Поразительный секрет успеха совместных проектов, на освоение которого Вам потребуется ровно две мину - Майкл Грин

— если потенциальный партнер не найдет Ваше предложение стоящим внимания и не будет им доволен – он никогда не станет с Вами иметь дела (точно также он не станет работать с Вами в будущем, если его не удовлетворят результаты, которые принесет или, что еще «интереснее» - не принесет совместный проект);

— кто бы что ни говорил, количество успешных онлайновых бизнесменов достаточно невелико, и они постоянно находятся в центре внимания, в то время как пространство, на котором они работают – вещь довольно прозрачная в силу своей гипертрофированной информационной циркуляции. Оба этих обстоятельства приводят к тому, что сведения о том, кто из бизнесменов является добросовестным, а кто – нет, с кем стоит работать, а с кем – не стоит, распространяются с чудовищной скоростью. Многочисленные информационные ресурсы – сайты, рассылки, форумы и т.п. к этому очень сильно располагают.

Как видите, репутация в онлайновом бизнесе значит очень и очень много. Гораздо больше, нежели в бизнесе традиционном (оффлайновом). Поэтому самый быстрый путь к гибели и к девальвации всех Ваших начинаний – это заключение соглашения о совместном проекте с кем-либо из популярных и широко известных бизнесменов, а затем

– его разочарование.

Вы должны понимать, что если Ваш партнер – человек в онлайне известный, его постоянно спрашивают о том, что он думает по поводу того или иного бизнесмена. Если Вы в рамках совместного проекта его разочаруете – угадайте, какие ответы он будет давать на Ваш счет всем интересующимся?

Даже если его никто и не спросит о мнении, в том случае, если Вы достаточно ощутимо его разочаруете, он обязательно найдет способ поведать миру о том, что Вы собой представляете в качестве партнера по совместному проекту.

1 В РуNET’е на сегодняшний день самым качественным и полезным в информационном плане (без преувеличения!), пожалуй, является Форум владельцев домашнего онлайнового бизнеса – Berestneff-Board,

который находится по адресу: http://www.berestneff-board.ru.

Майкл Грин – Поразительный секрет успеха совместных проектов

Золотое правило:

Если Вы хотите, чтобы Ваши совместные проекты были успешными и постоянно

открывали перспективы осуществления новых высокоприбыльных и выгодных совместных проектов – приложите все усилия к тому, чтобы Ваши партнеры были счастливы от сотрудничества с Вами!

Именно Ваша репутация и опыт предыдущих совместных проектов определяет Ваше будущее как онлайнового предпринимателя в долгосрочной перспективе. Причем определяет весьма существенно!

Итак, мы выяснили: для того, чтобы Ваш совместный проект был успешным, необходимо приложить все усилия, чтобы сделать Вашего партнера довольным сотрудничеством с Вами. Но это – условие просто успешных и выгодных совместных проектов.

Мы же хотим, чтобы наши совместные проекты были не просто успешными, а очень успешными, не так ли? Не просто прибыльными, а высокоприбыльными, правильно?

Если Вы с этим согласны – читайте дальше, и я раскрою Вам в настоящем докладе несколько потрясающих и уникальных тонкостей и секретов!

Именно знание данных тонкостей и их применение в собственной деятельности отличает успех от потрясающего и ошеломляющего успеха!

Майкл Грин – Поразительный секрет успеха совместных проектов

Причина, по которой далеко не каждый совместный проект является взаимовыгодным, а также секрет того, как извлекать пользу и прибыль из этого, казалось бы, досадного факта

Как предприниматель, разработавший совместный проект и проявляющий инициативу для того, чтобы план стал реальностью, Вы держите в своих руках все карты будущей совместной деятельности. Иными словами, именно Вы определяете правила игры и все ее условия.

Как ни парадоксально, абсолютное большинство начинающих предпринимателей, замышляющих совместный проект с каким-либо успешным бизнесменом, не в состоянии этого понять. С их точки зрения, им уготована роль «вьючного мула», а партнер по совместному проекту (в данном случае – успешный бизнесмен) должен стать погонщиком, сидящем на этом муле и время от времени лениво стегающем его каким- нибудь прутиком.

Так сказать, для «увеличения оборотов».

Гм… это сущая чепуха и слишком ошибочное представление. И я объясню Вам почему.

Указанная ошибочная точка зрения, проще говоря, заключается в том, что успешный предприниматель, с которым Вы собираетесь сотрудничать, должен взять на себя руководство совместным проектом, продумать стратегию и тактику его осуществления, наметить конкретные шаги, а Вы должны только выполнять то, что он скажет.

Чушь!

Запомните, мой друг: успешные бизнесмены, проекты которых бурно развиваются и работают на солидных оборотах – очень занятые люди! Вряд ли у них найдется куча свободного времени для того, чтобы планировать Ваш совместный проект, прорабатывать его детали, да еще и объяснять Вам, как и что нужно делать!

Во-первых, времени на это у них, естественно, нет. Во-вторых, им это совершенно неинтересно. У них имеется куча собственных совместных проектов, да и другой работы по горло. И вряд ли кто-то из них возьмется за то, чтобы вместо Вас разработать взаимовыгодный план сотрудничества и начать самому по этому плану работать, оставив Вас в роли наблюдателя, следящего за тем, как набиваются Ваши кошельки за счет усилий, приложенных специалистом.

Выбросьте эту ахинею из головы! Никто на это не согласиться по той простой причине, что преуспевающему бизнесмену это попросту не нужно! Кто Вы для него такой, чтобы делать за Вас всю работу только ради того, чтобы раскрутить и обогатить Вас за собственный счет?

Майкл Грин – Поразительный секрет успеха совместных проектов

Детальную проработку, планирование и все остальное предстоит выполнить Вам и только Вам! Партнеру (успешному бизнесмену) Вы должны предоставить готовый план действий, причем расписанный до мелочей, ибо ему нет никакого резона что-то продумывать и планировать за Вас. Его задача – ознакомиться с планом и ответить, интересно ему такое сотрудничество или нет.

Возможно, если партнер заинтересуется – он подкорректирует данный план, исходя из собственных знаний и опыта. Но корректировать готовый план и разрабатывать его в деталях с нуля, отталкиваясь от одной-единственной Вашей мысли о сотрудничестве

– это две (если не три!) совершенно разные вещи! Вы должны это понимать.

Ибо те, кто этого не понимают, обречены на вечные отказы в сотрудничестве со стороны успешных бизнесменов. Но что самое прискорбное: они даже не пытаются задуматься над тем, почему им отказали. А причина отказа проста и я бы даже сказал, банальна и глупа.

Таким образом, очевидно, что роль разработчика, планировщика и руководителя (то есть – погонщика мула) – это именно Ваша роль, а не партнера по проекту. Конечно же, он не будет играть роль вьючного осла, здесь все немного по-другому, но об этом мы поговорим несколько далее.

Типичное предложение о совместном проекте, конечно, в значительной степени может выглядеть также как в случае разобранного выше «стандартного» подхода. Но здесь необходимо использовать одну маленькую тонкость, которая заключается в следующем. Вы должны кратко, лаконично, но вместе с тем предельно ясно изложить в своем письме общую схему и детали предлагаемого совместного проекта.

Но это – только сторона партнера. Есть еще кое-что и на Вашей стороне. Вам необходимо начать издавать собственную почтовую рассылку. И наладить свою работу таким образом, чтобы превращать каждого посетителя своего сайта в подписчика рассылки. Только и всего.

Вам может показаться, что сказано это здесь совершенно ни к месту. Да нет, мой друг, Вы заблуждаетесь.

Давайте посмотрим объективно, чем отличается успешный бизнесмен, с которым

Вы хотели бы претворить в жизнь совместный проект от всех остальных

Майкл Грин – Поразительный секрет успеха совместных проектов

предпринимателей, которые с точки зрения перспектив совместного проекта Вас не интересуют?

Можно очень долго говорить на эту тему, но таких различий на самом деле всего лишь два.

Предприниматель, представляющий собой желанного для Вас партнера отличается от всех остальных, которые Вам неинтересны, лишь тем, что:

1.Выбранный Вами бизнесмен имеет достаточно солидный подписной лист.

2.Выбранный Вами бизнесмен обладает прочной и незапятнанной репутацией в глазах своей целевой аудитории, в первую очередь – своих же подписчиков. Люди доверяют ему, прислушиваются к его мнению и покупают те товары, на которые он

обращает их внимание.

Вот и все. Не считая этих двух пунктов, ничего особенного в Вашем желанном для совместного проекта партнере нет.

С другой стороны, несмотря на то, что таких особенностей всего лишь две, именно они отделяют успешного бизнесмена от неуспешного. Того, с кем бы Вам хотелось сотрудничать, от того, кто не принесет Вам никакой пользы.

Поэтому, если Вы хотите добиться успеха, такого же, какого добился тот, с кем Вы собираетесь сотрудничать, задуманный Вами совместный проект должен нести выгоду обеим сторонам. Вы должны предложить потенциальному партнеру нечто большее, чем обычно предлагается.

Для того чтобы обеспечить это нечто, Вам и понадобится собственный подписной лист. Но это на самом деле не главное. Главное состоит в том, что подписной лист

является необходимым условием извлечения максимальной пользы для Вас лично из планируемого совместного проекта. Надеюсь, этот момент понятен и не вызывает у Вас недоумений и сомнений. Я прав? Отлично.

А мы двигаемся дальше и рассмотрим каждое из указанных отличий более подробно. Сейчас нас интересует именно этот момент.

Майкл Грин – Поразительный секрет успеха совместных проектов

Выбранный Вами бизнесмен имеет достаточно солидный подписной лист

Воистину так. И задуманный Вами совместный проект, так или иначе, преследует цель предоставить Вам возможность нагреть на этом листе собственные руки. Или я неправ? J

Более того – тот факт, что Ваш партнер по совместному проекту имеет собственный подписной лист – это Ваш пропуск в страну успеха. В чем бы совместный проект не заключался, в обязательном порядке Вы в его рамках будете отрекомендованы большому числу людей как человек, заслуживающий доверия и достойный того, чтобы иметь с ним дело.

Более того – эта рекомендация будет Вам дана не кем-нибудь, а тем, кого люди, рекомендацию о Вас получившие, знают, уважают и любят. Тем, к чьему мнению они прислушиваются. И вне зависимости от того, в чем конкретно заключается Ваш совместный проект, помимо всего прочего, Вы получаете потрясающие возможности для

расширения собственного подписного листа за счет подписного листа своего преуспевающего партнера.

Но для того, чтобы сделать его подписчиков своими собственными подписчиками, Вам необходимо наличие своей рассылки. Впрочем, мы об этом только что говорили и возвращаться к этому не станем.

Теперь во весь рост встает щекотливый и отнюдь не праздный вопрос: а каким

именно образом Вы можете наложить собственные ручки на подписной лист партнера по совместному проекту?

В чем бы ни состоял Ваш совместный проект, в девяти случаях из десяти

неотъемлемым действием со стороны Вашего партнера будет сделанное им своим подписчикам приглашение посетить ту или иную страницу Вашего сайта. На этой

странице направленный на нее Вашим партнером посетитель должен совершить определенное действие, из которого и Вы, и Ваш партнер получат обоюдную выгоду, не так ли? Конечно же, речь идет о продающем тексте!

Замысел, как правило, бывает таков. Вы размещаете на странице назначения рекламный текст с тем или иным коммерческим предложением (например, по продаже

Майкл Грин – Поразительный секрет успеха совместных проектов

Вашего товара), партнер рекомендует своим подписчикам ее посетить. Большая часть

активных подписчиков идет по рекомендации Вашего партнера на Вашу страницу и совершает покупку того, что там предлагается, а прибыль от этих продаж распределяется согласно заранее оговоренным долям.

Отличная и потрясающая схема, не так ли? Гм…

Спешу внести в данную радужную картину немного нерадостную для Вас поправку. По моему твердому убеждению (продиктованному моим опытом и практикой многолетней работы) вряд ли количество посетителей, выполнивших то или иное действие на странице назначения, составит более 10 – 20 % от общего числа совершивших переход по рекомендации Вашего партнера.

В сегодняшних же условиях, когда количество коммерческой информации в Сети достигла критической массы, даже эти цифры можно считать завышенными.

Поэтому полученный результат в виде продаж будет, естественно, не таким идеальным, как Вам хотелось бы.

Что же делать? Как достичь максимальной отдачи от совместного проекта, осуществляемого по указанной схеме?

Вот что Вам нужно сделать. Вместе с рекламным текстом разместите на странице форму подписки на Вашу бесплатную рассылку (но так, чтобы она гармонировала с рекламным текстом, если же это условие соблюсти нельзя – вынесите форму и приглашение подписаться во всплывающее окно). Подписчики партнера, попавшие по его рекомендации на Вашу страницу, если не совершат покупку, то практически наверняка подпишутся на Вашу бесплатную рассылку.

В дальнейшем, удержав этих людей в рамках собственного подписного листа, Вы сможете с ними работать самостоятельно, без посредников, выходя к ним со своим коммерческим предложением напрямую.

Казалось бы, данный совет представляет собой нечто очевидное. Тем не менее, основное большинство начинающих предпринимателей не пытаются «прикрутить» подписчиков партнеров к собственным подписным листам, чем разбазаривают направо и налево сотни и тысячи своих перспективных потенциальных клиентов.

Подобная расточительность вряд ли пойдет на благо Вашему бизнесу. Поэтому, при осуществлении совместных проектов, соблюдайте данное требование. Оно откроет

Вам поистине неограниченные перспективы формирования собственных подписных листов высочайшего качества. А подписной лист, как известно – непременный залог успеха любого предпринимателя.

Майкл Грин – Поразительный секрет успеха совместных проектов

Выбранный Вами бизнесмен обладает прочной и незапятнанной репутацией в глазах своей целевой аудитории, в первую очередь – своих же подписчиков

Именно наличие высокой репутации в глазах целевой аудитории отличает любителя и новичка от подлинного профессионала. Не обладая отменной репутацией в глазах широких масс онлайновых потребителей, вряд ли Вы вообще сможете добиться хороших показателей продаж на просторах Всемирной Паутины.

Вне зависимости от того, что и кому Вы продаете.

Золотое правило:

В условиях INTERNET, где каждый предприниматель находится на виду у большого количества потенциальных и действительных клиентов, репутация означает ВСЁ! Есть репутация – есть шансы на успешный бизнес. Нет репутации – нет никаких шансов к достижению успеха!

Таким образом, Ваша первоочередная задача с точки зрения становления в качестве успешного INTERNET-предпринимателя – это формирование безупречной и первоклассной репутации в глазах широких масс своих потенциальных клиентов.

Осуществляя совместные проекты с успешными предпринимателями, Вы

получаете отличную стартовую позицию для уверенного продвижения в данном направлении. Судите сами: Вас порекомендует большому количеству людей бизнесмен, которому они доверяют и ко мнению которого они прислушиваются.

Если бы Вы не заслуживали доверия со стороны подписчиков – предприниматель, дорожащей репутацией, не стал бы Вас рекомендовать. И аудитория это понимает, поэтому рекомендация в Ваш адрес со стороны уважаемого бизнесмена – отличный фундамент, на котором можно формировать великолепную основу для стабильного и прочного в долгосрочной перспективе бизнеса.

Но Вы также должны кое-что понимать. Как только поступила рекомендация в Ваш адрес со стороны успешного и уважаемого предпринимателя – Вы должны предпринять все усилия, чтобы не разочаровать ни Вашего партнера по совместному проекту, ни Ваших подписчиков.

Мы уже говорили о том, что произойдет с Вами и с Вашим проектом, если партнер останется Вами недоволен. То же самое (и даже в большей мере) случится, если Вы разочаруете его подписчиков. Они обязательно пожалуются предпринимателю, от которого получили рекомендацию, и, чего доброго, обвинят его в недобросовестности. После такого развития событий Вам останется только одно – широкими шагами уносить

Майкл Грин – Поразительный секрет успеха совместных проектов

ноги из пределов Всемирной Паутины и очень надолго (если не навсегда) распрощаться с перспективой создания собственного онлайнового бизнеса.

Поэтому, начиная совместный проект, Вы должны подготовить его детальный план, просчитанный и продуманный до мельчайших деталей. Мы уже об этом говорили. Теперь же добавим сюда еще один момент: Вы должны реально оценивать свои возможности и не давать невыполнимых обещаний. Вы должны просчитать любой вариант развития ситуации и быть к этому готовы. Вы ни в коем случае не имеете права подвести партнера и разочаровать его подписчиков.

Это необходимо твердо помнить и знать назубок. Если Вы не в состоянии обеспечить выполнения своих обязательств в полной мере – лучше вообще за совместный проект не браться.

Думаю, момент понятен. Отлично, двигаемся дальше.

Майкл Грин – Поразительный секрет успеха совместных проектов

Абсолютное большинство начинающих предпринимателей упускают из виду самый важный момент, на котором основан успех совместного проекта

Опыт подготовки и проведения огромного количества совместных проектов, достигших потрясающего успеха, позволяет мне утверждать, что примерно 99.7 % всех предпринимателей, которые принимаются за это непростое, но очень выгодное дело, упускают из внимания самый главный и самый важный момент.

Как правило, предприниматель, затевающий совместный проект с более успешным, более уважаемым бизнесменом, чем он сам, стремится получить из этого

совместного проекта краткосрочную и быструю выгоду в виде определенного количества моментально совершаемых продаж.

Это, конечно, важно. Но является ли данная цель совместного проекта приоритетной?

В предыдущем пункте мы разбирали вопрос о том, каким образом можно получить от совместного проекта максимальную отдачу. Здесь я хочу вернуться к этому снова, но взглянуть на проблему под несколько иным углом.

Разрабатывая совместный проект, Вы должны понимать, что он в любом случае преследует две цели:

1.Обеспечить определенное количество быстрых продаж за счет массовой рекомендации Вашего коммерческого предложения партнером по совместному проекту собственной аудитории.

2.Наполнение Ваших подписных листов новыми подписчиками из состава подписчиков партнера по совместному проекту.

Скажите мне: какая из целей представляется Вам более важной?

99.7 % предпринимателей однозначно и не задумываясь, ответят: «Первая!!!»

Если Вы ответили также – могу Вас поздравить! Вы успешно пополняете ряды тех, кто и понятия никакого не имеет о том, какие блага несет на самом деле совместный проект с успешным бизнесменом.

Получение краткосрочной и быстрой выгоды – задача сугубо тактическая. Получение возможности в ближайшем обозримом будущем, работая самостоятельно, наладить механизм, регулярно стабильно приносящий большое количество продаж и большое количество прибыли – задача стратегическая.

Почему-то 99.7 % наших предпринимателей воспринимают эти задачи как нечто совершенно между собой не связанное. По их мнению, совместный проект – это способ

Майкл Грин – Поразительный секрет успеха совместных проектов