943
.pdf
|
Раздел 8: "Сбыт на рынке недвижимости". Прямой |
|
Проработка |
||||
|
сбыт. Косвенный сбыт. Виды |
деятельности |
|
||||
15 |
4 |
конспекта |
|||||
|
риэлтерской |
фирмы. |
Ипотечное |
жилищное |
|
лекций. |
|
|
кредитование как способ реализации недвижимости. |
|
|||||
|
|
|
|||||
|
Прямой сбыт. |
Косвенный сбыт. Виды деятельности |
|
Проверка |
|||
|
|
решения |
|||||
16 |
риэлтерской |
фирмы. |
Ипотечное |
жилищное |
4 |
||
практических |
|||||||
|
кредитование как способ реализации недвижимости. |
|
|||||
|
|
заданий |
|||||
|
|
|
|
|
|
||
|
ИТОГО: |
|
|
|
58 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
11
3. План проведения практических занятий
Основное назначение практических занятий – более глубокая проработка и осмысление материала, изученного на лекциях и в процессе самостоятельной работы с целью успешной подготовки к зачету. Активная работа на практических занятиях учитывается при сдаче зачета.
Тематическим планом предусмотрено 8 практических занятий.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Практи |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ческие, |
Формы текущего |
|
Наименование раздела учебной дисциплины. |
|
|
семина |
|||||||||||
Тема занятий |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
рские |
контроля |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
успеваемости |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
заняти |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
я, часы |
|
|
Раздел |
1: |
|
"Основные |
понятия |
маркетинга |
|
|
|||||||
недвижимости". |
|
Определение |
и |
объект маркетинга |
|
Проверка |
||||||||
недвижимости. |
Анализ |
маркетинговой |
микро- |
и |
|
|||||||||
|
решения |
|||||||||||||
макросреды |
|
рынка |
недвижимости. |
Изучение |
2 |
|||||||||
|
практических |
|||||||||||||
покупателей |
|
|
недвижимости. |
|
Стратегическое |
|
||||||||
|
|
|
|
заданий |
||||||||||
планирование предприятия в сфере недвижимости и |
|
|||||||||||||
|
|
|||||||||||||
строительства. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
Раздел 2: "Рынок недвижимости". |
Определение рынка |
|
Проверка |
|||||||||||
недвижимости. |
Классификация |
недвижимости. |
Рынок |
|
||||||||||
|
решения |
|||||||||||||
жилой недвижимости. Первичный и вторичный рынки. |
2 |
|||||||||||||
практических |
||||||||||||||
Рынок нежилой недвижимости. Рынок земли. Субъекты |
|
|||||||||||||
|
заданий |
|||||||||||||
рынка недвижимости. |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
Раздел |
3: |
"Маркетинговые |
исследования |
рынка |
|
Проверка |
||||||||
недвижимости". |
|
Предмет |
исследования |
рынка |
|
|||||||||
|
|
решения |
||||||||||||
недвижимости. |
Виды |
исследований. |
Принципы |
2 |
||||||||||
практических |
||||||||||||||
формирования информации. Содержание мониторинга. |
|
|||||||||||||
|
заданий |
|||||||||||||
Приемы исследования рынка недвижимости. |
|
|
|
|||||||||||
|
|
|
|
|||||||||||
Раздел 4: "Сегментирование рынка недвижимости. |
|
|
||||||||||||
Позиционирование |
товара |
на |
рынке |
недвижимости". |
|
Проверка |
||||||||
Понятия |
сегментации. Признаки |
сегментации |
рынка |
|
||||||||||
|
решения |
|||||||||||||
недвижимости. |
|
Правила |
сегментации |
рынка |
2 |
|||||||||
|
практических |
|||||||||||||
недвижимости. |
Особенности |
позиционирования |
на |
|
||||||||||
|
заданий |
|||||||||||||
рынке недвижимости. Виды позиционирования. |
|
|||||||||||||
|
|
|||||||||||||
Классификация объекта как прием позиционирования. |
|
|
|
|||||||||||
Раздел 5: "Ценообразование на рынке недвижимости". |
|
Проверка |
||||||||||||
Факторы, |
формирующие |
тенденции |
изменения цен. |
|
||||||||||
|
решения |
|||||||||||||
Рыночная стоимость объекта недвижимости. Подходы к |
2 |
|||||||||||||
практических |
||||||||||||||
определению |
|
стоимости |
объекта |
недвижимости. |
|
|||||||||
|
|
заданий |
||||||||||||
Стратегии ценообразования на рынке недвижимости. |
|
|
||||||||||||
|
|
|
||||||||||||
Раздел |
6: |
"Продвижение |
товара |
на |
рынке |
|
Проверка |
|||||||
недвижимости". |
|
Особенности |
|
продвижения |
2 |
решения |
||||||||
строительной продукции как товара. Использование |
практических |
|||||||||||||
приемов PR на рынке недвижимости. |
|
|
|
|
|
заданий |
||||||||
Раздел |
7: |
"Особенности |
рекламы |
на |
рынке |
|
Проверка |
|||||||
недвижимости". |
|
Основы рекламы |
недвижимости. |
|
||||||||||
|
|
решения |
||||||||||||
Основные виды рекламы недвижимости и средства ее |
2 |
|||||||||||||
практических |
||||||||||||||
распространения. |
Рекламная |
политика |
риэлтерской |
|
||||||||||
|
заданий |
|||||||||||||
фирмы. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
12 |
|
|
|
|
|
Раздел 8: "Сбыт на рынке недвижимости". Прямой |
|
Проверка |
сбыт. Косвенный сбыт. Виды деятельности риэлтерской |
2 |
решения |
фирмы. Ипотечное жилищное кредитование как способ |
|
практических |
реализации недвижимости. |
|
заданий |
ИТОГО: |
16 |
|
|
|
|
Примеры заданий. Раздел 1.
Вопрос для обсуждения: «Основные характеристики, влияющие на стоимость объекта недвижимости».
Деловая игра «Типы клиентов (холерик, сангвиник, флегматик, меланхолик)». Преподаватель объясняет различие в типах клиентов. Студентам раздаются карточки с изображениями людей, конкретных ситуаций и прочее. Работая в группах по 2–3 человека, студенты определяют типы клиентов. Далее преподаватель рассматривает классификацию типов клиентов, принятых в риэлторской деятельности: клиент-аналитик, клиент-аудиал, клиент-визуал, клиент-дискрет, клиент-идеалист, клиент-критик, клиент-прагматик.
Раздел 2.
Семинар по темам раздела.
Раздел 3.
Семинар по темам раздела.
Раздел 4.
Показ мини-фильмов по теме «Сегменты рынка недвижимости» заключается в просмотре и обсуждении следующих материалов (по выбору преподавателя):
Название фильма |
Длительность фильма, мин. |
|
Жилая недвижимость |
||
«Бояр Палас – дом элит-класса» |
2,12 |
|
(г. Нижний Новгород) |
||
|
||
«Элитная недвижимость Новосибирска» |
5,00 |
|
«Типы городского жилья г. Нижнего |
13,00 |
|
Новгорода» |
||
|
||
«Жилье эконом-класса г. Подольска» |
19,10 |
|
«Жилой комплекс «КМ Мегаполис» |
0,57 |
|
(г. Нижний Новгород) |
||
|
||
«Жилой комплекс «Миллениум Тауэр» (г. Сочи) |
7,00 |
|
«Жилой комплекс «Окский берег» |
2,00 |
|
(г. Нижний Новгород) |
||
|
||
Жилой комплекс бизнес-класса «Квартал |
2,00 |
|
Европейский» (г. Нижний Новгород) |
||
|
||
Микрорайон «ЮГ» (г. Нижний Новгород) |
2,45 |
|
Жилой комплекс «Оазис» |
5,40 |
|
13 |
|
|
(г. Новосибирск) |
|
(с 6,20 мин. по 12,00 мин.) |
Всего |
|
58,64 |
Гостиничная недвижимость |
||
Отель класса Luxury «Pokrovka» |
|
(до) 5,00 |
(г. Москва) |
|
|
|
|
|
Гостиница эконом-класса «Профсоюзная» (г. |
|
(до) 3,5 |
Нижний Новгород) |
|
|
|
|
|
Хостелы М. Мишина (г. Москва) |
|
23,00 |
Название фильма |
|
Длительность фильма, мин. |
Гранд-отель «Ока» 4* |
|
(до) 7,17 |
(г. Нижний Новгород) |
|
|
|
|
|
«Маринс Парк Отель» 3* |
|
9,05 |
(г. Нижний Новгород) |
|
|
|
|
|
Всего |
|
47,72 |
Бизнес-центры |
|
|
Сеть бизнес-центров «Сенатор» |
|
4,00 (до 3 мин., 6-7 мин.) |
(г. Санкт-Петербург) |
|
|
|
|
|
Всего |
|
4,00 |
Малоэтажное строительство |
||
«Коттеджные поселки г. Нижнего Новгорода» |
|
9,80 |
(«Владыкино», «Чешская деревня», «Каменки», |
|
|
|
(с 1,10 мин. до 11,00 мин.) |
|
«Хельсинки») |
|
|
|
|
|
Поселок премиум-класса «Князь Владимир» (г. |
|
2,36 |
Нижний Новгород) |
|
|
|
|
|
Коттеджный поселок «Квартал Васильки» (г. |
|
2,30 |
Нижний Новгород) |
|
|
|
|
|
Коттеджный поселок «Земляничная поляна» (г. |
|
3,07 |
Нижний Новгород) |
|
|
|
|
|
Коттеджный поселок «Ромашково» |
|
2,15 |
(г. Нижний Новгород) |
|
|
|
|
|
Коттеджный поселок «Своя земля» |
|
2,50 |
(г. Нижний Новгород) |
|
|
|
|
|
Коттеджный посёлок бизнес-класса «Глаголево |
|
26,50 |
Парк» (часть 1) (г. Москва) |
|
|
|
|
|
Коттеджный посёлок бизнес-класса «Глаголево |
|
22,44 |
Парк» (часть 2) (г. Москва) |
|
|
|
|
|
Всего |
|
71,12 |
Многофункциональная недвижимость |
||
«Marina Bay Sands» (Сингапур) |
|
7,04 |
Всего |
|
7,04 |
Складская недвижимость |
||
Группа компаний «АЛИДИ» |
|
10,17 |
(г. Нижний Новгород) |
|
|
|
|
|
Всего |
|
10,17 |
Торговая недвижимость |
||
Торговый центр «Море Молл» (г. Сочи) |
|
6,49 |
Всего |
|
6,49 |
ИТОГО: |
|
205,18 |
14
Раздел 5.
Пример задачи.
Предприятие занимается выпуском продукции трех видов: А, В и С. Исходные данные по производству представлены в табл. 4.
1.Выявите наиболее выгодный для производства товар.
2.Предприятие решило отказаться от производства наименее рентабельной продукции и сосредоточить свое внимание на наиболее прибыльных видах продукции. Оцените влияние принятого решения на финансовый результат предприятия.
3.С целью достижения еще большего финансового результата руководство предприятия наметило две альтернативы:
– увеличение объема реализации на 15%;
– сокращение переменных издержек на 15%.
Выберите оптимальную стратегию поведения для предприятия.
|
|
|
|
Таблица 4. |
|
|
Исходные данные для анализа продукции предприятия |
||||
|
Показатели |
Продукция А |
Продукция В |
Продукция С |
|
1. |
Выручка от реализации, тыс. руб. |
1600 |
2100 |
1200 |
|
2. |
Переменные затраты, тыс. руб. |
1300 |
1300 |
550 |
|
3. |
Прямые постоянные затраты, тыс. |
200 |
300 |
550 |
|
руб. |
|
|
|
|
|
4. |
Косвенные постоянные затраты, |
80 |
200 |
120 |
|
тыс. руб. |
|
|
|
|
|
5. |
Объем реализации, тыс. шт. |
24 |
2* |
33 |
|
Пример задания.
На основании исходных данных данных провести SWOT-анализ строительного предприятия.
Раздел 6.
Семинар по темам раздела.
Раздел 7.
Семинар по темам раздела.
Раздел 8.
Семинар по темам раздела.
15
Примерные вопросы для подготовки к зачету:
1.Роль маркетинга и сбыта в компаниях ориентированных на максимизацию прибыли.
2.Организационное сочетание маркетинга и сбыта в девелоперской компании.
3. Сегментирование.
4.Оценка объема спроса на рынке недвижимости. Факторы, влияющие на изменение спроса.
5. Позиционирование объекта недвижимости на рынке.
6.Содержание маркетингового задания при проектировании объекта жилой и коммерческой недвижимости.
7.Роль бренда в повышении эффективности продаж на рынке недвижимости.
8.SWOT-анализ. Типичные пути ослабления отрицательного влияния и усиления положительного влияния.
9.Определение базовой цены объекта для обеспечения максимального уровня прибыльности девелоперского проекта.
10.Этапы продаж объектов жилой и коммерческой недвижимости.
11.Каналы продаж объекта недвижимости и схема взаимодействия участников цепочки продаж.
12.Собственная сбытовая структура девелоперской компании.
13.Подготовка комплекта рекламных инструментов, направленных на поддержку продаж.
14.Интернет сайт объекта недвижимости: основные факторы успеха объекта в Интернете.
15.Реклама объекта недвижимости как эффективный выбор места размещения
16
4.Рекомендации по написанию реферата
Врамках курса студенты выполняют реферат, который должен быть выполнен согласно требованиям к содержанию и оформлению, указанным СТП ННГАСУ. Реферат сдается преподавателю на проверку, после которой работа защищается студентом. Реферат наравне с практическими заданиями является допуском к зачету.
Примерная тематика рефератов:
1.Маркетинговые исследования рынка недвижимости (жилья, коммерческой недвижимости).
2.Анализ конкуренции на рынке недвижимости.
3.Стратегии маркетинга на рынке недвижимости.
4.Сегментация рынка недвижимости.
5.Современные проблемы стимулирования сбыта в маркетинге недвижимости.
6.Ценообразование на рынке недвижимости.
7.Особенности маркетинговых коммуникаций на рынке недвижимости.
8.Использование прямого маркетинга при продвижении недвижимости.
9.Особенности сбыта строительной продукции.
10.Исследование спроса на рынке жилья.
17
Литература
Основная литература
№ |
Наименование |
|
Автор(ы) |
|
|
Место и год издания |
|||||
п/п |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
Ценообразование в маркетинге : |
Федорова |
Галина |
Н.Новгород |
: |
||||||
|
учеб. пособие |
|
|
Валентиновна |
|
, |
ННГАСУ, 2014 |
|
|||
|
|
|
|
|
Колосова |
Татьяна |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
Валентиновна, |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Лопаткина Татьяна |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
Николаевна |
|
; |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Нижегор. |
|
гос. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
архит.-строит. ун-т, |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
Ин-т |
экономики, |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
упр. и права |
|
|
|
|
|
|
2 |
Маркетинг услуг : учебник |
Синяева |
И. |
М. |
, |
Москва : |
Дашков и |
||||
|
|
|
|
|
Дашков |
Л. |
|
П., |
К, 2015 |
|
|
|
|
|
|
|
Романенкова О. Н., |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
Синяев В. В. |
|
|
|
|
|
|
3 |
Маркетинг : учебник |
|
Цахаев |
Р. |
К. |
, |
Москва : |
Дашков и |
|||
|
|
|
|
|
Муртузалиева Т. В. |
К, 2015 |
|
|
|||
4 |
Маркетинг : учебник |
|
Ким С. А. |
|
|
|
Москва : |
Дашков и |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
К, 2015 |
|
|
5 |
Маркетинг от А до Я : 80 |
Филип |
Котлер |
, |
Москва : |
Альпина |
|||||
|
концепций, |
которые |
должен |
Виноградова Т. В., |
Паблишер, 2016 |
|
|||||
|
знать каждый менеджер |
|
Чех А. А. |
|
|
|
|
|
|
||
6 |
Маркетинг |
: новые ориентиры |
Третьяк |
|
Ольга |
М. : Проспект, 2017 |
|
||||
|
модели управления : учеб. для |
Анатольевна ; |
Моск. |
|
|
|
|||||
|
студентов вузов, |
обучающихся |
гос. ун-т им. М. В. |
|
|
|
|||||
|
по экон. спец. |
|
|
Ломоносова, |
Экон. |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
фак. |
|
|
|
|
|
|
Дополнительная литература |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
№ |
Наименование |
|
Автор(ы) |
|
|
Место и год издания |
|||||
п/п |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
Маркетинг : Учебное пособие |
Егорова |
М. |
М. |
, |
Научная книга, 2012 |
|
||||
|
|
|
|
|
Логинова Е. Ю., |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
Швайко И. Г. |
|
|
|
|
|
|
2 |
Интегрированные |
|
|
Федорова |
Галина |
Н.Новгород |
: |
||||
|
маркетинговые коммуникации : |
Валентиновна |
|
; |
ННГАСУ, 2012 |
|
|||||
|
учеб. пособие |
|
|
Нижегор. |
|
гос. |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
архит.-строит. ун-т |
|
|
|
|||
3 |
Глоссарий |
по |
маркетингу : |
Артемьева О. А. , |
Палеотип, 2013 |
|
|||||
|
Учебное |
пособие |
для |
\nРожков И. В., |
|
|
|
||||
|
бакалавров |
|
|
|
Карпова |
С. |
|
В, |
|
|
|
|
|
|
|
|
Карпова |
С. |
|
В., |
|
|
|
|
|
|
|
|
Козлова |
Н. |
|
П., |
|
|
|
|
|
|
|
|
Перцовский Н. И., |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
Стыцюк Р. Ю., |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
Фирсов |
Ю. |
|
И., |
|
|
|
|
|
|
|
|
Фирсова И. А. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
18 |
|
|
|
|
|
|
4 |
Маркетинг : учебное пособие |
Ушаков А. М. |
; сост. |
Волгоград |
: |
|||
|
|
|
А. М. Ушаков |
|
|
Волгоградский |
||
|
|
|
|
|
|
|
институт |
бизнеса, |
|
|
|
|
|
|
|
Вузовское |
|
|
|
|
|
|
|
|
образование, 2013 |
|
5 |
Современные |
аспекты |
Дуболазов |
В. |
А. |
, |
Санкт-Петербург : |
|
|
маркетинга |
|
Гаранин |
Д. |
А., |
Санкт- |
|
|
|
|
|
Дуболазов В. А., |
Петербургский |
||||
|
|
|
Климин |
А. |
И., |
политехнический |
||
|
|
|
Лукашевич Н. С., |
университет |
Петра |
|||
|
|
|
Павлов |
Н. |
В., |
Великого, 2014 |
||
|
|
|
Пономарева О. А., |
|
|
|||
|
|
|
Тихонов |
Д. |
В., |
|
|
|
|
|
|
Череватенко В. Н., |
|
|
|||
|
|
|
Щеголев В. В. |
|
|
|
|
|
6 |
Курс МВА по маркетингу : |
Чарльз |
Д. |
|
, |
Москва : |
Альпина |
|
|
учебное пособие |
|
Александр |
Уотсон, |
Паблишер, 2015 |
|||
|
|
|
Зуева Б., Исаенко А., |
|
|
|||
|
|
|
Суворова П. |
|
|
|
|
|
7 |
Маркетинг : новые ориентиры |
Третьяк |
|
Ольга |
М. : Проспект, 2017 |
|||
|
модели управления : учеб. для |
Анатольевна ; |
Моск. |
|
|
|||
|
студентов вузов, |
обучающихся |
гос. ун-т им. |
М. |
В. |
|
|
|
|
по экон. спец. |
|
Ломоносова, |
Экон. |
|
|
||
|
|
|
фак. |
|
|
|
|
|
19