2461

4.В Нижнем Новгороде существует реальная нехватка площадей коммерческой недвижимости для открытия магазинов торговых сетей. Поэтому используется способ «отвоевания» площадей у жилого и производственного фонда и перемещения сетевых магазинов на окраины города.

5.Нижегородский рынок сетевой торговли в городе почти полностью заполнен. Ведущие розничные операторы начинают активно осваивать крупные населенные пункты Нижегородской области и ближние регионы: Мордовию, Чувашию, Марий-Эл, Кировскую область.

6.Существует проблема обеспеченности торговых сетей высокотехнологичными складами. Многие торговые сети выступают посредниками при закупке товаров для мелких розничных предприятий торговли, организуя современные распределительные центры, однако не все нижегородские сети признают такую необходимость.

2.Выявлены основные факторы, определяющие целесообразность выбора месторасположения розничных магазинов торговых сетей.

Анализ современного состояния нижегородских торговых сетей показал, что существующие торговые площади по размерам и качеству технического состояния уже не отвечают современным требованиям и принципам организации торгового обслуживания для развития торговых сетей, поэтому актуальным становится вопрос о выборе оптимального месторасположения розничных магазинов торговых сетей. Автором проанализировано количество розничных магазинов крупнейших торговых сетей по районам города (табл. 2) и определены факторы уровня развития каждого района города, позволяющие получить его объективную оценку: экономические показатели развития района; экологические показатели; инфрастуктура района; социальные показатели района; территориальные показатели.

11

Знак «•» указывает на один магазин данной сети в районе города.

Необходимая объективность оценки воздействия указанных факторов достигнута за счет использования метода экспертного опроса (табл. 3).

В качестве экспертов выступили: научные работники, имеющие непосредственное отношение к поставленной проблеме; руководители торговых организаций, строительных предприятий, риэлтерских агентств; главы администраций отдельных районов и города в целом.

12

Каждому фактору дается оценка в диапазоне от 1 до б, причем оценка 1 означает «отлично», 2 — «очень хорошо», 3 - «хорошо», 4 — «удовлетворительно», 5 — «плохо», 6 - «очень плохо».

Таблица 3 Экспертная оценка районов г. Н. Новгорода по показателям,

оказывающим влияние на относительную престижность каждого района города при выборе месторасположения розничных магазинов торговых сетей

Предложенный комплекс взаимосвязанных факторов позволяет оценить районы города с целью определения месторасположения розничных магазинов торговой сети на начальной стадии, которая включает в себя определение территории размещения и эффективности дальнейшего развития розничного магазина. Разрешение поставленной проблемы возможно при рассмотрении более широкого круга факторов, которые имеют влияние на принятие решения о выборе месторасположения розничных магазинов торговых сетей. Эти факторы условно разделили на две группы: факторы привлекательности (качество торговой зоны; человекопоток; транспортная доступность; возможность парковки; наличие развитой инфраструктуры) и факторы непривлекательности (нерациональные потоки населения: плотность размещения розничных магазинов торговой сети на территории районов; необеспеченность спросом вследствие низких доходов населения).

Экспансия столичных и иностранных торговых сетей в регионы влияет на развитие местной торговой сети: крупные сети стараются за-

13

нять дефицитные площади. Такое влияние имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Позитивными факторами в этом случае являются: создание здоровой конкуренции как между самими торговыми организациями, так и между предлагаемой ими продукцией; формирование наиболее полного ассортиментного ряда; предоставление населению услуг торгового обслуживания на более высоком качественном уровне.

Основным негативным фактором можно считать создание монополии в том случае, если рынок будет занят исключительно столичными или иностранными торговыми сетями. В данном случае может быть рекомендован подход, при котором город в лице администрации допускает на свою территорию только необходимые и интересные ему торговые сети, что достигается следующими ограничениями: выкуп площадей может быть разрешен только местным компаниям желательно с внушительным сроком существования, в противном случае капитал может уходить в другой регион; введение запрета на переоформление договоров на покупку площадей организациями из других регионов; выявление факторов, определяющих наиболее актуальные направления деятельности розничных магазинов для местных и иногородних торговых организаций. Подход к выявлению факторов, определяющих наиболее актуальные направления деятельности розничных магазинов торговых сетей, сформулирован в виде последовательности этапов (рисунок).

Рисунок. Выявление факторов, определяющих наиболее актуальные направления деятельности розничных магазинов торговых сетей

14

3. Предложены и обоснованы стратегические и тактические приемы повышения эффективности управления складами торговых сетей с учетом их территориального размещения.

Необходимым инструментом повышения эффективности развития торговых сетей является совершенствование управления складами. Поскольку прямые поставки в розничные магазины требуют дополнительных складских помещений непосредственно в магазинах, более эффективной является поставка крупных партий товара на центральный склад (распределительный центр) компании и дальнейшая ритмичная поставка товаров из распределительного центра (РЦ) в магазины. Первоочередная задача РЦ - аккумулирование и распределение продукции поставщиков, а также обеспечение комплектацией заказов для магазинов и организацию их оперативной доставки по заранее согласованному графику.

Iio результатам анализа работы крупного распределительного центра оптово-розничного объединения «Сладкая жизнь», функционирующего на принципах сетевой торговли и обеспечивающего поставки товаров для собственной торговой сети и для сторонних розничных магазинов города и области, разработаны рекомендации, связанные с организационноуправленческим аспектами его функционирования. Определено, что существующая в объединении кросс-технология доставки товара на большие расстояния позволяет уменьшить количество ошибок при комплектации товаров для заказчиков и повысить качество обслуживания розничных магазинов.

Полноценная работа склада — это совокупность множества факторов, которые проще учитывать и отслеживать с помощью единой автоматизированной системы. Функционирующая на распределительном центре система адресации склада и информационная система управления позволяют оптимизировать работу распределительного центра. Однако необходимый уровень оборачиваемости товарных запасов после внедрения системы автоматизации предприятием не был достигнут. Для выявления причин этого автором проведен анализ функционирования грузопотоков, на основе которого предложены рекомендации по вопросам размещения и организации складов оптово-розничного объединения.

Согласно проведенным расчетам, одной из причин недостаточной оборачиваемости товарных запасов существующего распределительного центра компании «Сладкая жизнь» является изначально неправильное оп-

15

ределение его местоположения. Размещение в непосредственно близости трех складов с малым грузопотоком является некорректным. Компании «Сладкая жизнь» рекомендовано переквалифицировать склады на пр. Комсомольском в один распределительный центр. Для получения комплексной оценки относительно правильности расположения действующего и рекомендованного распределительного центра проведены расчеты с учетом реальной транспортной сети. Если учесть, что с распределительного центра выезжают одновременно 5 грузовых автомобилей и двигаются они по городу со средней скоростью 50 км/ч, то суммарное фактическое расстояние, пройденное этими автомобилями, составляет 34,65 км, максимальное время доставки товаров на склады - 13,8 мин. Суммарное расстояние от предполагаемого распределительного центра уменьшается на 13,99 км и составляет 20,67 км, максимальное время доставки сокращается на 3,6 мин. и составляет 10,2 минут. Общее ежедневное количество выездов автомобилей увеличивается на 38.2 %.

Необходимо отметить, что на строительство и оборудование действующего распределительного центра были затрачены значительные инвестиции, и фактический его перевод невозможен. Однако этот центр является наиболее современным из всех складов, имеющихся на балансе ООО

«Сладкая жизнь». Исходя из данных соображений, предприятию предложено последовательное внедрение компьютеризации и автоматизации на все свои склады прямых продаж, которые должны поддерживать учет и адресацию размещения товара на складе, автоматизацию процесса отбора

иразмещения, управление складскими ресурсами и оборудованием.

4.Обосновано применение модели совместного управления запасами российскими торговыми сетями на основе концепции управления цепями поставок.

Управление цепями поставок осуществляется с учетом представления о том, что внутренняя интеграция сама по себе является недостаточной, необходима внешняя интеграция, когда предприятия торговых сетей не ограничиваются только собственными операциями, а интегрируют деятельность в большей части цепи поставок.

Проведенный анализ теоретических основ и примеров практической реализации концепции управления цепями поставок позволил сформули-

16

ровать выводы относительно ее применения для предприятий отечественных торговых сетей на современном этапе их развития. Целью создания цепи поставок для торговых сетей является снижение издержек обращения и повышение качества обслуживания потребителей.

Общеэкономическими предпосылками внедрения данной концепции являются: изменение тенденций развития потребительского рынка; сокращение жизненных циклов товаров; развитие аутсорсинга; усиление экономической власти торговых организаций во взаимоотношениях с поставщиками; совершенствование коммуникационных технологий. Направления внедрения концепции: управление отношениями с клиентами; управление спросом, управление выполнением заказов; управление производством; управление снабжением; управление дизайном продукта и его доведением до коммерческого использования; управление возвратными материалами.

Однако наряду с предпосылками внедрения данной концепции существуют и ограничения, которые заключаются в следующем: отсутствие возможности использования аутсорсинга качественных логистических услуг; слабо развитая транспортная инфраструктура; неэффективное государственное регулирование сферы товарного обращения; высокая стоимость информационной поддержки; слабо развитая культура деловых отношений между российскими предприятиями.

Преимущества применения концепции управления цепями поставок для торговых сетей выявляются в следующем: мониторинг спроса; возможность оценки ежедневной потребности в конкретном товаре для каждого магазина сети; контроль истории движения каждой номенклатурной единицы товара; сокращение запасов с меньшим риском возникновения дефицита; оптимизация работы складского хозяйства.

На современном этапе развития российские торговые сети используют систему управления спросом и пополнения ресурсов, основанную на сотрудничестве с поставщиками. Данную модель можно назвать моделью совместного управления запасами. Определено, что модель совместного управления запасами устраняет недостатки, присущие традиционной форме взаимоотношений поставщика и торговой сети (табл. 4).

17

При использовании данной модели поставщик более осмысленно планирует производство и распределение своей продукции среди предприятий торговых сетей и сокращает величину резервных запасов. Выгода торгового предприятия заключаются в том, что оно может существенно сократить свои запасы с меньшим риском возникновения дефицита.

5. Разработан метод оптимального управления товарными ресурсами торговых сетей с учетом предполагаемого объема продаж.

Для обеспечения бесперебойной работы, поддержания правильной ценовой политики и максимального удовлетворения покупателей коммерческие предприятия должны грамотно управлять товарными ресурсами. Управление товарными ресурсами в первую очередь предусматривает проведение учета, анализа, нормирования и планирования товарных запасов. В результате этого оценивается обеспеченность предприятия товарными ресурсами, эффективность их использования, определяется общая потребность в товарных ресурсах и разрабатывается оптимальный график поставок товаров в необходимых объемах и ассортименте.

В процессе изучения существующей специальной литературы автором установлено, что подробный алгоритм определения затрат на закупку и хранение товарных запасов и расчета прогнозируемой прибыли, оптимальных сроков поставок и размера поставляемой партии товаров для конкретного предприятия отсутствует. С целью повышения эффективности управления товарными ресурсами автором разработана модель формирования оптимального ассортимента и графика поставок товаров. В основе разработанной автором модели основным фактором управления товарными запасами и определения оптимального ассортимента товара является предполагаемый объем продаж за рассматриваемый период.

18

Торговые организации, в том числе предприятия сетевой торговли, стремятся организовать свою коммерческую деятельность таким образом, чтобы получить максимальную прибыль. В этой связи в качестве критерия эффективности предлагаемой модели используется прибыль торгозого предприятия G(t). Данная модель внедрена на оптово-розничном предприятии

ООО «ТОКМЕТ-НН», которое создало и активно развивает сеть розничных магазинов по продаже портьерных тканей и сопутствующих товаров.

N — количество рулонов тканей; r - длина рулона, м;

Cb - цена закупки, руб.; F - объем закупки, руб.;

ml - количество покупателей в первый прогнозируемый день; L - размер покупки, м;

Сс - цена продажи, руб./м;

Т- планируемый период, сут.;

С- банковский % в день;

K(t) - размер продаж за период !; Kj - размер продаж в j день.

Внедрение разработанной модели в систему управления товарными ресурсами позволило сократить запасы т оваров на складе на 18 %, в результате были высвобождены замороженные в запасах денежные средства, которые были направлены на развитие коммерческой деятельности торговой сети 0 0 0 «ТОКМЕТ-НН». В результате сокращения товарных запасов предприятию рекомендовано уменьшить размер площадей, арендуемого склада, что привело к уменьшению издержек обращения, связанных с платой за арендуемое помещение на 10 %. В целом общий экономический эффект от применения предложенного метода управления товарными ресурсами составил 127,6 тыс. руб./год.

19

Основные положения диссертации нашли свое отражение

вследующих публикациях автора:

1.Камскова, И.Д. Компьютерные технологии для коммерческих предприятий / И.Д. Камскова, Ю.П. Морозов ,7 Межвузовский сборник «Эффективность функционирования хозяйственных организаций в современных условиях». - Н. Новгород: НКИ, 1997. - С. 127-130. - 0,23/0,15 п. л.

2.Камскова, И.Д. Модель зависимости объема продаж коммерческого предприятия от ассортимента товара и товарных запасов при вероятностном спросе / И.Д. Камскова /У Хозяйствующий субъект: новое экономическое состояние и развитие: Материалы международной научнопрактической конференции молодых ученых. - Ярославль: Концерн «Подати», 2003. - С. 14-16, - 0,19 п. л.

3.Камскова, И.Д. Формирование рационального ассортимента и разработка графика поставок товара / И.Д. Камскова, Н.А. Портнова // Вестник Нижегородского коммерческого института. - Вып. 5. - Н, Новгород: НКИ, 2003. -

С.13-16,-0,18/0,1 п. л.

4.Камскова, И.Д. Формирование ассортимента в условиях приема заказов / И.Д. Камскова, Н.А. Портнова // Сборник научных статей аспирантов и соискателей Нижегородского коммерческого института. - Вып. 8. - Н. Новгород: НКИ, 2004. - С. 27-33, - 0,3/0,15 п. л.

5.Камскова, И.Д. Особенности формирования оборотных средств предприятий оптовой и розничной торговли / И.Д. Камскова // Сборник научных статей аспирантов и соискателей Нижегородского коммерческого института. Вып. 9. - Н.Новгород: НКИ, 2004. - С. 24-29, - 0,26 п. л.

6.Камскова, И.Д. Концепция управления товарными ресурсами предприятия торговли в условиях рыночной экономики / И.Д. Камскова //' Сборник научных статей аспирантов и соискателей Нижегородского коммерческого института. - Вып. 11. - Н.Новгород: НКИ, 2005. - С. 26-30, - 0,21 п. л.

7.Камскова, И.Д. Торговая сеть как элемент эффективной организации товародвижения / И.Д. Камскова // Сборник научных статей аспиран-

20