Doc1

АУДИАЛІСТ

Людина обов’язково ПОВИННА ПОЧУТИ якусь інформацію логічно її обробити, і тільки після цього користуватися цією інформацією. Це визначає АУДИАЛЬНУ модальність.

КІНЕСТИК

У людини ведучою є СФЕРА ПОЧУТТІВ. Для того, щоб така людина могла ефективно працювати з інформацією, вона повинна ВІДЧУТИ її зміст, як би ,, пропустити “ її через себе ( через колишній досвід відчуттів ).

Виявлення модальності партнера:

У ВІЗУАЛІСТА, зазвичай , плечі розправлені, і він , як правило, тримає досить велику дистанцію від партнера, говорить швидко і голосно, часто робить у мові паузи, начебто змальовуючи з картини ту інформацію, яку збирається виразити словами. У його мові нерідко можна почути звуки: е…, а…, мм… Він найчастіше, починає фразу з займенників ,, Ти “ або ,,Ви “. При поведінці в стресовій ситуації в них переважає схильність до обвинувачень. Оцінюють все навколо не відносячи це до себе. Саме тому вони переконані, що об’єктивні у поглядах і оцінках.

АУДИАЛІСТ частіше малорухливий, жестикуляція у нього практично відсутня: він уникає контакту очима, мова монотонна, як би на одній ноті, коли говорить з вами, дивиться на ваше чоло. Часто використовує вислови типу: ,,ті, хто “ , ,,той, хто “ і т.д. Такі люди для самоконтролю використовують не відчуття , а логіку й уникають брати на себе відповідальність. Украй рідко вживають займенник ,,я “.

У КІНЕСТИКІВ плечі і шия подаються вперед, дистанція до партнера при спілкуванні максимально близька, властива плинність у рухах, під час спілкування вони, як би ненароком доторкаються до співрозмовника ( то під лікоть візьмуть , то рукав ваш погладять ), коли потискує руку подовгу не випускає зі своєї. Всю інформацію ці люди пропускають через свої почуття і відчуття. У їхній мові дуже часто звучить ,,я “. У стресовій ситуації частіше займають тактику того, хто вибачається.

Дуже часто спілкуючись з іншими людьми, МИ практично НЕ СТАВИМО собі ЗАВДАННЯ ретельного АНАЛІЗУ їхньої ПОВЕДІНКИ , виділення тих або інших властивостей і якостей особистості. МИ просто спілкуємося, ОБМІНЮЄМОСЯ якоюсь ІНФОРМАЦІЄЮ а все те, що ми одержуємо як інформацію, що характеризує особистість партнера по спілкуванню, йде як би між іншим, спонтанно.

Перш ніж докладніше зупинитися на тому, ЯК БУДУВАТИ ПОДАЧУ вашої ІНФОРМАЦІЇ в залежності від модальності партнера по спілкуванню, зупинимося на тому, ЯК ці модальності виявляти.

Для чого потрібно визначитися з модальностями? Справа в тому , що кожна людина звикла говорити з використанням дієслів, прислівників і прикметників – відповідних до її модальності. Саме ця обставина нерідко приводить до нерозуміння партнерами один одного або до ускладнення адекватного розуміння.

Припустимо, партнери говорять українською мовою, але в той же час кожен з них користується своєю , характерною для нього мовою, яку не завжди легко зрозуміти партнеру. Прислухайтеся до мови вашого співрозмовника. Спробуйте виділити дієслова, прикметники і прислівники, що несуть інформацію про ведучу модальність цієї людини.

Якщо в мові переважають вислови типу: ,, Давайте подивимося на цю проблему…”. ,,Ви так яскраво висловлюєте свою думку… “. ,,Мені сподобався ваш красивий хід думки “ і т.д. Отже, ведучою модальністю в даному випадку буде ВІЗУАЛЬНА.

Перевага предикатів: ,, Я уважно вислухав вас “. ,,Ваша думка досить логічна “. ,, Те, що ви говорите, співзвучно моїм думкам “ … Це говорить про те ,що в цього співрозмовника ведучою є АУДИАЛЬНА модальність.

А коли в мові зустрічаються вислови типу: ,,Я відчуваю, що ще трохи часу і ми вирішимо цю проблему “. ,,Це дуже важке питання “. ,,Якщо міцніше вхопитися за цю думку…-- це характеризує переважання у вашого партнера КІНЕСТЕТИЧНОЇ модальності.

Для підкріплення інформації про те, яка модальність є ведучою у вашого партнера, ви можете користуватися і зовнішніми ознаками.

Говорити мовою партнера – значить набагато полегшити досягнення своїх цілей у міжособистісному спілкуванні. Знаючи стратегію співрозмовника і звертаючись до нього. ВИХОДЯЧИ З ЙОГО , А НЕ З ВАШОЇ стратегії. Ви зможете ДОМОГТИСЯ більшого ЕФЕКТУ ПРИ ВЕДЕННІ будь-яких ПЕРЕГОВОРІВ.

Отже, у розмові бажане вживання тих же предикатів ,що вживає партнер, тобто, якщо він говорить: ,, Давайте глянемо на… “, то і вам варто вжити предикат ,, глянемо “ і т.д. Якщо вам партнер строго говорить фразу:,, Уважно проаналізувавши цю проблему, ми побачимо, наскільки легше її вирішити “, то і ви ЯКЩО , звичайно, ХОЧЕТЕ БІЛЬШ ЕФЕКТИВНО підключитися до партнера. ПОБУДУЙТЕ свою фразу по його ж стратегії: ,, Якщо ви уважно проаналізуєте, що я розповідав, то побачите як легко буде вам погодитися з цією ідеєю “.

Звичайно, ЯКЩО ВИ ДУМАЄТЕ,ЩО однією фразою , нехай навіть побудованою за стратегією партнера і у його модальності ВИ ВИРІШИТЕ ВСІ ПРОБЛЕМИ при діловій зустрічі, то це БУДЕ СЕРЙОЗНОЮ ОМАНОЮ.

Ведучи діалог з партнером, необхідно переходити на його стратегію в найбільш важливих, значимих місцях. В ідеалі варто було б увесь час говорити мовою партнера, але й у вас вже виробилася своя стратегія роботи з інформацією , і зовсім не обов’язково, щоб ваші модальності збігалися з партнером. Саме тому дуже важко постійно вести діалог мовою партнера, і в нейтральних моментах переговорів можна перейти на звичну для вас стратегію. Але при підході до вузлових частин діалогу краще все-таки дотримуватися стратегії партнера.

У більшості людей Є ВЕДУЧОЮ ОДНА МОДАЛЬНІСТЬ, ТОБТО СИСТЕМА УЯВЛЕНЬ, АЛЕ під впливом, а точніше , під дією тих людей, що займалися інформуванням особистості в процесі її формування, тобто під впливом батьків , учителів, з віком ми набуваємо здатність передавати і сприймати інформацію за визначеною стратегією, точніше за комбінаційною модальністю. Наприклад, ваш партнер користується стратегією: ,,Погляньте на це більш уважно і ви відчуєте, наскільки легко вирішити цю проблему “. Ваша стратегія – візуально - кінестетично-кінестетична (ВКК ).

Але ( ! ) аудіаліст не може ПОБАЧИТИ або ВІДЧУТИ вашу проблему! Він може або ЗРОЗУМІТИ її або ПОЧУТИ! У даному випадку, саме предикати, що вказували на логічність і здатність чути БУДУТЬ тими СИГНАЛАМИ- ПОДРАЗНИКАМИ, що ,, ВКЛЮЧАЮТЬ “ ЙОГО УВАГУ НА ,,МАКСИМАЛЬНУ ПОТУЖНІСТЬ”.

ПРИ ВІДСУТНОСТІ СИГНАЛІВ, які сприймаються, людині буває ВАЖКО СПРИЙМАТИ ІНФОРМАЦІЮ, і вона швидко стомлюється, або їй стає нудно і не цікаво.

Саме тому зриваються деякі переговори.

Саме тому близькі люди можуть посваритися і

Саме тому деяким студентам важко РОЗУМІТИ деяких викладачів!

Викладач – аудіаліст буде здаватися студентам-візуалістам трохи нудним, лектор-кінестик ризикує, передаючи свої почуття вигуками, бути незрозумілим студентам-аудиалістам. ДОБРЕ, коли інформація, яка передбачена для аудиторії, йде відразу в трьох модальностях. АЛЕ ЧИ ЗАВЖДИ буває так?