1464

11

При выборе стратегии освоения рынка подрядных работ необходимо выбрать такую стратегию, которая обеспечила бы строительному предприятию максимум прибыли как в текущем периоде, так и в стратегической перспективе (т. е. сформировать такой набор объектов строительства и видов строительных работ в соответствии с последовательностью их освоения и возможностями удовлетворения платежеспособного спроса).

В диссертации приведена экономическо-математическая модель для решенияэтой задачи.

Разработке и реализации этой задачи должен предшествовать ряд работ и исследований, связанных с изучением рынка строительных услуг. Такие исследования проводятся в несколько этапах.

Нa первом этапе изучается область возможной деятельности строительного предприятия и дается ответ, какие типы объектов и виды работ потенциально возможны для производства на данном предприятии, включая те, которые уже производятся.

На втором этапе изучается рынок объектов и работ, производимых и возможных для производства на данном предприятии.

На третьем этапе осуществляется сбор данных о фирмах-конкурентах. В качестве наиболее важных данных при этом рассматриваются такие показатели, как производственная мощность, объем и структура производства строительной продукции, себестоимость строительной продукции, доля участия в рынке подрядных работ и некоторые другие.

На четвертом этапе проводится анализ конкурентоспособности строительной продукции, работ и услуг данного предприятия. При этом под конкурентоспособностью продукции и услуг понимается их способность быть реализованными на конкурентном рынке в определенный промежуток времени.

Укрупнено все составляющие конкурентоспособности можно разбить на

2группы:

1.Непосредственно присущие данному виду строительной продукции ли-

бо работ.

2.Способствующие акту реализации этой продукции либо работ.

Впоследние годы на первый план выдвигаются факторы 2 группы, позволяющие значительно повысить конкурентоспособность строительной продукции. Среда них можно выделить: льготные условия платежей, комплексность услуг, эксплуатации построенного и сданного потребителю жилья силами построившей его фирмы.

На пятом этапе осуществляется прогнозирование потребности в строительной продукции и моделирование изменения ее видов и объемов.

Основополагающие решения относительно строительской ориентации предприятия разрабатываются на высшем уровне его руководства и носят общий характер. Конкретизация стратегического выбора применительно к реальной конкурентной ситуации в рыночных сегментах, реальным ресурсным и органи-

12

зационным возможностям строительного предприятия осуществляется на среднем уровне руководства в рамках формирования функциональных стратегий.

В современных условиях реальной формой конкурентного взаимодействия при осуществлении конкурентных стратегий следует рассматривать участие строительных организаций в подрядных торгах. Автор разделяет точку зрения тех специалистов, которые считают, что важнейшей характеристикой эффективности работы строительной фирмы на рынке является количество и объем заказов на производство работ, полученных в результате открытой конкурентной борьбы с другими фирмами и предлагают использовать в оценке конкурентоспособности показатели результативности участия строительных организаций в подрядных торгах(*). Конкретно речь идет о двух коэффициентах, которые имеют общий смысл - соотношение числа выигранных тендеров с общим числом конкурентных случаев в каждом сегменте рынка за определенный период времени - и исчисляются на основе количественных и стоимостных параметров (формулы 1 и 2)

где Kki - коэффициент конкурентоспособности i-й строительной организа-

ции;

Ri - количество тендеров, выигранных i-й строительной организацией;

Ni - количество тендеров, в которых принимала участие i-я строительная организация.

где Kkot - коэффициент конкурентоспособности с учетом объема тендеров;

r - количество тендеров, выигранных i-й строительной организацией,

n - общее количество тендеров, в которых принимала участие i-я строительная организация;

W ij - объем j-го тендера.

Неотъемлемой частью управления хозяйственной деятельностью предприятия в условиях рынка является планирование.

В планах отражаются все принятые управленческие решения, содержатся обоснованные расчеты объемов производства и продажи продукции, приводится

(*) Ячников E А Оценка конкурентоспособности строительной фирмы.// Экономика строительства. 1997. - № 4. с. 46-52.

Пасяда If. И. Логика и управление проектами жилищного строительства. СПб.: СПбГУЭФ, 1999г. 195с.

экономическая оценка затрат ресурсов и конечных результатов производства. Современное внутрифирменное планирование заключается в определении

будущего желаемого состояния всего предприятия, отдельных производственных систем, экономических показателей и тех целесообразных решений, которые необходимо осуществить, чтобы вывести объект или фирму из существующего положения в новое предполагаемое или планируемое. Механизм внутрифирменного планирования основывается на взаимодействии процессов микроэкономического исследования настоящего состояния предприятия и моделирования прогнозируемого уровня его развития в будущем. Поэтому в сам процесс планирования входят выбор целей и установление требуемых путей их достижения.

Узким методом деятельности строительных предприятий в условиях отсутствия государственного заказа, является сфера продаж (все строительные продукции). Поэтому в основу планирования ставится маркетинговый подход, базирующийся на изучении рынка данной продукции.

Данный подход ставит маркетинговую деятельность, которую нередко совершенно неоправданно сужают до управления сбытом, не в конец, а в начало производственного цикла и распространяет ее влияние на все функции управления.

Исследования рынка, конкурентов, спроса и т. п. дают товаропроизводителю необходимую информацию, позволяющую оценивать его собственное положение и разрабатывать на основе анализа стратегию дальнейшего развития. Разработка стратегии не заканчивается выбором варианта, а распространяется по уровням управления, производственным единицам предприятия, направлениям деятельности, срокам и выливается в создание конкретных планов и программ по элементам маркетинговой деятельности, к которым относятся виды продукции, цены, сбыт, сервис и реклама. Работа по каждому элементу проводится в рамках осуществления соответствующей политики: товарной и инновационной, ценовой и сбытовой, сервисной и рекламной, а в совокупности - маркетинговой политики предприятия.

Сама по себе маркетинговая политика во всех ее проявлениях не создает ни продукции, ни доходов предприятия. По она должна быть информационной, организационной базой научных исследований, материально-технического и другого ресурсного обеспечения, производственного процесса, финансирования деятельности строительного предприятия. Она также должна лежать в основе планирования,контроляирегулированиявсейдеятельностипредприятия.

Таким образом, руководствуясь современными исследованиями в области маркетинга применительно к строительным предприятиям его можно определить как их специфическую деятельность, включающую исследование и анализ потребительского спроса, планирование, осуществление и контроль программ по созданию, производству и реализации строительной продукции и работ, возможно более полно удовлетворяющих потребителей, на основе чего достигаются цели предприятия.

14

В настоящее время, производственная программа предприятий не определяется государственным заказом ни по объему, ни по номенклатуре, а определяется самыми предприятиями через маркетинговый поиск путем нахождения собственной ниши на рынке подрядных работ.

При формировании годовой производственной программы предприятия в условиях рыночных отношений может возникнуть три гипотетических вариантах решения этой задачи. Первый, когда имеется множество потенциалов заказчиков, предложения которых превышают производственные возможности строительного предприятия, второй - предложения заказчиков примерно равны производственным мощностям предприятия, и третий, когда предложений по заключению договоров подряда с предприятием недостаточно, чтобы загрузить производственную мощность предприятия.

В условиях централизованного планирования второй вариант формирования производственной программы был наиболее распространенным, при переходе к рынку в условиях инвестиционного спада применяется третий вариант. Однако, по мере развития рыночных отношений, внедрения маркетинговой концепции производства, диверсификации выпускаемой продукции наиболее распространенным станет первый вариант формирования производственной программы, который и представляет наибольший экономический интерес. На основе исходных данных по каждому объекту, которыми являются договорная цена, трудоемкость в чел-днях, уровень рентабельности, срок окончания строительства формируется экономико-математическая модель годовой производственной программы по критерию максимума суммарной рентабельности производства за год.

С точки зрения современной социально-ориентированной экономики результат деятельности приватизированного строительного предприятия нужно понимать как полученную с помощью разумных средств непосредственную пользу как отдельному человеку, так и обществу в целом.

По мнению западных специалистов, успешность деятельности предприятия достигается за счет определенного объема операций, затраченных средств, возможностей удовлетворения требований заказчиков, а также общественного резонанса этой деятельности.

Управление результатом - это осуществляемый работниками предприятия на практике образ мышления и управления, где внимание, прежде всего обращается на достижение результата.

Успешность (результативность) производственной деятельности строительного предприятия состоит из эффективности и влияния на общество.

Эффективность — это отношение между полученным результатом и затратами (ресурсами) на его получение. Под влиянием понимается общественный резонанс и способность удовлетворения запросов потребителей.

Успехи многих образцовых западных компаний достигаются в результате использования ими переменных: структуры; стратегии, состава работников; стиля управления, система и процедур, совокупности приобретенных навыков и

умения, совместно признаваемых ценностей. Перечисленные факторы относятся к внутренним факторам деятельности, и именно они оказывают определяющее влияние на повышение эффективности функционирования строительного предприятия в современных нестабильных экономических условиях.

По теме диссертации опубликованы следующие работы:

1. Достоинства инвестиционного рынка Санкт-Петербурга. // Проблемы социально-экономического развития России на пороге XXI века. Сб. тез. и док. на IV съезде ПАНИ в секции "Управление социально-экономическими системами. СПб.: Изд-во СПбГУ, 1999. - 0,3 п.л. (в соавторстве с Бузыревым В. В.).

2.Некоторые особенности развития первичного рынка недвижимости Санкт-Петербурге в 1999 году. // Проблемы социально-экономического развития России на пороге XXI века. Сб. тез. и док. на IV съезде ПАНИ в секции "Управление социально-экономическими системами СПб.: Изд-во СПбГУ, 1999. -0,3 п.л. (в соавторстве с Федосеевым И. В.).

3.Об особенностях функционирования предприятий индустриального домостроения в рыночной среде. // Современные проблемы инвестиционного комплекса. В сборнике науч. трудов. Издательство ИГЭА, Иркутск 1999. - 0,4 п. л. (в соавторстве с Бузыревым В. В. и Щепелиным H. И.).

Подписановпечать21.02.2000.

Формат 60х84 1/16. Печ. л. 1.0. Тираж 80 экз. Заказ 26.

ИПК СПбГИЭА. 191002, Санкт-Петербург, ул. Марата, 31