надежность, стабильность, добросовестность, приобретение друзей и достижение признания. Более всего такой человек полезен в экстремальных ситуациях, когда с наилучшей стороны раскрываются качества его характера. Это никогда не следует недооценивать.

5 — как число имени 5 указывает на духовную свободу и независимость действий. Приобретенный и накопленный опыт они ценят больше, чем советы со стороны. Больше всего они любят путешествия и приключения, к чему толкает их душевное беспокойство. Менее результативна бывает эта энергия, когда направляется на повседневный труд! Нередко число 5 указывает и на философский склад мышления.

6 — как число имени предвещает успех в предприятиях, если только удается завоевать доверие у окружающих, привлечь не только клиентов, но и последователей. Часто из них получаются или политические деятели, или высокие государственные чиновники. Они становятся известными в обществе своими научными или философскими взглядами, но при условии, что их слово совпадает с делом. Общество ждет от них реализации сказанного. Они быстро усваивают ту истину, что честность плодотворнее честолюбия, что честные усилия не пропадают даром, что добрые, благие поступки помогут достигнуть цели, не прибегая к радикальным методам.

294

7 — как число имени содержит в себе информацию о способности направлять талант в сферу науки, в мир искусства, в религию. Но успех их деятельности во многом зависит от глубокого анализа результатов уже достигнутого и от реального планирования своего будущего. Понимая других людей, они нередко становятся лидерами и учителями самого высокого класса. Если они решили заняться коммерческими и финансовыми делами, то здесь им самим потребуется помощь со стороны.

8 — как число имени благоприятствует деятельности в сфере значительных, крупных дел. Заканчивая успешно одно дело, эти люди сразу же принимаются за следующее. Часто пользу и выгоду как общественный и материальный успех им приносят брошенные, отслужившие свой срок проекты. Им надо отказаться от мелочей, передавая эту работу другим.

9 — как число имени требует от своего подопечного преданности высокой цели, таланту и призванию. Они пользуются авторитетом и могут быть лидерами, но должны руководствоваться справедливостью, не отступать от тех высоких идей, которые провозглашают. Им не следует мельчить, прибегать к несвойственному поведению, чтобы не потерять уважения, которое они завоевали. Для себя они не должны требовать больше, чем им причитается, и от других — того, на что те неспособны. Надо отказаться от излишней гордости и эгоизма, самомнения

ивысокомерия.

5.Разработать программу ведения переговоров по организации продаж предлагаемого товара. Оформить программу в виде реферата.

Задание 10

По данным табл. 8.10 оценить связь в порядковых испытаниях между представленными оценками рейтинга экспертов в баллах с доверительной вероятностью 0,95, и соответствующей граничной точкой Z0,05, равной не менее 1,645.

295

Условие. При Н0 между результатами оценок нет связи и они не согласованы друг с другом; при Н1 — между результатами оценок имеется определенная связь.

Таблица 8.10

Варианты оценок рейтинга по результатам опроса

План решения

1. Рассчитать параметры оценок рейтинга двух экспертов по форме табл. 8.11.

2. Рассчитать ранговый коэффициент корреляции Спирмена rs при количестве показателей n:

rs 1 6 n¦n2d 21 .

296

Рассчитать показатель статистики Z и сравнить его с гра-

ничной точкой:

z rs n 1 td z0,05 .

Принять гипотезу Н0 или Н1 об отсутствии или наличии связи между результатами оценок. При z t z0,05 принимается гипотеза Н1, что между результатами оценок имеется определенная связь.

Задача 2

Задание. По данным табл. 8.12 оценить связь между представленными оценками в группах по результатам маркетинговых исследований с доверительной вероятностью 0,95.

Таблица 8.12

Варианты оценок по результатам маркетинговых исследований

Условие. При Н0 между результатами оценок нет связи и они не согласованы друг с другом; при Н1 — между результатами оценок имеется определенная связь.

План решения

1.Построить таблицу наблюдаемых частот.

2.Построить таблицы расчетных частот.

3.Рассчитать граничную точку доверительной вероятности.

4.Рассчитать значения статистики F2 по формуле

где f0 — значение наблюдаемых частот исследуемых событий; f1 — значение расчетных частот исследуемых событий.

297

5.Сравнить расчетные значения статистики F2 с граничной точкой.

6.Принять гипотезу Н0 или Н1 об отсутствии или наличии связи между результатами оценок.

Пример решения

Задание. По данным табл. 8.13 оценить связь между представленными оценками в группах по результатам маркетинговых исследований с доверительной вероятностью 0,95.

Схема решения

1.Построение таблицы ожидаемых и расчетных частот по форме табл. 8.14 и 8.15.

2.При доверительной вероятности р = 0,95 уровень значи-

мости составит α = 1 – p = 1 – 0,95 = 0,05; m = (число строк таблицы — 1) ( число столбцов таблицы — 1) = (3 – 1) (4 – 1) = 12.

Для уровня значимости а = 0,05 и m = 12 по специальной таблице F = F02,05;12 = 21, которая является граничной точкой.2a ,m

3. Построить таблицу значений статистики, представив результаты расчета по форме табл. 8.16.

4. Сравнение расчетного значения статистики F02,05;12 с граничной точкой. При F02,05;12 ≥ граничной точки принимают гипотезу Н1, т.е. между результатами оценок имеется определенная связь.

298

* Частоты нельзя округлять до целого и при округлении суммы табл. 8.14 в табл. 8.15 не должны изменяться.

299

5. При использовании пакета Exel c помощью статистической функции мастера функций fх расчет параметров провести по схеме:

fх статистические ХИ2ТЕСТ ОК.

Появляется диалоговое окно, которое заполняется. В графе Фактический интервал указывается ссылка на ячейки, в которых хранятся ожидаемые частоты. Затем дается команда ОК. Если полученное значение превышает уровень значимости а = 1 – p, то гипотеза Н0 отклоняется.

Задача 3

Задание. Проанализировать влияние на объем продаж товара y средней оценки имиджа предприятия потребителями (по 10 балльной системе), используя линейную модель следующего вида

300