7958
.pdf51
2. Общие рекомендации по организации самостоятельной работы
Для эффективного освоения дисциплины «Маркетинг» предлагается следующий «сценарий» ее изучения:
-подробное ознакомление с рабочей программой учебной дисциплины с целью уточнения ее структуры, а также определения объема учебного материала, выносимого на самостоятельную проработку;
-изучение лекционного материала, учебной литературы и действующего законодательства для подготовки к практическим занятиям;
-подготовка курсовой работы;
-подготовка к зачету.
При подготовке к практическим занятиям на основании лекционного материала и учебной литературы прорабатывается теоретическая часть дисциплины к наиболее важным темам, которые выносятся на эти практические занятия. Кроме этого в процессе подготовки к практическому занятию могут выполняться домашние задания в форме решения конкретных задач, которые могут быть рекомендованы к некоторым темам курса.
План самостоятельной работы студентов представлен в таблице 2.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 2 |
|
|
|
План самостоятельной работы студентов |
|
|
|||||||
Наименование |
|
Содержание раздела |
|
|
Кол- |
Форма |
|
||||
темы |
|
|
|
|
|
|
|
во |
отчетности |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
часов |
(контроля) |
|
Сущность |
|
Понятие и сущность маркетинга, Цели |
28 |
конспект |
|
||||||
маркетинга. |
системы маркетинга. Основные принципы |
|
|
|
|||||||
Товарная |
политика |
маркетинга. |
Характеристика |
функций |
|
|
|
||||
в |
системе |
маркетинга. |
Основные |
концепции |
|
|
|
||||
маркетинга |
маркетинга.Определение товара с точки |
|
|
|
|||||||
|
|
зрения |
маркетинга. |
Трехуровневая |
|
|
|
||||
|
|
структура товара. Жизненный цикл товара |
|
|
|
||||||
|
|
и его основные стадии. Основные этапы |
|
|
|
||||||
|
|
разработки нового продукта. |
|
|
|
|
|
||||
Ценовая политика |
Понятие цены. Внутренние и внешние |
24 |
конспект |
|
|||||||
|
|
факторы, влияющие на принятие решения |
|
|
|
||||||
|
|
при |
назначении |
цены. |
|
Этапы |
|
|
|
||
|
|
ценообразования, |
выбор |
|
метода |
|
|
|
|||
|
|
ценообразования. |
|
|
Стратегии |
|
|
|
|||
|
|
ценообразования для новых продуктов. |
|
|
|
||||||
|
|
Стратегии |
ценообразования |
для |
|
|
|
||||
|
|
сформировавшегося рынка. |
|
|
|
|
|
|
|||
Система |
|
Каналы распределения. Функции каналов |
24 |
конспект |
|
||||||
распределения |
распределения. Число уровней канала. |
|
|
|
|||||||
товаров |
|
Рост вертикальных маркетинговых систем. |
|
|
|
||||||
|
|
Розничные и оптовые продажи. |
|
|
|
|
|
||||
Система |
|
Основные |
этапы |
развития |
системы |
24 |
конспект |
|
|||
продвижения |
эффективной |
коммуникации |
с |
|
|
|
|
|
52 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
товаров |
потребителями: |
идентификация целевой |
|
|
|
|
аудитории, определение искомой ответной |
|
|
||
|
реакции, выбор сообщения, средств |
|
|
||
|
массовой информации, |
формирование |
|
|
|
|
бюджета на продвижение. Характеристика |
|
|
||
|
основных средств воздействия (реклама, |
|
|
||
|
стимулирование |
сбыта, |
пропаганда, |
|
|
|
личная продажа). Роль рекламы, ее виды. |
|
|
||
|
Характеристика |
средств стимулирования |
|
|
|
|
сбыта. Стимулирование потребителей, |
|
|
||
|
сферы торговли. Пропаганда – составная |
|
|
||
|
часть деятельности по |
организации |
|
|
|
|
общественного мнения. Разработка плана |
|
|
||
|
персональной продажи. Основные этапы |
|
|
||
|
персональной (личной) продажи. |
|
|
Рекомендуемая литература:
№ |
|
Наименование |
|
Автор(ы) |
|
Место и год издания |
||||
п/п |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
1 |
Актуальные проблемы маркетинга : курс |
Комлев Е. Б. |
|
Московский |
|
|||||
|
лекций |
|
|
|
|
|
|
гуманитарный |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
университет, 2014 |
|
|
2 |
В яблочко! Маркетинг приложений для |
Джеффри Хьюз |
Москва |
: Альпина |
||||||
|
iPhone и iPad |
|
|
|
, Бакушева Е. |
|
Паблишер, 2016 |
|
||
3 |
Маркетинг : новые ориентиры модели |
Третьяк |
Ольга |
М. : Проспект, 2017 |
|
|||||
|
управления : учеб. для студентов вузов, |
Анатольевна |
; |
|
|
|
||||
|
обучающихся по экон. спец. |
|
Моск. гос. ун-т |
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
им. М. В. |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
Ломоносова, |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Экон. фак. |
|
|
|
|
|
4 |
Маркетинг : практикум |
|
|
Акулич И. Л. |
|
Минск |
: Вышэйшая |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
школа, 2014 |
|
|
5 |
Маркетинг : Сборник задач и упражнений |
|
Кравченко |
А. |
Новосибирск |
: |
||||
|
|
|
|
|
В. |
|
|
Новосибирский |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
государственный |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
технический |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
университет, 2011 |
|
|
6 |
Маркетинг : учеб.-метод. пособие по подгот. |
Никифорова |
|
Нижний Новгород |
: |
|||||
|
к лекц. и семинар. занятиям по дисциплине |
Елена |
|
|
ННГАСУ, 2016 |
|
||||
|
"Маркетинг" |
для |
обучающихся |
по |
Павловна |
|
, |
|
|
|
|
направлению подгот. МЕНЕДЖМЕНТ, |
Федорова |
|
|
|
|
|
|||
|
профиль Менеджмент недвижимости |
|
Галина |
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
Валентиновна ; |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
Нижегор. |
гос. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
архит.-строит. |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
ун-т |
|
|
|
|
|
7 |
Маркетинг : учебник |
|
|
Акулич И. Л. |
|
Минск |
: Вышэйшая |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
школа, 2014 |
|
|
8 |
Маркетинг : учебник |
|
|
Акулич И. Л. |
|
Минск |
: Вышэйшая |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
школа, 2014 |
|
53
9 |
Маркетинг : учебник |
Ким С. А. |
|
Москва : |
Дашков и |
|||
|
|
|
|
К, 2015 |
|
|
|
|
10 |
Маркетинг : учебное пособие |
Егорова М. М. , |
Саратов |
: |
Научная |
|||
|
|
Логинова |
Е. |
книга, 2012 |
|
|
||
|
|
Ю., Швайко И. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Г. |
|
|
|
|
|
|
11 |
Маркетинг : Учебное пособие |
Егорова М. М. , |
Саратов |
: |
Научная |
|||
|
|
Логинова |
Е. |
книга, 2012 |
|
|
||
|
|
Ю., Швайко И. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Г. |
|
|
|
|
|
|
12 |
Маркетинг : учебное пособие |
Дьякова Т. М. |
Саратов : Вузовское |
|||||
|
|
|
|
образование, 2014 |
||||
13 |
Маркетинг в схемах : учебное пособие |
Романов А. А. , |
Краснодар : |
Южный |
||||
|
|
Басенко В. П. |
институт |
|
|
|
||
|
|
|
|
менеджмента, 2012 |
||||
14 |
Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах : |
Завьялов |
Петр |
Москва : ИНФРА-М, |
||||
|
учеб. пособие |
Степанович |
2010 |
|
|
|
|
|
15 |
Маркетинг и его особенности в России : |
Жариков Г. А. , |
Москва : |
Прометей, |
||||
|
монография |
Становкин |
С. |
2014 |
|
|
|
|
|
|
К. |
|
|
|
|
|
|
16 |
Маркетинг от А до Я : 80 концепций, |
Филип Котлер , |
Москва |
: |
Альпина |
|||
|
которые должен знать каждый менеджер |
Виноградова Т. |
Паблишер, 2016 |
|
||||
|
|
В., Чех А. А. |
|
|
|
|
|
|
17 |
Маркетинг торговли : учеб. для студентов |
Синяева |
Инга |
М. : Изд.-торговая |
||||
|
экон. вузов по направлению "Экономика" |
Михайловна , |
корпорация "Дашков |
|||||
|
|
Земляк |
|
и К", 2016 |
|
|
||
|
|
Светлана |
|
|
|
|
|
|
|
|
Васильевна, |
|
|
|
|
|
|
|
|
Синяев |
|
|
|
|
|
|
|
|
Василий |
|
|
|
|
|
|
|
|
Владимирович |
|
|
|
|
|
|
|
|
; под ред. Л. П. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Дашкова |
|
|
|
|
|
|
18 |
Основы маркетинга : Ответы на |
Черченко Н. В. |
Минск |
|
|
: |
||
|
экзаменационные вопросы |
|
|
ТетраСистемс, |
|
|||
|
|
|
|
Тетралит, 2014 |
|
|||
19 |
Основы маркетинга : пер. с англ. |
Котлер Филип , |
М. |
: |
Изд. |
дом |
||
|
|
Армстронг |
"Вильямс", 2016 |
|
||||
|
|
Гари, |
Вонг |
|
|
|
|
|
|
|
Вероника, |
|
|
|
|
|
|
|
|
Сондерс Джон |
|
|
|
|
|
|
20 |
Основы маркетинга |
Котлер Филип |
М. |
: |
Изд. |
дом |
||
|
|
|
|
"Вильямс", 2016 |
|
54
3. Методические указания по подготовке к практическим занятиям
Основное назначение практических занятий - более глубокая проработка и осмысление материала, изученного на лекциях и в процессе самостоятельной работы с целью успешной подготовки к экзамену. Активная работа на практических
занятиях учитывается при сдаче экзамена. |
|
|
Тематическим планом предусмотрено 4 |
практических |
занятий |
(таблица 3). |
|
|
|
Таблица 3 |
|
План практических занятий |
|
|
Наименование раздела. Тема занятия |
|
Объем в |
|
|
часах |
"Сущность маркетинга. Товарная политика в системе маркетинга". |
1 |
|
Формирование трехуровневой концепции товара |
|
|
"Ценовая политика". Определение цены |
|
1 |
"Система распределения товаров". Построение канала распределения |
1 |
|
Система продвижения товаров". Разработка рекламы товара |
1 |
Практическое задание № 1.
Построение трехуровневой концепции товара (по вариантам)
Практическое задание № 2.
Определить цену продукта на основе затратного подхода к ценообразованию.
Определить цену продукта на базе ощущаемой ценности товара. (задания п вариантам)
Практическое задание № 3.
Построение канала распределения в зависимости от типа товара и планируемого охвата рынка.
Практическое задание № 4.
Разработка макета печатной рекламы для продукта (по вариантам)
55
4. Вопросы для подготовки к зачету
При подготовке к зачету в процессе изучения литературных источников необходимо в первую очередь определить варианты правильных ответов на вопросы, которые рекомендованы для сдачи.
1.Что такое маркетинг. Основные понятия маркетинга.
2.Основные виды спроса и соответствующие им задачи маркетинга.
3.Основные концепции маркетинга по Ф.Котлеру
4.Сегментирование рынка.
5.Многоуровневая модель товара. Классификация товаров.
6.Торговые марки. Роль упаковки и маркировки.
7.Цена. Внутренние и внешние факторы, влияющие на принятие решений при назначении цены.
8.Стратегии ценообразования.
9.Основные подходы к ценообразованию.
10.Понятие распределения товаров. Каналы распределения.
11.Организация и управление каналами товародвижения.
12.Продвижение. Основные этапы развития системы эффективной коммуникации.
13.Реклама, стимулирование сбыта.
14.Пропаганда, личная продажа.
15.Формирование комплекса стимулирования сбыта.
56
5. Методические указания по выполнению курсовой работы
Правила к выполнению курсовой работы
Содержание курсовой работы должно соответствовать теме и ее плану. При подготовке курсовой работы используйте не менее 7-10
источников (желательно разных видов, в том числе Интернет-ресурсы). Текст курсовой работы записывайте лаконичным литературным
языком, стиль работы научный.
Правильно используйте терминологию.
При первом применении новых терминов объясните их значение, избегая сложных конструкций, а также предложений, не имеющих прямого отношения к определению термина.
Правильно оформляйте используемые цитаты.
Требования к оформлению содержания.
Курсовая работа должна иметь следующую структуру.
•Титульный лист;
•Оглавление;
•Введение;
•Основная часть (Глава 1. Анализ состояния вопроса по заданной теме; Глава 2. Изучение предприятия согласно тематике работы)
•Заключение;
•Список литературы.
Оглавление в работе – это перечень глав и параграфов, составленных в той последовательности, в какой они даны в работе. В оглавлении указывают номер страницы, на которой находится начало данной главы и параграфа.
Во введении обычно указывается обоснование актуальности проблемы на основе анализа состояния дела в науке и практике работы школ, излагается общий замысел и логика исследования, выделяются цели и задачи, объект и предмет исследования. Дается характеристика методов исследования, используемых в работе, кратко излагается структура работы в целом.
В главах представляются результаты исторического, теоретического и экспериментального исследования проблемы. Иногда история вопроса не выделяется в особую главу, а кратко освещается во введении. Теоретический и экспериментальный материал целесообразнее расположить в отдельных главах исследования. Каждую главу можно завершить общим выводом, который облегчает уяснение замысла и логики исследования. В структуре всей работы и каждой отдельной главы не может быть единого стандарта. Важно добиваться, чтобы логика изложения раскрывала сущность изученных явлений, их структуру, взаимосвязь и закономерности развития.
57
В заключении даются общие выводы исследования в целом, формулируются рекомендации, ставятся проблемы, требующие дальнейшего исследования.
Список литературы помещается непосредственно после основного текста работы, является ее важной составной частью и отражает степень разработанности студентом данной проблемы.
Курсовая работа должна быть выполнена на стандартных листах белой бумаги размером А4 (210x297) в объеме до 35 страниц.
Требования к представлению материала:
•все материалы отчета должны быть выполнены на компьютере;
•шрифт: Times New Roman, размер шрифта - 14, расстояние между строк – 1,5 интервала, выравнивание текста по ширине, автоматический перенос слов;
•поля: верхнее и нижнее - 15 мм; левое - 30 мм; правое - 10 мм;
•название глав (разделов) должно быть выделено прописными буквами и жирным шрифтом;
•после названия глав (разделов), параграфов перед следующей строкой должен быть двойной пропуск.
•оформление теста по ГОСТ 2.105-95, библиографической записи по ГОСТ
7.1-2003;
•в тексте должны быть ссылки на литературу (старше 2014г.), указанную в приведенном списке. Пример обозначения ссылки в тексте – [3,с.56].
Первая часть курсовой работы включает исследование теоретического материала по выбранной теме. Вторая часть работы рассматривается на примере деятельности организации.
Темы курсовых работ
1.Сегментирование рынка и позиционирование товара
2.Организация маркетинга и организационные структуры
3.Ассортиментная политика компании
4.Выведение товара на рынок и его рыночное позиционирование
5.Ценовая эластичность спроса: методы определения и способы воздействия
6.Организации коммуникативных процессов в системе маркетинга
7.Способы обеспечения эффективности маркетинговых коммуникаций
8.Продвижение товарной марки
9.Товарная политика в системе маркетинговых решений
10.Проблема обеспечения конкурентоспособности товара на различных этапах жизненного цикла
11.Маркетинговая информационная система.
58
12.Изучение поведения потребителей при выборе нового товара.
13. Цели и задачи тактического маркетинга
14.Жизненный цикл продуктовых инноваций и стратегические решения на его этапах
15.Процесс разработки нового товара
16.Ценовые стратегии и методика определения цены
17.Прямой и интерактивный маркетинг
18.Организация системы сбыта продукта
19.Разработка системы продвижения товара
20.Виды маркетинговых концепций и их использование в работе предприятия
59
Литература
№ |
|
Наименование |
|
Автор(ы) |
Место и год издания |
|||||
п/п |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
1 |
Актуальные проблемы маркетинга : курс |
Комлев Е. Б. |
Московский |
|
|
|||||
|
лекций |
|
|
|
|
|
гуманитарный |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
университет, 2014 |
|
||
2 |
В яблочко! Маркетинг приложений для |
Джеффри Хьюз |
Москва |
: |
Альпина |
|||||
|
iPhone и iPad |
|
|
|
, Бакушева Е. |
Паблишер, 2016 |
|
|||
3 |
Маркетинг : новые ориентиры модели |
Третьяк Ольга |
М. : Проспект, 2017 |
|
||||||
|
управления : учеб. для студентов вузов, |
Анатольевна ; |
|
|
|
|
||||
|
обучающихся по экон. спец. |
|
Моск. гос. ун-т |
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
им. М. В. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ломоносова, |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Экон. фак. |
|
|
|
|
|
4 |
Маркетинг : практикум |
|
|
Акулич И. Л. |
Минск |
: Вышэйшая |
||||
|
|
|
|
|
|
|
школа, 2014 |
|
|
|
5 |
Маркетинг : Сборник задач и упражнений |
|
Кравченко |
А. |
Новосибирск |
: |
||||
|
|
|
|
|
В. |
|
Новосибирский |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
государственный |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
технический |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
университет, 2011 |
|
||
6 |
Маркетинг : учеб.-метод. пособие по подгот. |
Никифорова |
Нижний Новгород |
: |
||||||
|
к лекц. и семинар. занятиям по дисциплине |
Елена |
|
ННГАСУ, 2016 |
|
|||||
|
"Маркетинг" |
для |
обучающихся |
по |
Павловна |
, |
|
|
|
|
|
направлению подгот. МЕНЕДЖМЕНТ, |
Федорова |
|
|
|
|
|
|||
|
профиль Менеджмент недвижимости |
|
Галина |
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
Валентиновна ; |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Нижегор. |
гос. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
архит.-строит. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ун-т |
|
|
|
|
|
7 |
Маркетинг : учебник |
|
|
Акулич И. Л. |
Минск |
: Вышэйшая |
||||
|
|
|
|
|
|
|
школа, 2014 |
|
|
|
8 |
Маркетинг : учебник |
|
|
Акулич И. Л. |
Минск |
: Вышэйшая |
||||
|
|
|
|
|
|
|
школа, 2014 |
|
|
|
9 |
Маркетинг : учебник |
|
|
Ким С. А. |
|
Москва |
: Дашков |
и |
||
|
|
|
|
|
|
|
К, 2015 |
|
|
|
10 |
Маркетинг : учебное пособие |
|
Егорова М. М. , |
Саратов |
: |
Научная |
||||
|
|
|
|
|
Логинова |
Е. |
книга, 2012 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Ю., Швайко И. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Г. |
|
|
|
|
|
11 |
Маркетинг : Учебное пособие |
|
Егорова М. М. , |
Саратов |
: |
Научная |
||||
|
|
|
|
|
Логинова |
Е. |
книга, 2012 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Ю., Швайко И. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Г. |
|
|
|
|
|
12 |
Маркетинг : учебное пособие |
|
Дьякова Т. М. |
Саратов : Вузовское |
||||||
|
|
|
|
|
|
|
образование, 2014 |
|
||
13 |
Маркетинг в схемах : учебное пособие |
|
Романов А. А. , |
Краснодар : Южный |
||||||
|
|
|
|
|
Басенко В. П. |
институт |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
менеджмента, 2012 |
|
||
14 |
Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах : |
Завьялов |
Петр |
Москва : ИНФРА-М, |
60
|
учеб. пособие |
Степанович |
|
2010 |
|
|
|
|
||
15 |
Маркетинг и его особенности в России : |
Жариков Г. А. , |
Москва |
: Прометей, |
||||||
|
монография |
Становкин |
|
С. |
2014 |
|
|
|
|
|
|
|
К. |
|
|
|
|
|
|
|
|
16 |
Маркетинг от А до Я : 80 концепций, |
Филип Котлер , |
Москва |
: |
Альпина |
|||||
|
которые должен знать каждый менеджер |
Виноградова Т. |
Паблишер, 2016 |
|
||||||
|
|
В., Чех А. А. |
|
|
|
|
|
|
||
17 |
Маркетинг торговли : учеб. для студентов |
Синяева |
Инга |
М. : Изд.-торговая |
||||||
|
экон. вузов по направлению "Экономика" |
Михайловна |
, |
корпорация "Дашков |
||||||
|
|
Земляк |
|
|
и К", 2016 |
|
|
|||
|
|
Светлана |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Васильевна, |
|
|
|
|
|
|
||
|
|
Синяев |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Василий |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Владимирович |
|
|
|
|
|
|||
|
|
; под ред. Л. П. |
|
|
|
|
|
|||
|
|
Дашкова |
|
|
|
|
|
|
|
|
18 |
Маркетинговый аудит : учеб. пообие. Ч.1 |
Пермичев |
|
|
Нижний |
Новгород : |
||||
|
|
Николай |
|
|
ННГАСУ, 2010 |
|
||||
|
|
Федорович |
, |
|
|
|
|
|
||
|
|
Карпенко |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Евгения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Викторовна |
; |
|
|
|
|
|
||
|
|
Нижегор. |
гос. |
|
|
|
|
|
||
|
|
архит.-строит. |
|
|
|
|
|
|||
|
|
ун-т, |
Ин-т |
|
|
|
|
|
||
|
|
экономики, |
|
|
|
|
|
|
||
|
|
упр. и права |
|
|
|
|
|
|
||
19 |
Основы маркетинга : Ответы на |
Черченко Н. В. |
Минск |
|
|
: |
||||
|
экзаменационные вопросы |
|
|
|
|
ТетраСистемс, |
|
|||
|
|
|
|
|
|
Тетралит, 2014 |
|
|||
20 |
Основы маркетинга : пер. с англ. |
Котлер Филип , |
М. |
: |
Изд. |
дом |
||||
|
|
Армстронг |
|
"Вильямс", 2016 |
|
|||||
|
|
Гари, |
Вонг |
|
|
|
|
|
||
|
|
Вероника, |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сондерс Джон |
|
|
|
|
|
|||
21 |
Основы маркетинга |
Котлер Филип |
М. |
: |
Изд. |
дом |
||||
|
|
|
|
|
|
"Вильямс", 2016 |
|
|||
22 |
Современные аспекты маркетинга |
Дуболазов |
|
В. |
Санкт-Петербург |
: |
||||
|
|
А. , Гаранин Д. |
Санкт- |
|
|
|
||||
|
|
А., |
Дуболазов |
Петербургский |
|
|||||
|
|
В. А., Климин |
политехнический |
|
||||||
|
|
А. |
|
|
И., |
университет |
Петра |
|||
|
|
Лукашевич |
Н. |
Великого, 2014 |
|
|||||
|
|
С., Павлов Н. |
|
|
|
|
|
|||
|
|
В., |
Пономарева |
|
|
|
|
|
||
|
|
О. А., Тихонов |
|
|
|
|
|
|||
|
|
Д. |
|
|
В., |
|
|
|
|
|
|
|
Череватенко В. |
|
|
|
|
|
|||
|
|
Н., Щеголев В. |
|
|
|
|
|
|||
|
|
В. |
|
|
|
|
|
|
|
|