спрос

Ставится задача нахождения линейной функции спроса типа: q = а + b *Р,

где q — объем продаж; Р — цена товара.

Принципиальное значение имеет выбор периодов наблюдения (замера информации).

Точки замера должны минимально отличаться друг от друга с позиции колебания сезонности продаж, известных краткосрочных колебаний деловой активности, резких изменений издержек, цен и доходов, а также других факторов закономерного или случайного характера, резко повлиявших на цены или объемы продаж одного из периодов.

Имея данные об объемах продаж q и ценах Р двух периодов, получаем систему линейных уравнений: q1 = а + b *Р1; q2 = а + b *Р 2

Решив данную систему уравнений, получим искомые параметры, характеризующие величину и эластичность (угол наклона) кривой спроса:

a= (PI*q2 — P2*q1)/(P1 — P2)

b= (q1 — q2 )/(P1 — P2)

2.3. Изучение спроса методом экспертных оценок.

Конъюнктура рынка - это конкретная экономическая ситуация, складывающаяся в какой-либо данный момент и определяемая соотношением спроса и предложения, уровнем и структурой цен, состоянием товарных запасов, кратковременным действием других самых различных факторов.

Одним из важнейших мероприятий по изучению конъюнктуры рынка являются регулярные наблюдения за состоянием спроса. Для совершенствования информационной базы изучения конъюнктуры рынка и прогнозирования потребности в лекарственных средствах необходимы методы, которые должны обеспечить оперативное получение и доставку информации несколько отличной от той, что уже существует. К таким методам можно отнести

социологические методы, позволяющие получить оперативную информацию о спросе,

ориентированную на общественное мнение.

Предлагаемый метод изучения состояния спроса на лекарственные средства базируется на применении специалистами аптечных учреждений экспертной оценки состояния спроса на лекарственные препараты. Его сущность состоит в систематическом сборе и обобщении мнений специалистов о состоянии и тенденциях развития спроса как на фармакотерапевтические группы в целом, так и на отдельные препараты.

В качестве метода сбора дополнительной информации о состоянии рынка лекарственных средств используется метод экспертных оценок, который как специфический социологический метод ориентирован на получение информации об объекте исследования с помощью экспертов.

При экспертной оценке состояния спроса на лекарственные средства основные операции выполняются в три этапа:

-подготовительный;

-работа экспертной группы;

-заключительный.

На подготовительном этапе принимается решение о проведении экспертизы.

Устанавливается цель проведения экспертизы, сроки и условия еѐ проведения, определяется перечень оцениваемых препаратов и утверждается состав и функции рабочей группы.

Рабочая группа выполняет следующие функции:

-подготавливает анкеты опроса экспертов;

-определяет количество экспертов, необходимых для проведения экспертизы;

-осуществляет отбор экспертов;

-проводит опрос.

На этапе работы экспертной группы специалисты аптек анализируют и оценивают состояние и тенденции развития спроса на лекарственные средства и отражают своѐ мнение в анкетах.

На заключительном этапе рабочей группой осуществляется обработка экспертной информации, анализ результатов и формулирование обобщенного мнения экспертной группы.

Число специалистов, необходимых для экспертной группы, рассчитывается по формуле:

где п- число специалистов, необходимых для участия в экспертизе;

N - численность аптечных учреждений, участвующих в анализе.

Для выяснения мнений экспертов-провизоров о состоянии реализации лекарственных средств на уровне аптечного учреждения используется анкета, в которой в закрытой форме сформулированы вопросы, позволяющие выяснить степень удовлетворения спроса на анализируемые лекарственные средства и определить тенденции его изменения.

В анкете указывается перечень препаратов анализируемой фармакотерапевтической группы с шифрами и соответствующими товарными реквизитами.

Эксперты выражают своѐ мнение о состоянии спроса на лекарственные средства,

отмечая условным знаком «+» одну из граф каждой части анкеты.

На заключительном этапе экспертизы полученные анкеты анализируются на полноту и правильность заполнения. В случае неправильного заполнения анкеты или пропуска ответов представитель рабочей группы интервьюированием респондентаэксперта уточняет оценочные результаты.

Обработка полученной экспертной информации предполагает оценку двух основных

характеристик рынка: обобщенного показателя степени удовлетворения спроса и сальдо конъюнктуры.

АНКЕТА

Для опроса специалистов по состоянию спроса на (группа лекарственных средств) Анкету заполнил ____________ (фамилия, инициалы, должность)______

информацию о конъюнктуре реализации предложенных лекарственных средств. В связи с этим просим Вас дать оценку степени удовлетворения спроса и тенденций его изменения по отдельным позициям ассортимента, включенного в данную анкету.

Выразите, пожалуйста, Ваше мнение о конъюнктуре реализации включенных в анкету

лекарственных средств, поставив в соответствующих графах I и II частей анкеты знак «+».

Отнеситесь, пожалуйста, к этой работе внимательно. Если у Вас возникнут какиелибо вопросы или что-либо будет неясно, не заполняйте анкету, пока не получите разъяснений. Работу Вашей экспертной группы организует член рабочей группы (фамилия, инициалы)

Методика расчета:

Показатель степени удовлетворения спроса дает представление об общем положении на рынке лекарственных средств с точки зрения соотношения спроса и предложения.

Обобщенный показатель степени удовлетворения спроса может быть рассчитан по формуле:

где C1 -обобщенный показатель степени удовлетворения спроса на I-й препарат;

n1 n2, nЗ, п4 - количество экспертов, отметивших, что спрос на I-й препарат удовлетворяется соответственно менее, чем на 50%, на 50-75, от 75% до 100% и на 100%; n0 -

число специалистов, принявших участие в экспертизе;

0,25; 0,63; 0,87 - коэффициенты весомости, представляющие средние значения интервалов оценки удовлетворения спроса.

Данный показатель характеризует также интенсивность спроса, так как в условиях ненасыщенного рынка ярко проявляется зависимость величины текущего спроса от степени его удовлетворения.

Пример расчета обобщенного показателя степени удовлетворения спроса на лекарственные средства при участии в экспертизе 53 специалистов приведен в таблице 1.

Таблица 1

Расчет обобщенных показателей степени удовлетворения спроса на лекарственные средства _____________________:

Смезапам = (×, + ,×+ ,×+ ) ×

Снозепам = ( ,×+ ,×+ ) ×

Сэлениум = (×, + ,×+ ,×+ ) ×

Таким образом, произведенные расчеты позволяют выделить в анализируемой фармакотерапевтической группе остродефицитные препараты (Ci< 50%), препараты,

поступающие в аптечную сеть в недостаточном количестве или нерегулярно (50% <Ci<90%) и

препараты, обеспечение которыми можно считать благополучным(Сл>90%).

Сальдо конъюнктуры - показатель, определяющий тенденции изменения спроса, может

быть рассчитан по формуле:

+ СК =

Где СК - сальдо конъюнктуры i-ro препарата;

пр - количество экспертов, отметивших, что в планируемом периоде спрос на I-й

препарат возрастает;

nc - количество экспертов, отметивших, что в планируемом периоде спрос на I-й

препарат сократится; п0 - число специалистов, принявших участие в экспертизе.

Пример расчета сальдо конъюнктуры лекарственных средств приведен в таблице 2. Таблица 2. Расчет сальдо конъюнктуры.

Рассчитанное сальдо конъюнктуры может принимать значение в интервале ±1,0. Приближающееся к границам интервалам значение сальдо конъюнктуры свидетельствует о высокой степени согласности, мнений экспертов в прогнозе спроса на i-й препарат. Значение показателя, близкое к нулю, возможно в двух ситуациях:

-либо существует согласованное мнение экспертов, о том, что спрос на i-й

препарат в планируемом периоде не изменился;

-либо оценка тенденций изменения спроса не представляется возможной из-за разнородности мнений специалистов. Поэтому необходимо проведение дополнительного логического анализа полученных результатов.

Рассчитанные показатели сальдо конъюнктуры позволяют выделить в изучаемой группе лекарственных средств:

-перечень препаратов, спрос на которые в планируемом периоде возрастает

(СК>0);

-перечень препаратов, спрос на которые сократится (СК<0);

-перечень препаратов стабильного спроса и с неустановившейся тенденцией

изменений.

По результатам анализа экспертной информации составляется итоговый документ, содержание которого должно отражать реальное положение, сложившееся на рынке лекарственных средств.

Практическое внедрение предлагаемой методики позволяет также получить

информацию об удовлетворении спроса на отечественные и импортные лекарственные средства, препараты-аналоги и лекарственные средства, близкие по специфике и силе воздействия, а так же на лекарственные формы одного и того же препарата.

Все это дает возможность рабочей группе выработать эффективные рекомендации по сокращению текущей величины неудовлетворенного спроса, рациональному использованию имеющихся ресурсов лекарственных средств, уточнить объем дополнительных закупок остродефицитных препаратов и обеспечить достоверность информационной базы для составления заявок-заказов.

Практическая работа.

Используя рассмотренные выше методики решите предложенные задания в Приложении №1. Выводы и рекомендации по каждому заданию должны быть обоснованы.

Литература:

1.Кнышев А.В. Товароведение. Потребительский спрос и маркетинг. Кубань., 2006,

с.208

2.Организация и экономика фармации. Под редакцией И.В. Косовой М., Академия: Мастерство, 2002 г., с.400

3.Управление и экономика фармации. Учебник под редакцией В.Л. Багировой М., Медицина, 2004 г., с 720

4.Дремова Н.Б. Медицинское и фармацевтическое товароведение. Учебное пособие. Курск КГМУ, 2005г. с. 520

5.Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение. Учебник для ВУЗов. М. изд. Группа ГЭОТАРМедиа, 2005 г., с. 601