932
.pdfпериод низкого спроса, период высокого спроса;
выход на рынок; рост продаж; зрелость; насыщение; спад.
13.На какой стадии ЖЦТ, как правило, на фирме начинается модификация товара или создание новой продукции:
на стадии зрелости;
на стадии насыщения;
на стадии спада.
14.К основным сложностям, возникающим у фирмы на стадии выхода товара на рынок, можно отнести:
острую конкурентную борьбу за долю рынка;
маленькую сер йность в связи с экспериментальным характером производства; возможность возн кновен я непредвиденных расходов на модификацию товара;
неподготовленность сбытовой сети.
15.К наиболее серьезным проблемам, возникающим у фирмы на стадии зрелости, относятся:
обостряющаяся конкурентная борьба; необходимость некоторого снижения цен;
необход мость |
зменения |
упаковки, |
внешнего |
вида |
товара, |
т.е. |
"псевдомод ф кац я"; |
|
|
|
|
|
|
резк й рост здержек производства.
16.Что такое л з нг?
форма кред та;
форма оптовой торговли;
форма передачи в аренду имущества;
форма акц онерного о щества;
форма биржи.
17.Товары повседневного спроса характеризуются:
распространением через сеть специальных магазинов;
приобретением на ольшую сумму денег;
отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;
все ответы верны;
правильного ответа нет.
18.Первая стадия в процессе создания нового продукта - это:
управленческий анализ;
конструирование товара;
создание идеи;
все ответы верны;
правильного ответа нет.
19.Товар является новым, если:
его так оценивает рынок;
производитель по-новому рекламирует товар;
производитель использует современную технологию его изготовления;
все ответы верны;
правильного ответа нет.СибАДИ
20 Создание новых товаров целесообразно осуществлять следующим образом:
собственными усилиями;
приобретать патенты;
все зависит от целей и ресурсов фирмы;
все ответы верны;
правильного ответа нет.
21
21 Товарная марка предназначена для того, чтобы:
компенсировать недостающее товару качество;
обосновать перед потребителем более высокую цену на товар;
дифференцировать товар на рынке среди себе подобных;
все ответы верны;
правильного ответа нет.
22 В чем заключается отличие ассортимента от номенклатуры:номенклатура входит в состав ассортимента;
ассортимент более узкое понятие, входит в состав номенклатуры;ассортимент и номенклатура не используются одновременно для характеристики
одного и того же множества товаров;
|
все ответы верны; |
|
прав льного ответа нет. |
|
Задание 2 |
1. Миссия предпр ят я отвечает на вопрос: |
|
|
зачем существует предприятие; |
|
сколько пр были оно должно иметь; |
|
как м будет предпр ятие в удущем. |
2. Аудит маркет нга, как составная часть маркетингового планирования, необходим для: |
|
|
обеспечен я ра отой отдела маркетинга; |
|
кр т ческой оценки положения предприятия; |
разработки программы маркетинга по товарам. 3.План маркетинга предприятия является:
|
частью бизнес-плана; |
|
отдельной стратегией; |
|
миссией предприятия. |
4.Основной целью маркетинга предприятия может быть: |
|
|
расширение рынка; |
увеличение доли компании на рынке; |
|
|
повышение рентабельности; |
|
все перечисленное выше. |
5.Бюджет маркетинга необходим для: |
|
повышения рентабельности основной деятельности; |
|
|
сокращения потерь; |
|
реализации плана маркетинга достижения целей предприятия. |
6. Контроль маркетинга: |
|
представляет заключительный этап в плановой деятельности; |
|
|
начало плановой деятельности; |
|
середина плановой деятельности; |
СибАДИ |
|
|
не является плановой деятельностью. |
7.Для проведения анализа маркетинга используют:
фактические данные;
плановые и фактические;
прогнозные данные;
данные за прошлые периоды.
8.При контроле стратегического маркетинга сопоставляются:
финансовые результаты;
эффективность рекламных компаний;
22
достижение долговременных целей;выполнение плана по прибыли для ряд лет.
Для каждой ситуации выберите вариант ответа – «да» или «нет»:
1. Каждое предприятие в рыночной экономике разрабатывает стратегию маркетинга. 2. Выбор основных (базовых) стратегий развития предприятия зависит, прежде всего,
от его юридической формы.
3. План маркетинга – это не изменяемый документ на весь период его действия.
4. План маркетинга фирмы, работающей для экспорта, обязательно отличается от плана для внутреннего рынка.
СибАДИКритерии оценки:
Ниже пр водятся деф ниции важнейших терминов. Выберите правильное для
каждого терм на определен е.
1. |
Б знес-план предпр ят я. |
||
2. |
тратег |
я дост |
жен я целей предприятия. |
3. |
тратег |
я опт |
мальной структуры активов. |
4. |
в дендная, процентная и стратегия вложений. |
||
5. |
План рован е маркет нга. |
||
6. |
тратег |
я хозяйственного портфеля. |
|
7. |
Кр тер й выбора стратегий предприятия. |
||
8. |
Стратег |
я быстрых доходов. |
|
9. |
Инвест |
ц онная стратегия. |
|
10.Стратег |
ческая хозяйственная единица. |
||
“зачтено” - за 50-100% правильных ответов“не зачтено” - если < 50% правильных ответов
23
Приложение В
Комплект задач (заданий)
по дисциплине «Перспективное бизнес-планирование технологии логистических процессов»
|
|
Задание 1. |
1. |
Установка маркетинговых целей, выбор стратегии и разработка действий по их |
|
выполнению. |
|
|
2. |
Максимальная эффективность использования ресурсов предприятия. |
|
3. |
Данные стратегии определяют получение прибыли и ее использование. |
|
СибАДИ |
||
4. |
Одна из стратегий основной деятельности предприятия. |
|
5. |
План про зводственной сбытовой деятельности предприятия. |
|
6. |
Набор вза мосвязанных стратегий в различных сферах деятельности предприятия по |
|
реализации его м сс . |
|
|
7. |
тратег я, определяющая в ды инвестиций предприятия, направления и способы их |
|
использован я. |
|
|
8. |
Часть предпр ят я, о ладающая самостоятельностью в управлении и использованию |
|
ресурсов, определен |
реал зации с ытовой политики. |
|
9. |
тратег я, спользуемая при внедрении новых товаров. |
|
10. Определен е направлен й деятельности предприятия по рынкам и товарам. |
||
Задание 2. План производства
Разработайте план про зводства реализации продукции используя данные таблицы 1
(цифры условные). Проанализируйте полученные данные и сделайте вывод. |
|
|
||||||
|
Табл. 1 –План производства |
реализации продукции по инвестиционному проекту |
||||||
|
Наименование |
Всего |
Единица |
|
1-й год по кварталам: |
|
||
|
показателя |
за год |
измерения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
I |
II |
|
III |
IV |
1. Вид продукции |
|
|
|
|
|
|
|
|
Объем производства: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
в натуральном |
|
|
|
|
|
|
|
|
выражении |
|
|
|
|
|
|
|
|
в стоимостном |
|
|
|
|
|
|
|
|
выражении |
|
|
|
|
|
|
|
Объем реализации в |
|
|
|
|
|
|
|
|
натуральном |
|
|
|
|
|
|
|
|
выражении. |
|
|
|
|
|
|
|
|
В том числе: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
на внутреннем |
|
|
|
|
|
|
|
|
рынке |
|
|
|
|
|
|
|
|
на мировом рынке |
|
|
|
|
|
|
|
Цена реализации за |
|
|
|
|
|
|
|
|
единицу продукции: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
на внутреннем |
|
|
|
|
|
|
|
|
рынке, руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
на внешнем рынке, |
|
|
|
|
|
|
|
|
иностран. валюта |
|
|
|
|
|
|
|
Выручка от реализации |
|
|
|
|
|
|
|
|
продукции |
|
|
|
|
|
|
|
|
В том числе: |
|
|
|
|
|
|
|
|
24
|
|
на внутреннем |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
рынке |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
на мировом рынке |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Общая выручка от |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
реализации данного |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
вида продукции, руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
2. Общая выручка от |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
реализации всех видов |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
продукции |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
Задание 3. |
|
|
|
|
|
|
||
|
В фирме «Вектор» предусмотрен выпуск нового продукта Д. |
|
|
|
|
||||||||||
|
Рассчитайте по вар антам следующие виды прибыли: валовую, от продаж, до |
||||||||||||||
|
налогообложен я, ч стую. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
Проанализ руйте полученные данные и сделайте вывод. |
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
Табл. 2 – Исходные данные по проекту производства продукта Д |
|||||||||||||
|
|
Показатели по |
|
Ед. |
|
1-й вариант |
|
2-й вариант |
|
3-й вариант |
|
||||
|
|
продукту |
|
змерен я |
оптимистический |
консервативный |
|
пессимистический |
|
||||||
|
Производственная |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
программа |
|
шт. |
60 000 |
|
|
40 000 |
|
20 000 |
|
|||||
|
выпуска продукта |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Цена за ед н цу |
|
руб. |
1200 |
|
|
1050 |
|
900 |
|
|||||
|
|
продукта |
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сумма условно- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
переменных |
|
руб. |
730 |
|
|
740 |
|
750 |
|
|||||
|
затрат на единицу |
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
продукции |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сумма условно- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
постоянных |
|
тыс. руб. |
|
|
|
|
2500 |
|
|
|
|
||
|
|
расходов |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Прочие доходы |
|
тыс. руб. |
800 |
680 |
|
520 |
|
|||||||
|
Прочие расходы |
|
тыс. руб. |
180 |
200 |
|
330 |
|
|||||||
|
|
Построить график критического объема производства по консервативному варианту |
|||||||||||||
|
практического задания № 6. Покажите графически: |
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
1.размер выручки, затрат, прибыль от продаж; |
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
2.точку безубыточности, порог рентабельности, запас финансовой прочности, |
|||||||||||||
|
|
маржу безопасности. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
Произведите расчет, сравните полученные результаты с показателями графика. |
|||||||||||||
|
|
|
|
|
Риски проекта, их минимизация |
|
|
|
|
||||||
СибАДИ |
|||||||||||||||
|
|
По продукту Д определить анализ чувствительности по следующим факторам 6 объему |
|||||||||||||
|
и цене. Использовать исходные данные практического задания № 6. |
|
|
|
|
||||||||||
|
|
1.Определите анализ чувствительности по объему (от 20000 до |
|
60 000шт. с шагом |
|||||||||||
|
8000) при остальных неизменных параметрах. |
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
2.Определите анализ чувствительности по цене (от 900 до 1200 руб. с шагом 60) при |
|||||||||||||
|
остальных неизменных параметрах. |
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
Сделайте вывод. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
25
Исходные данные по проекту производства продукта Д
Табл. 3 –Исходные данные по проекту производства продукта Д
|
|
|
Наиболее вероятные |
|
|
Показатели по продукту Д |
Диапазон изменений |
значения (консервативный |
|
|
|
|
вариант) |
|
|
Производственная |
20 000*- 60 000* |
|
|
|
программа, шт. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Цена за единицу продукта, |
900*-1200* |
|
|
|
руб. |
ДИ |
|
|
|
|
|
||
|
СибА |
|
||
|
умма условно-переменных |
|
|
|
|
затрат на ед н цу |
730*-750* |
|
|
|
продукц , руб. |
|
|
|
|
умма условно-постоянных |
2500* |
|
|
|
расходов, тыс. руб. |
|
|
|
|
|
10 |
|
|
|
Годовая норма д сконта , % |
8-15 |
|
|
|
рок проекта, мес. |
6-18 |
12 |
|
|
Инвестиц за 1-й год, тыс. |
10 000* |
|
|
|
руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Задание 4.
Рассч тать бюджет продаж издательства «Пегас» за 1 квартал по методу начисления и кассовому методу (см. та л цу).
Отдел маркет нга |
здательства |
«Пегас» сформировал портфель заказов на 1 квартал с |
разбивкой по месяцам: |
в январе о |
ъем продаж составит 15 000*экземпляров книги, в |
феврале17 000*, в марте – 20 0000 экз.
Анализ статистических данных показал следующую картину:
65% оптовых покупателей оплату производят в том же месяце, когда книги отгружены; 33% постоянных оптовых покупателей счета оплатят в следующем месяце; 2% счетов скорее всего не будут оплачены вообще из-за недобросовестности или
банкротстве дебиторов. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Объем продаж в |
декабре |
прошлого года составлял 1 400 000* руб., а остаток |
||||||
дебиторской задолженности на 1 января планового периода составляет 560 000* руб. |
||||||||
Табл. 4 –Бюджет продаж издательства «Пегас» на 1 квартал |
|
|||||||
Показатели |
|
|
|
месяц |
|
|
того за квартал |
|
|
январь |
|
февраль |
|
март |
|
||
|
|
|
|
|
|
|||
Часть 1. |
Прогноз объема продаж и выручки (бюджет продаж по методу начисления) |
|
||||||
Объем продаж, ед |
|
|
|
|
|
|
|
|
Цена за единицу, руб. |
|
100 |
|
105 |
|
110 |
|
|
Выручка от продаж, руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Часть 2. График ожидаемых |
поступлений денежных средств от покупателей |
заказчиков (бюджет продаж по кассовому |
||||||
|
|
|
|
методу) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Поступления в погашение |
|
|
|
|
|
|
|
|
дебиторской задолженности |
|
|
|
|
|
|
|
|
(по состоянию на 01.01. |
|
|
|
|
|
|
|
|
допланового периода), руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Поступления денежных средств за проданную продукцию, руб.
Вянваре
Вфеврале
Вмарте Итого денежных
поступлений от покупателей и заказчиков, руб.
Остаток непогашенной дебиторской задолженности на 31.03.
26
Сделать вывод.
Задание 5.
1.Какие ключевые области необходимо охватить при презентации бизнес-плана? Как можно повысить эффективность презентации?
2.В таблице 5 представлена последовательность выполнения работ по составлению бизнес-плана. Укажите разделы бизнес-плана.
Табл. 5 –Последовательность выполнения работ по составлению бизнес-плана
|
|
Последовательность выполнения работ |
Разделы бизнес-плана |
|
||||
|
СибАДИ |
|
||||||
|
1. |
Оформлен е т тульного л ста |
|
|
||||
|
2. |
бор и анал з |
нформац |
о продукте |
|
|
||
|
3. |
бор и анал з |
нформац |
о рынке сбыта |
|
|
||
|
4. |
Анализ состоян я конкуренц на рынке |
|
|
||||
|
сбыта |
|
|
|
|
|
|
|
|
5. |
Анализ состоян я |
возможностей |
|
|
|||
|
предприятия перспект |
вности отрасли |
|
|
||||
|
6. |
Разработка стратег |
маркет нга, товарной, |
|
|
|||
|
ценовой и сбытовой пол т ки |
|
|
|
||||
|
7. |
Определен е потребности |
путей о еспечения |
|
|
|||
|
площадями, оборудован ем, сырьем и |
|
|
|||||
|
материалами, кадрами |
друг ми ресурсами, |
|
|
||||
|
определение затрат |
|
|
|
|
|
||
|
8. |
Разработка орган |
зац |
онной структуры, |
|
|
||
|
штатного расп сан я, спосо ов ст мулирования |
|
|
|||||
|
персонала |
|
|
|
|
|
|
|
|
9. |
Расчет необходимого капитала, анализ и |
|
|
||||
|
планирование основных финансовых показателей |
|
|
|||||
|
10. Определение источников финансирования, |
|
|
|||||
|
направленности |
масшта ности проекта, расчет |
|
|
||||
|
эффективности |
|
|
|
|
|
|
|
|
11. Решение вопроса рисков и гарантий |
|
|
|||||
|
12. Решение вопросов правового обеспечения |
|
|
|||||
|
13. Разработка графика реализации проекта |
|
|
|||||
|
14. Составление резюме на проект |
|
|
|||||
|
|
4. Охарактеризуйте правовую, консалтинговую, информационную систему поддержки |
||||||
|
реализации бизнес-плана. |
|
|
|
||||
|
|
5. Укажите типичные ошибки, допускаемые при бизнес-планировании. |
||||||
27